Markalama və digər yerləşmə taktikaları tez-tez marketinq işi kimi qəbul edilir. Ancaq qazıntı işçilərinin yerləşdirilməsinə də yer verməmək üçün heç bir səbəb yoxdur. Öz USP-ni inkişaf etdirmək (Unikal Satış təklifi) perspektivlərə özünüzü daha cəlbedici edə biləcəyinizə bir nümunədir.
Məhsulunuzu və şirkətinizi yerləşdirmək - bazarda əsasən özünüzü müəyyən sıfatlarla əlaqələndirmək deməkdir (inşallah müsbət olanlar).
Bir perspektiv sizin logoınızın bir hissəsini yaxud şirkətinizin şöbələrindən biri tərəfindən idarə olunduqda, onlara şirkətinizlə bağlı müəyyən duyğuları hiss etmək istəyirsən.
Məhsulunuzla əlaqə qurmağa cəhd edə biləcəyiniz təxminən sonsuz sayda sıfatlar və duygusal kölgələr var, lakin hamısı dörd kateqoriyadan birinə düşmək məcburiyyətindədir: daha sürətli, daha ucuz, daha yaxşı və ya fərqli. Məhsulunuzu necə yerləşdirmək barədə qərar verdiyiniz zaman, bu kateqoriyalardan birinin və ya birini seçməlisiniz və daha sonra seçdiyiniz kateqoriyalara əsasən seçiminizi daraltmalısınız.
Özünüzü rəqiblərinizdən daha yaxşı yerləşdirmək, ümumiyyətlə müştəri xidməti vasitəsilə həyata keçirilir. Nəticədə, bir satışçı kimi, məhsulunuzu nə qədər yaxşılaşdırdıqlarını və nə ilə əlaqəli xüsusiyyətləri nəzərə ala bilməzsiniz, ancaq müştərilərinizin olduqca yaxşı qayğı göstərməsinə dair bir öhdəlik götürə bilərsiniz.
Özünüzü fərqli olaraq özünüzə yerləşdirmək daha yaxşı bir şəkildə əlinizdən gedir.
Əgər bir müştəri xidməti səviyyəsini təmin edərsənsə, onda müəyyənliklə fərqli olmağınız yaxşıdır. Ancaq həqiqətən fərqli olmaq istəyirsinizsə, xüsusilə qeyri-adi bir şey və ya hətta oddball etmək lazımdır. Məsələn, bir yaradıcı satış işçisi "Mənim ayağımı qapıya aparmağa çalışır" deyərək bir prospektə köhnə ayaqqabı göndərdi. Bu yanaşma bir satışa çıxa bilər və ya ola bilməz, ancaq bu, mütləq razılaşmanın ağılında fərqli olaraq sizi tutacaqdır.
Daha sürətli vurğulamaq üçün seçdiyiniz səviyyədə də müştəri xidməti ilə yaxından əlaqələndirilir. Həssas olma, müştərilərə zəng etdikləri günə geri qayıtmaq, problemləri tez həll etmək, hissələri və məhsullarını müştəriyə vaxtında almaq və s. Daha tez bir müştərinin bir problem ilə məşğul sərf etmək nə qədər və ya nə qədər az vaxt ilə bağlı ola bilər. Hər şeyi bir çağırışla həll edərsə, hər şeyi tamamilə düzəltmək üçün bir neçə gün olsa belə, onu çox sürətli hiss edəcək.
Özünüzü daha ucuza yerləşdirmək ehtimalla ən az arzu edilən kateqoriyadır. Təəssüflə, satışda daha az pul və daha az pul toplayacaqsınız - əgər sağ və sola endirimlər keçirirsən. Daha ucuz kateqoriyaya yalnız alt xəttinizə düzəldən yeganədir.
Beləliklə, hansı kateqoriyaların seçilməsini necə bilirsiniz? Yaxşı, tapmaq üçün ən yaxşı yol müştərilərə soruşmaq. Sizin ən yaxşı müştərilərinizə müraciət edin və niyə satın aldıqlarını, niyə müştərilərin qaldığını və məhsul, xidmət, və s. Haqqında ən çox və ən çox istədiklərini soruşun. hansı kateqoriyalar həqiqətən istədiyi perspektivlər üçün ən cəlbedici olacaq.
Məhsulunuzu yerləşdirmək üçün istifadə etmək istədiyiniz kateqoriyalar seçildikdən sonra, onları sonsuza dek doğranmış hiss etmirsiniz. Sizin mövqeyiniz yalnız sizin üçün yaxşı işləmədiyini görürsünüzsə, həmişə geri qayıda və fərqli kateqoriyalar seçə bilərsiniz. Şirkətiniz öz məhsullarında və ya mesajlarında dəyişikliklər tətbiq etdikdə də bəzi dəyişikliklər etməlisiniz.
Bazarda dəyişikliklərə cavab olaraq şirkətlərin mövqeyini dəyişməsi həqiqətən olduqca çoxdur. Məsələn, McDonald's ilk olaraq özünü daha sürətli və daha ucuza yerləşdirdi; Lakin, istehlakçı seçimlərində dəyişikliklərə cavab olaraq, özünü daha yaxşı, "daha sağlam" bir seçim kimi yenidən yerləşdirir.