Başlıq
Başlıqla başlayaq. Bu məktubunuzun ən vacib hissəsidir. Niyə? Çünki ilk şey, çoxu perspektivlər oxunacaq. Başlıq onlara tutulmazsa, məktubunuz okunmamış dairəvi faylya birbaşa gedəcək.
Mövzusunda ən güclü fikir və ya məhsul fayda verin. Hər hansı bir fayda verməyə çalışmayın, yalnız ən yaxşısını seçin və ətrafında bir başlıq hazırlayın. Qısa başlıqları oxumaq daha asan olduğundan yaxşıdır. Harada olacağınıza əmin deyilsinizsə, yerli baqqal mağazanıza gəzinti edin və jurnalın giriş çıxışlarını əhatə edin. Cover "callouts" diqqəti cəlb etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur - çünki onlar tez-tez təkcə jurnal jurnal redaktorları sizə satmalıdır.
Bədən
Başlığınız başa çatdıqdan sonra bədənə keçə bilərsiniz. Storytelling effektiv bir strategiyadır - insanlar özləri kimi insanlar haqqında hekayələrlə maraqlanırlar. Biz hekayələri əyləncə kimi düşünürük, onda biz onları düz satış surətindən çox oxumaq ehtimalı daha çoxdur. Storytelling də perspektivin duyğularını cəlb etmək üçün yaxşı bir yoldur. Və bunu etmirsinizsə, yaxşı cavab dərəcəsi olma ehtimalı yoxdur.
İki əsas emosional satış strategiyası var : ümidlə oynayan və qorxularla oynayan.
Sizin prospektinizin ümidlərini oynamaq istəsəniz, məhsulu satın aldıqda insanın həyatı necə böyük olacağını bir şəkil çəkəcəksiniz. Görünüşün daha aydın və ətraflı olduğunu, daha yaxşı. Əgər qorxularınız varsa, prospektin baş verə biləcəyi çirkin şeyləri təsvir edin ... sonra məhsulunuzun necə qarşısını ala biləcəyini izah edin.
Paraqrafları qısa saxlayın, ona görə oxumaq asandır, faydalar sözlərinizi laqeyd etməyin - rahat, pul, təhlükəsiz və s. Saxlayır və həmişə hərəkətə çağırış daxil edin. Əgər perspektivlərinizə bundan sonra nə etməli olduqlarını bildirməsəniz, hətta ən incə yazılı satış məktubunu çatdırmayacaqsınız.
Fəaliyyətə çağırın
İstəyinizi bir neçə müxtəlif cavab variantına (telefon, elektron poçt, veb-sayt, faks, poçt kartı və s.) Verin. Hər bir cavab variantını daxil etməyinizə ehtiyac yoxdur, lakin ən azı üçü sınamağa çalışın. Fikir sizin perspektivlərinizlə əlaqə saxlamağı mümkün qədər asanlaşdırmaqdır.
Bitti mi? Məktubu yüksək səslə oxuyun. Kopyaladığınız yerləri izləmək üçün böyük bir yoldur. Məqsədi hamar bir şəkildə axan bir məktubdur, yazılı və maraqlıdır.