Satıcılar yığıncaqları sevməzlər. Onlar, perspektivləri araşdıran , randevu təyin edən , satışları bağlayan , başqa sözlə, daha çox satış (və pul) edən şeylərin edilməsi. Satıcı bir yığıncaqda sərf etdiyi hər dəqiqə bir komissiya yaratmaq üçün istifadə etmir. Təəssüf ki, satış görüşləri satış qrupunun işləməsinin vacib bir hissəsidir. Müvəffəqiyyətli satış görüşmələri aparmaq üçün hiyləgər, satış nümayəndələrinizə hörmət göstərən bir şəkildə yanaşmaqdır. Bu altı qaydaya əməl edin və satış qrupunuz bunun üçün sizi sevəcəkdir.
01 Yaxşı bir səbəbə sahib olun
Çox sayda satış menecerləri Bazar ertəsi satış görüşməsini Bazar ertəsi günü keçirirlər və həmişə həmin gün satış görüşməsi keçirdilər.
Lakin, bazar ertəsi mövcudluğu iclasın keçirilməsi üçün əsl səbəb deyildir. Düzenli olaraq planlaşdırılan satış görüşməsi yaxınlaşdıqda və heç kimin müzakirə etmək üçün bir əhəmiyyəti yoxdur, yığıncağı ləğv edin. Müəyyən bir mövzu yığıncaq tələb edirsə, qərar vermək üçün baş tutmanın qayda?
Mesajı yazılı bir paraqrafda və ya ikisi arasında ala bilsəniz, yığıncağı ləğv edin və bunun yerine bir yaddaşı keçin.
02 Yığıncağı sat
Prospekt təqdimatları kimi satış görüşlərinizi müalicə edin. Yığıncaqdan əvvəl, ən azından söyləyəcəyiniz bir xülasə yaz və hər hansı bir slayd, prezentasiya və s.
Sənin təqdimatında, bu məlumatları verərək satış qrupunu necə istifadə etdiyini göstərin. Aydındır ki, hər bir təqdimat yaxşı bir xəbər olacaq, lakin komandanın bilməsi vacibdir (və ya niyə görüş keçirirsiniz?).
Belə ki, satış nümayəndələrinizin qiymətli vaxtlarını sərf etməməyinizə əmin olun. Bir yığıncaq keçirmək və ya görüşlərinizdən birində təqdimat vermək istəyən hər kəsə eyni qayda tətbiq edin.
03 Komandanın vaxtına hörmət et
Satış komandasına bir saat davam edəcək bir yığıncaq olacağını söyləsəniz, bir saat yarım uzatmağa icazə verməyin. Bunu etmək üçün ən asan yol görüşün hər bir mərhələsi üçün dəqiq bir müddət müəyyənləşdirilmiş gündəmi dərc etməkdir.
Müəyyən bir hadisə baş verdikdə, onu sona yetirməkdə aciz olun. Bir maddə üçün kifayət qədər vaxt vermədiyinizi görürsənsə, daha ətraflı şəkildə bu məsələyə daxil olmaq üçün növbəti görüş təklif edin.
04 Qrupun Fokusunu saxlayın
Bir satış görüşünün məqsədi, bütün iştirakçıları maraqlandıran şeyləri müzakirə etməkdir. Bir fərd bir problemlə qarşılaşdıqda, sonradan bir-biri ilə müzakirə etməyi təklif edin.
Bu, bir qrup məsələ ilə bağlı fərdi suallara cavab vermir, məsələn, yeni bir kompensasiya planı , bir çox satış nümayəndəsinin paylaşacağı bir çox suallara səbəb ola bilər.
05 Satış haqqında danış
Bir satış görüşməsi, satışla əlaqəli mövzularda bir müzakirə etməlidir və hələ bir çox satış yığıncağına süründürmə qabiliyyətinə uğrayan mətbəx və park problemləri kimi mövzular baxılmalıdır.
Satış yığıncağının gündəliyinə uyğun olan məhsullar yeni məhsullar, qiymətlərin dəyişməsi, satış təlimləri , əvvəlcədən təyinat planlaması , promosyonlar və satış kampaniyaları və satış kvotalarına eyni və gələcək dəyişikliklərin təhlili daxildir.
06 Bir Downer etməyin
Satış görüşlərindəki bəzi mövzular xoşagəlməz olacaq. Bu məsələlərə komanda gətirməyin. Çatdırmaq üçün pis xəbəriniz varsa, gündəmin əvvəlkin hissəsinə qoyun və həmişə yüksək nota son verməyə çalışın.
Məsələn, keçən həftənin ən yüksək istehsalçısını təbrik edərək hər toplantıya yaxınlaşa bilərsiniz (ya da sonuncu iclasdan bəri uzun müddətdir) və komandanın qalan hissəsi ilə bir təklif və ya iki bölüşmək istəməyəcəksiniz.