Beləliklə, sizi gecikdirən hər hansı bir perspektivdən yazmaq lazımdır? Mütləq deyil. Doğrudur ki, sadəcə geri qayıtsanız və təbiətin gedişinə icazə versəniz, ümidsiz bir perspektiv itirilmiş bir perspektivdir. Bununla belə, sizin perspektivinizin dayanıqlı olmasının əsl səbəbini aşağıya endirmək olarsa, satışınızı saxlaya bilərsiniz. İşdə perspektivlər bir satın alma dayandırmaq üçün ən ümumi səbəbləri bir neçə.
Sizdən satın ala bilmirlər. Satış etdiyiniz şeyi satın almaq üçün pula sahib olmayan bir kəşfiyyatçı bunu sizə demək çətin deyil. Bununla yanaşı, yaxın bir qəribə məhsulunu ödəyə bilməyəcəyini qəbul etməkdən utanır. Bunun əvəzinə, bu problemlə üzləşən kimsə, etirazların bir siqaret ekranını atmağı və nəticədə siz çıxana qədər dayana biləcəyini düşünür.
Onlar ümumi satış adamlarına etibar etmirlər. Gələcəkdə bir sıra satış insanları ilə müxtəlif səviyyələrdə rahatlıq var. Keçmişdə pis yandırılmış bəzi perspektivlər, satın almaq üçün kifayət qədər rahat hiss etməzdən əvvəl çox daha çox ünsiyyət qurur.
Onlar sizə xüsusi etibar etmir. Bəlkə bir prospekt Googled və bəzi mənfi şərhlər, və ya keçmişdə satın alınmış dostunuza bir dost tapdı və demək üçün pis şeylər var idi, və ya ola bilər və ya o, yalnız tıklamadı. Və ya bəlkə onunla ünsiyyət qurmaq üçün kifayət qədər səy göstərməmisiniz. Hər hansı bir səbəbdən, sizə güvənməyən bir perspektiv sizdən satın ala bilər.
Bir şans almaqdan qorxurlar. Dəyişiklik qorxudan bir şeydir və dəyişiklik nə qədər böyükdürsə, qorxudan bir şeydir. Əgər minlərlə dollar xərclənən bir məhsul satarsanız (və ya daha çox B2B satarsa ), perspektivlər on sentə xərclənən bir məhsul satarsanız, o zaman törətmək üçün daha çox sinir olacaq. Bununla belə, bəzi perspektivlər, hətta kiçik alış-veriş üçün də almağa hazır olmadan daha çox rahatlaşdıracaqlar.
Onlar sizin məhsulunuzun qiymətinə dəyər olduğunu düşünmürlər. Qiymət həmişə nisbi olur: bir perspektivin son dərəcə məcburedici olduğunu düşünən bir fayda başqa bir perspektivdə böyük bir şey ola bilməz. İstəyinizi təklif etmək üçün doğru fayda gətirmədiyinizi düşünsəniz, o, daha az yerə eyni məhsulu asanlıqla tapa biləcəyini düşünə bilər.
Gördüyünüz kimi yuxarıda göstərilən səbəblərin hamısı ümumi bir şeydir. Bunlar bir dərəcədə və ya bir-birinə bağlıdır, sizə inamın olmamasıdır. Sizə güvənən bir kəşfiyyat, məhsulunuzu ödəyə bilməyəcəyini etiraf etməyinizə, təklif etdiyiniz şeylərə çox pul sərf etmədə daha təhlükəsiz hiss edəcəyinə və məhsulun dəyərinə necə təsir edəcəyi barədə daha açıq olacaq .
Sizi dayandıran ən əsas, perspektivdə həqiqətən bir əlaqə problemidir.
Həll bir əlaqə yaratmaq və bu perspektivə etibar etmək üçün bir yol tapmaqdır. Bunu etdikdən sonra, ən azı əsl problemin nə olduğunu söyləmək istəsə və onda düzəltmək üçün onunla işləyə bilsən.