Yaxşı yazılı satış məktubu satışa çıxara bilər
Bu rəqəmsal dövrdə belə bir məktubun necə yazıldığını bilsəniz, satış məktubu müştərilərə perspektivləri çevirə bilər. Bu bacarığı öyrənmək müxtəlif insanlara çatmağa kömək edəcək. Satış məktublarını yazma olsa da, birbaşa poçt ilə məhdudlaşmır. Veb saytınız, e-poçt potensialı və digər marketinq kommunikasiyalarınız üçün satış məktubu yaza bilərsiniz. Başlayaq.
Birincisi, hədəf auditoriyanı müəyyənləşdirin
Satış məktubunuzu yazmadan əvvəl hədəf auditoriyanı tam olaraq kimin bilməsi lazımdır.
Sizin potensial müştərilərinizi bilmək üçün potensialınızın siyahısını hazırlayın. Kimin satış etdiyini bilmirsinizsə, onlara satmağı bilmirsiniz. Satış məktubunuzu göndərən və satış məktubunu onlara birbaşa verən məhsulunuzu kimin satın aldığını anlayın.
Müştərini Adı ilə tanıyın
Müştərilərinizə zarfın kənarında və satış məktubunda adla müraciət etmək üçün vaxt ayırın. "Hörmətli xanım Johnson" yazan bir məktub, "Əziz Potensial Müştəri" və ya "Əziz Sir / Madam" yazanlardan daha bir çoxunu izah edir.
Güclü, cəlb edən başlığı yazın
Yaxşı yazılmış başlıq effektiv satış məktubunun mərhələini müəyyən edir. Yazı tipini böyük, qalın və ya parlaq bir rəng halına gətirərək onu diqqət mərkəzində saxlaya bilərsiniz. Müştərinin diqqətini ən başdan vurmaq üçün doğru sözləri seçdiyinizə əmin olun. Qalın, qırmızı tipli 100 nöqtəli başlıq hələ də yaxşı yazılmalıdır və ya potensial müştəriniz oxu dayandırmalıdır.
Maraqlı bir Girişin hazırlanması
Təqdimat mülayim və ya piyada olmamalıdır. Bu, adətən, satış etdiyiniz və ya satma şansını qırdığınız yerdədir. Girişiniz sual soruşa bilər. Bu problem ssenarisi yarada bilər və sonra həllini təmin edirsiniz. Yalnız girişiniz müştəriyə asan bir yol verməyəcəyinə əmin olun.
Məsələn, bir sual kimi istifadə etdiyinizdə, müştərinin "yox" deyə cavab verə bilməyəcəyinə əmin olun. Bəli və ya heç bir sual sorarsan, müştərinizin asanlıqla itirəcəyini bilirsiniz, çünki sizin sorğunuza qoyduğunuz problem yoxdur. Oxu dayandırırlar və məktubunuz zibil qutusuna gedir.
Subheads istifadə satış mesajı hazırlayın
Satış məktubunuzun alt başlığını yazın və məktubunuzun mətni bölmələrə bölmək üçün kömək edin. Sözündən sonra sözləri dolduraraq üç səhifəyə sürüşmək istəmirsiniz. Hər bir bölməni yekunlaşdırmaq, oxucunu bu bölməyə dəvət etmək və ən başlıcası, satış məktubunu sonuna qədər oxumaqlarını təmin etmək üçün alt başlıqlar istifadə edin.
Müştəri ilə daim əlaqə qurmalıyıq
Şəxsi, dostluq tonunu istifadə edərək potensial müştəri ilə tez-tez istifadə edə bilərsiniz. Satış məktubunuz boyunca bu eyni tondan istifadə edin. Müştərinin problemi ilə müəyyən olun və həlli ilə təmin edin. Məktubu məktubla müştərinin dostunuz kimi yazarkən, satış məktubunda müştərinin bir şey satın almağa çalışdığı bir şirkət kimi hiss etdiyi bir məktubdan daha çox təsir meydana gətirir.
Problem yaradır, amma həmişə həlli verin
Müştərilərin, onlar düzəltməkdə çətinlik çəkdiyini bilmədikləri təqdirdə məhsulunuza ehtiyacı olduğunu necə biləcəklər?
