Məsələn, avtomobillər satışları avqustda, yeni modellər gəldikdə qalxır. Və ən B2B satıcıları qərar qəbul edənlərin tətilə çıxdıqları ilin ən yavaş ayı olduğunu tapırlar.
Vergi bəyannamələrini hazırlayarkən mühasiblər mart və aprel ayının əvvəllərində müştərilərlə batırılır.
Bir müddət bir məhsul satdıqdan sonra, adətən ilin ən işlək vaxtları üçün bir hissi alacaqsınız. Yəni həmin dövrlərdən faydalana və yəqin dövrlərdən daha çox istifadə edə biləcəyinizi deməliyəm ki, nə qədər yaxşı olmağınızdan asılı olmayaraq satmaq çətindir.
Məşğul Mövsüm əsnasında çətinliyi itələyin
Xatırladığınız ən vacib şey, sizin nəticələrinizi maksimuma çatdırmaq üçün sıx mövsüm ərzində ağırlaşmaq lazımdır. Soğuk çağırışınızı laqeyd yanaşmağı müştərilərinizdən satın almağa təşviq etmə hissini hiss etmək təbiidir, amma bu təcil verməklə mövsüm sonunda boş bir boru kəməri ilə özünüzü tapacaqsınız Satışların yenidən yayılmasını almaq üçün. Yəqin ki, bu zirvə dövründə çox məşğul olmağınızla yanaşı, yeni perspektivlərlə əlaqə saxlamaq üçün gündə ən azı yarım saat kənara qoyun, telefon, e-poçt və ya digər kanallar vasitəsilə olsun.
Satışlar tökülən zamanlar ərzində məqsədləriniz müvafiq olaraq artırılmalıdır. Satış menecerinizin sizin üçün yeni hədəflər qurmasını gözləməyin - artan müştəri bazınızla uyğun olan özünüzün yeni hədəflərini seçin . Hedeflerinizin nə qədər olacağını bilmək üçün ən yaxşı yol, qeydlərinizi son məşğul mövsümdən yoxlamaq və sonra necə etdiyinizinizi görməkdir.
Yeni məşğul mövsüm üçün məqsədiniz keçən mövsümdən qola görə bir qədər yüksək olmalıdır, ancaq o qədər də yüksək deyil ki, çatmaq üçün demək olar ki, mümkün deyil. İdeal olaraq, bu müddət ərzində yüksəlmiş məqsədiniz, rahatlamağa və sürətlə satılan satışların keyfinə əvəzlənməyinizə səbəb olur.
Yavaş mövsümə pul ayırmaq
Yoğun zamanların sonunda, şübhəsiz ki, cibinizdə bir çuxur yandıran şişirdilmiş bir komissiya yoxlamasınız. Özünüzü hər cür vasitədən zövq alın, ancaq əlavə pulların ən azı bir hissəsini bir "qıtlıq fondu" halına salın. Sonra yavaş mövsümdə vurduğunuz zaman, qaçılmaz olaraq daha kiçik komissiyalarınız haqqında fikirləşməyəcəksiniz.
Bu, yavaş mövsüm əlavə şəxsi xərclər ilə üst-üstə düşəndə daha vacibdir. Məsələn, ilin sonuna qədər olan B2B yavaşlama tez-tez bir az əvvəlcədən uzaqlaşdıqları təqdirdə satışçıları üçün daha sərfəli bir bayram mövsümü təşkil edir.
Məşğul Mövsümün qabaqcıl planı
Satış menecerləri və kiçik sahibkarlar əvvəlcədən məşğul dövrlərə planlaşdırmağa başlayacaqlar. Ticarət sahibləri üçün, bu müvəqqəti olaraq daha çox satış nümayəndələrini işə götürmək deməkdir. Bunu etmək qərarına gəldiyiniz təqdirdə, onları sıxışdırmadan əvvəl məhsullarınıza və satış stilinizlə tanış olmaq üçün kifayət qədər vaxt keçirmələri üçün ən azı bir neçə həftə içərisində məşğulluq dövrünə gətirin.
Satış menecerləri iş adamları ilə işləməlidirlər ki, işə cəlb edildikdə, iş adamlarının maksimum sayda işə çıxması vacibdir. Menecerlər, həmçinin, digər qruplardan satış menecerləri ilə birgə işləmək istəyə bilər ki, əmin olun ki, kifayət qədər satışçılar ən çox ehtiyac duyduqları zaman mövcuddurlar.