Benzersiz Satış təklifi , ya da Benzersiz Satış Noktası və ya Benzersiz Satış mövqeyi Statement və ya sadəcə USP, məhsulunuzu bazarda digər ekvivalent məhsullardan (və daha yaxşı) fərqləndirən faktor və ya fayda. USP-ni müəyyənləşdirmək bir az vaxt və tədqiqat aparır, lakin tədqiqat olmadan yalnız bir başqa əmtəə satırsınız.
Çətinlik: Orta
Saat tələb olunur: Saat
İşdə necə:
- Sənaye araşdırması. Məhsulunuz unikal olanı aşkar edə bilmək üçün əvvəlcədən potensial müştəriləriniz üçün nə baş verdiyini bilmək lazımdır. Bu, rəqiblərinizin hər birinin dərin təhlilini aparmaq deməkdir. Məhsulunuzla eyni tələbləri doldurmaq üçün hansı məhsullar var? Bu rəqiblər hansı satış nöqtələrini təbliğ edir? Marketinq materiallarını, xüsusilə veb saytlarını nəzərdən keçirin. Bu analitiklərin söylədiklərini görmək üçün sənayeniz üçün müstəqil araşdırma təşkilatlarına baxın. Necə çalışdığınız üçün bir fikir əldə etmək üçün çox rəqabətli məhsullar kimi çalışın.
- Prospect Research. Sektorunuzdan artıq məhsul sahibi olan insanlar nə demək istəyirlər? Ümumiyyətlə çoxdur. B2C məhsulları və xidmətləri satıyorsanız, online müştəri baxışları bir geribildirimin qızılbalığı ola bilər. Bu şərhlər yalnız məhsulun yaxşı və pis nöqtələri barədə danışmır, həm də çatdırılma xərcləri, pis texniki dəstək təcrübələri və göndərmə komplikasiyaları kimi xidmət məsələləri. Rakiplerinizin məhsullarını, eləcə də özünüzü təhlil edin. Belli bir məhsul və ya bir məhsul üçün tez-tez xatırlanan problemi görürsünüzsə, onu yazın. Bu, bu məhsulları modelləşdirmək üçün bazarın düşüncəsi üçün əla bir hiss verəcəkdir.
- Müştəri Tədqiqatları. Mövcud müştərilər müdhiş bir məlumat mənbəyidir. "Ən yaxşı" müştərilərinizlə əlaqə saxlayaraq, bir neçə dəqiqə vaxt sərf edə bilərlərmi? Bu məlumatı qısa bir araşdırma və poçtla birlikdə çəkmək və ya müştərilərin qalan hissəsinə göndərmək üçün istifadə edin. Əgər edə bilsəniz, sorğunun doldurulması və geri qaytarılması üçün bir təşviq təklif edin - 5 dollar hədiyyə kartından hər hansı bir şey növbəti satınalma üçün kupon üçün.
- Məhsul araşdırma. İndi rəqabət üçün olduqca yaxşı bir hissə olmalıdır. Məhsulların nə olduğunu və nə qədər yaxşı yığdığını bilirsiniz. Öz məhsulunuza daha yaxından baxmaq lazımdır. Müştəriləriniz hansı sahələrdə sizin məhsulları ilə ən çox razıdır? Məhsulunuzun ən zəif cəhətləri hansılardır? Son zamanlarda öz məhsulunuzu istifadə etmədiyiniz təqdirdə, indi cəhd edin və öz təcrübənizi müştərilərinizdən eşitdiklərinizə uyğunlaşdırın.
- Təhlil. İndi bir çox məlumatı bir araya gətirdiniz. Faktları nəzərdən keçirmək və bir sıra nəticələr əldə etmək üçün vaxt gəldi. Məhsulunuzun güclü və zəif tərəflərinizin siyahısını rəqiblərinizin məhsullarında olan məlumatlarla müqayisə edin. Məhsulunuz ən çox və ya bütün rəqib məhsullardan daha güclü olduğu sahələr varmı? Məhsullarınızın müqayisə olunan məhsullardan daha zəif olduğu sahələrə necə baxırsınız?
- Nəticə. Həqiqət anı, gücün bir sahəsinə yerləşdiyində və bir USP halına çevrilir. Bu, müştərilər üçün vacib olan bir keyfiyyət olmalıdır. Məhsulunuzu 50 yaşıl rəngdə fərqli rəng çalarları ilə təqdim etməkdən qürur duyursan, lakin müştəriləriniz fərqini bilmir, bu, USP üçün yaxşı bir seçimdir. İdeal olaraq, seçiminiz, həm də yaddaqalan və başqa birinin kopyalanması üçün çətin olacaq bir xüsusiyyət və keyfiyyət olmalıdır.
- Dağıtım. USP-ni seçdikdən sonra onu perspektivlərinizlə bölüşmək vaxtıdır. Sunumunuzda Powerpoint slaydlarını istifadə etsəniz, USP haqqında tagline əlavə edin və ən azı ilk və son slaydlara əlavə edin. E-poçt imza ilə eyni tagline əlavə et və (əgər istifadə etsəniz) sosial media marketinq hesabları. Sizin USP-ni həm soyuq çağırış deseninizə, həm də əsas satış meydançasına diqqətlə işləyin.