Soyuq bir çağırışdan daha çox ayaq üzərində bir bowling topu buraxmırsınız? Əgər belədirsə, yaxşı bir şirkətdəsiniz - bir çoxları, bəlkə də çoxu, satışçılar soyuq çağırışdan nifrət edirlər. Əlbəttə ki, soyuq çağırış hələ də yeni potensiala nail olmaq və təyinatlara nail olmaq üçün ən təsirli üsuldur və bu, satış işçiləri olduqca soyuq çağırış etməyə davam edəcəkdir. Beləliklə, soyuq çağırışlar yapışdırdığınız təqdirdə niyə mümkün qədər effektiv olmursunuz, buna görə çox ehtiyacınız olmayacaq?
Soyuq çağırışlar üçün cavab dərəcənizi crank etmenize kömək edə biləcək bəzi məsləhətlər.
Daha çox alın
Soyuq çağırışlar etmək üçün günün ən qısa müddətli vaxtını planlaşdırın, sonra da onu dayana. Əgər saatınızı (və ya hər şeyini) ilk dəfə qoysanız, heç olmasa günün qalan hissəsinə başınızın üstünə asılı olmayacaqsınız. Əlavə olaraq, bəzi satış işçiləri səhər saatlarında qərar verənlərə ilk şeyin daha asan keçməsini tapırlar.
Böyük bir açıcı var
Soyuq çağırışın ilk 30 saniyəsi və ya çoxu bunu edir və ya vaxtını qırır. Buna görə soyuducu soyuq çağırışınızın ən vacib hissəsidir. Soyuq bir çağırış ssenarisini istifadə etməkdən imtina etsəniz, ən azı bir neçə güclü açıcı hazırlayıb test edin. Soyuq zənglərinizdə daha yaxşı nəticələr görəcəksiniz.
Çağırmadan əvvəl rəhbərliyi tanıyın
Soyuq çağırışa gəldikdə, Google sizin dostunuzdur. Belə ki, Facebook və LinkedIn (xüsusilə B2B satışçıları üçün). Bu vasitələr növbəti zəng etmək istəyən şəxs haqqında qəribə faydalı məlumat verə bilər.
Müəyyən bir qurğunun eyni kollecə getdiyini və ya bildiyiniz birinizlə dost olduğunuzu tapmaq böyük bir üstünlük təmin edə bilər.
Varsayımlar etməyin
Bəzi rəhbərlər razılıq verməklə razılaşacaqlar, baxmayaraq ki sizdən satın alma niyyəti yoxdur. Onlar cari təchizatçı ilə daha yaxşı bir razılaşma üçün danışıqlar üçün istifadə edə biləcək mühimmat axtarırlar və ya sadəcə telefondan söndürmək üçün çox nəzakətli ola bilərlər.
Digər tərəfdən, bəzi son dərəcə davamlı insanlar, fantastik perspektivlər və daha sonra müştərilərə çevriləcək. Soyuq bir çağırış zamanı bir perspektivin mövqeyi mütləq satın alınması ehtimalının bir göstəricisi olmadığını unutmayın.
Randevu Satış
Soyuq çağırış satışları bağlamaq üçün nəzərdə tutulmur. Nəticədə satışını bağlamaq üçün satış prosesi boyunca sizə bir addım daha gətirmək niyyətindəyik. Məhsulu özündən satmaqla deyil, sizinlə görüş təyin etmək perspektivini satmağa diqqət edin. Randevunuzda önünüzdəki perspektivi gördükdən sonra məhsul satmağa başlaya bilərsiniz.
Çatdırın, amma çox çətin deyil
Qurğular siyahılarının heç biri mükəmməl deyildir, buna görə də ən azı zəng etdiyiniz insanların bəziləri sizdən satın almağa qadir olmazlar. Soyuq çağırış zamanı həmin insanları ata bilərsənsə, özünüzü bir çox israf vaxtından qurtaracaqsınız. Digər tərəfdən, soyuq çağırış zamanı bir milyon sual soruşmaq istəmir və perspektivinizi qarışdırırsınız. Ən vacib suallardan bir neçəsi ilə qalın və qalana qədər istirahət edin.