B2B Salesinin bəzi nümunələri
B2B satışları tez-tez bir məhsul və ya komponentdən başqa birinə satan bir şirkətin formasını alır. Məsələn, bir şin istehsalçısı onun malını avtomobil istehsalçısına sata bilər.
Topdan satıcılar tez-tez öz məhsullarını perakendecilere satırlar, daha sonra ətrafa dönüb istehlakçılara satırlar. Supermarketlər klassik bir nümunədir: toptancılardan yeyirlər, daha sonra fərdlərə bir az daha yüksək qiymətlə satırlar.
Biznes-to-biznes satış xidmətləri də daxil ola bilər. Biznes müştərilərinə, şirkətlərə kömək edən mühasib firmalarına vergi vergilərini verən və onların şəbəkələrini və e-poçtlarını quran texniki məsləhətçilər B2B xidmət təminatçıları bütün nümunələridir.
B2B vs B2C Sales
B2B satışı bir neçə yolla B2C - dən fərqlidir . İlk növbədə, siz B2B satış etməyə cəhd edərkən adətən peşəkar alıcılar və ya yüksək səviyyəli idarəçilərlə əlaqə quracaqsınız. Bu alıcılar, həyatlarını satış adamlarından mümkün olan ən yaxşı bir şey əldə edərlər və buna görə yaxşıdırlar. Yüksək səviyyəli idarəçilər əsas korporasiyaların icraçılarını da əhatə edə bilərlər.
Hər iki halda, B2B satışları tez-tez B2C satışlarına nisbətən daha yüksək səviyyədə peşəkarlıq çağırır.
Geyinmək və uğur qazanmaq üçün daha formal davranmaq lazımdır. B2B satışları həmçinin, hədəfinizə keçə bilmək üçün nəhayət satışa borc vermək səlahiyyətinə sahib olan fərdi sahibkarları və köməkçiləri kimi effektiv bir şəkildə məşğul olmaq üçün necə bilmək tələb olunur.
Alıcılarla məşğul olduğunuzda
Peşəkar alıcılarla məşğul olduğunuzda, onların əksəriyyəti ilə necə işləməyi öyrənmək üçün geniş təlimlər aldıqlarını və satıcının satışını görməyi unutmayın.
Təcrübəli olmayan, fərdi istehlakçılarla yaxşı işləyə biləcək taktika satışları, bir mil uzaqlaşdığınızı görən alıcılarla tez-tez uğursuz olacaq. Alıcılar həmçinin satışçıları manipulyasiya etmək üçün necə dəqiq bilirlər və ümid edirəm ki, məhsuldan daha yaxşı bir qiymətə müqavimət göstərmək üçün tez-tez fəndləri sınayacaqlar.
İdarəçilərlə məşğul olduğunuz zaman
Yöneticilərlə məşğul olmaq bütün fərqli bir top oyunudur. C-suite qərar vericiləri çox qorxuducu ola bilər. Onlar tez-tez çox məşğul insanlar istəyirlər, belə ki, vaxtlarını boşa çıxarırsınızsa, bunu qiymətləndirməyəcəklər. Məhsulunuzun bütün istiqamətlərində yaxşı bilikli olmalısınız, belə ki dərhal və asanlıqla sizə təqdim olunan suallara cavab verə bilərsiniz. İcra məmuru çağırışınızı qəbul etməyəcək və ya ikinci dəfə sizin üçün açılmadığından, "Mənə bu barədə geri qayıda bilərəm" deyə bilməzsiniz. Bununla belə, satışını itirə bilərsən.
Araşdırmalarınızı perspektivdən əvvəl də etməlisiniz. Şirkət üçün nə etdiyini başa düşür, bunu necə həyata keçirir və şirkətin məhsullarına və ya xidmətlərinə daha yaxından təsir göstərir. Satış təqdimatlarında əməliyyatları haqqında biliklərinizlə idarəçilərə vizual olaraq hazır olmaq istəyəcəksiniz.