Müştəri baxımından satış məktubunuzu yazın. Kimsə bir usta tikici olsa da, bir neçə dəqiqə paltarları yuyub saxlayan bir yapışqan satarsanız, hər bir müştərinizin məhsulunuz olmadan yaşaya bilməyəcəyini hiss etmələrini təmin edin. Bu misalda, problemi həll etmək üçün çox vaxt etmədən cibini yudumlayan və ya sürətli bir şəkildə ehtiyac duyan insanlara çatma imkanı var. Məhsulunuz onlara tikiş təcrübəsi səviyyəsinə baxmayaraq bunu etməyə kömək edir. Yalnız bir az xüsusi yapışqan istifadə edərək, onları yola salmağa kömək edir.
Dövlətin xüsusiyyətləri və faydaları ... Təkrar və yenə
Siz problem yaratdıq və müştəriyə həllini verdiniz. İndi dayanma. Məhsulunuzun faydaları və xüsusiyyətlərini bildirin. İndi təcil verməyəcəyəmsə, satış məktubunuz buxarı itirəcək və müştərinizi satış məktubunun bitməsinə kömək etməyəcəkdir.
Məhsulunuz niyə yaxşıdır? Müştəriyə necə kömək edəcək?
Asan anlama üçün Bullet Points istifadə edin
Məhsul, xüsusiyyətlər, fayda və s. Haqqında faktları ifadə edərkən, cümlədən sonra cümlədən istifadə etmək üçün bir tələyə tutulmaq asan ola bilər. Köhnəyə geri qayıdın, "Sadə bir Stupid Saxla" fəlsəfəsi. Uzun, darıxdırıcı cümlələr yerinə güllə balalarını istifadə edin. Güllələr ayrıca səhifəni əyani şəkildə pozmağa kömək edir ki, bu da satış məktubunuzu müştərilərinizə daha çox dəvət edir.
Müştəri Xülasəsi çox etibarlıdır
Müştəri rəyləriniz varsa, onlar satış vasitəsi ola bilər. Müştərilərinizə məhsulunuz haqqında nə istədiklərini tam dəqiqləşdirməyə kömək edərkən sizi və məhsulunuzu etibarlı edirlər. Təqdimatları az istifadə edin və onları qısaltmaq. Ən güclü ifadələrdən bəziləri uzunluğu ən qısadır. Bir ifadə çox uzunsa, onu düzəldin, çünki uzunmüddətli, çəkilmiş bir ifadə ilə perspektivinizi itirmək istəmirəm.
Satışı Bağlamaq üçün Təşviq təklif edin
Pulsuz sınaq, heç bir risk-öhdəçilik və ya xüsusi bir hədiyyə məhsulunuza maraq yaratmaq üçün istifadə edə biləcək bəzi stimullardır. Bir təşviq istifadə edərək, məktubunuzu alan seçmə qrupu üçün yalnız bir şey təklif etdiyiniz üçün satış məktubunuzu müştəriyə daha çox kilometr verir.
Fəaliyyətə çağırışınızı yaxşı istifadə edin
Hərəkət çağırışı müştərilərə nə istədiklərini bildirir. İndi zəng et! Bu təklifin bitməsinə tələsin! Bu təklif mağazalarda mövcud deyil. Çağırış üçün pulsuz bir yükseltme alın. Müştərilərə birbaşa satışa bir addım daha yaxınlaşaraq növbəti hərəkətə yönəltmək üçün zənginizi istifadə edin.
PS əlavə etməyi unutma
A PS satış məktubunda istifadə etməlisiniz ki, qızıl külçədir. PT-ni ən sonuna qədər qənaət etmək istədiyiniz əhəmiyyətli məlumatlar üçün istifadə edə bilərsiniz, insanlar bir təklifin müəyyən bir tarixdə bitəcəyini və ya son düşüncə olaraq insanları tərk etmək istədiyiniz digər məlumatları aşkar etmək üçün istifadə etdiyini xatırladır. Bir çox dəfə satış məktubunu skimming edə bilən insanlar PS oxumaqla kifayətlənərsə, kifayət qədər güclü və inandırıcı olsalar, əksinə ola bilmədikləri zaman məktubları oxumağa qərar verə bilərlər.