Soyuq çağırış üçün yaxşı bir güclü açılış bəyanatı vacibdir. Bu, dinləyicinin marağını artırır və onun üçün bir şey edə bilən biri kimi düşünür. Bir çox perspektiv avtomatik olaraq "heç bir şükür" deyəcək və bir şeyi satmağa çalışdığınızı dərhal başa çatdıqdan sonra bağlayır, ancaq bu cavabı avtomatik olaraq cəzalandırmaq olarsa, ehtimalın beynini tutan və onun fikrini yerinə yetirən bir açılış bəyanatı ilə reaksiya verməklə zəngləri doğru istiqamətdə hərəkət edə bilərsiniz.
Ən uğurlu soyuq çağırış açanlara bir sual daxildir. Əgər perspektivdən bir şey sorarsan, düşüncəsini dişli vasitəyə çevirmək və ona cavab verməyi düşünmək (ya da ən azı sual barədə!). İdeal olaraq, açılış məsələi gələcəkdə daha çox eşitmək istəyə səbəb olacaqdır. Əgər prospektinizin adını bilirsinizsə, onu açacağı işləyin. Onun adını söyləyərək, zənginliyi zənginləşdirdiyiniz və ən azı kimin olduğunu bildiyinizə dair bir məlumat verdiniz.
Tez-tez yaxşı işləyən bir yanaşma "şaşırtıcı fayda" anlayışıdır. Burada faktiki daşınmaz əmlak brokerindən soyuq çağırış ssenarisi nümunəsi:
Onlara: Salam?
Siz: Bu il əlavə 10.000 dollar qənaət etmək istəyirsiniz?
Bunlar kimdir?
Siz: Mənim adım [Sən] və mən insanlara əlavə $ 10,000 qənaət etmək üçün necə göstərəcəyəm; bunu necə etmək istərdiniz?
Bunlar: Bu nədir?
Siz: Bu il əlavə 10.000 dollar qənaət etməkdir; bu barədə daha çox məlumat əldə etmək istəyirsiniz?
Onlara: bu bir aldatma mı?
Siz: Xeyr, bu il üçün əlavə 10.000 dollar qənaət etmək üçün sizə göstəriş verə bilərəm, mən də bu mövzuda ixtisaslaşıram. Daha çox öyrənmək istəyirsinizmi?
Bunlar: Kimsiniz?
Siz: [Sizin şirkətinizlə] oldum və müştərilərə əlavə qənaət necə göstərmək üçün ixtisaslaşmışam ...
Buradakı fikir, perspektivləri onlara daha çox məlumat verməyə icazə verməkdir. Yuxarıda göstərilən misalda istifadə edilən təəccüblü fayda yanaşması riskli ola bilər, çünki qarşıdurma meylindədir və suallarınıza cavab verməkdən imtina etsəniz, perspektivlər sizi narahat edir. Ancaq məhsul və bazarınızdan asılı olaraq, çox təsirli açılış yanaşması ola bilər. Siz də təəccüblü fayda yanaşmasının (perspektivi cavablandırmaq üçün daha az davamlıdır) daha yaxşı bir versiyasını sınamaq və bunun sizin üçün daha yaxşı işləməyini görmək üçün cəhd edə bilərsiniz.
Başqa bir stil açarı, prospektin adını (əgər bilirsinizsə), şirkətinizin adını, satdığınız məhsulu və məhsulunuzun müştərinin faydalana biləcəyini ehtiva edən "sorgulayıcı" açar sözləridirsə, bəzi suallara cavab vermək . Bir nümunə belə ola bilər:
"Cənab. Müştəri, ismim [sizin adınız] və mən sizin [satdığınız şey] nümayəndəməm. Burada [şəhərdə] bir çox yerli biznesə yardım etdik ki, onların mağazalarına daha çox müştərilər gətirsin. Sizə eyni şeyi necə edə biləcəyimizi görmək üçün bir neçə sual verə bilərəmmi? "