Ən çox satılanlar çox pul qazanırlar. Bir üst satışçıya gələn il nə qədər pul istəsə və cavabı demək olar ki, qaçılmaz olaraq "Mümkün olduğunca çox olacaq" deyə soruşun. Belə ki, satış komandasını qarşılamaq və aşmaq - onların satış kvotalarını düzgün qurmaq kimi sadə ola bilər mükafatlar.
Hər bir kontingenti əldən vermək istəyən satışçıları altında yanğın işıqlandırarkən, dəyişkən kompensasiya planı superstar ifaçısını mükafatlandıra bilər.
Əslində, fərqli komissiya dərəcələrini fərqli səviyyələrə daşıyırsınız. Xüsusi bir nümunəyə baxmaq üçün, widget satış komandanızın ayda 100 widget satılan bir məqsədi olduğunu söyləyək. Sizə tam 100 widget satan bir satış işçisi 25% komissiya alacaq. Bir satış temsilcisi yalnız 80 widget satarsa, o,% 20 komisyon alır. 60 widget satırsa, o, 10% komissiya alır. Və s.
Lakin kök, eləcə də çubuq tətbiq etməyi unutmayın. Yuxarıdakı nümunəyə davam edərək, 120 widgetı 30% komissiya dərəcəsi satan bir satış işçisi verə bilərsiniz. 150 widget satan bir satış nümayəndəsi 40% komissiya dərəcəsi əldə edə bilər və s.
Satış komanda bir çox məhsul və ya xidmət üçün fərqli kvotalar varsa, komissiyalar strukturları daha mürəkkəb ola bilər - lakin əsas proqram eyni qalmalıdır. Satış qrupunun kvotası A widget A-dan və Widget B-dən 75-ə satırsa, onda müvafiq komisyonları qurur.
Şirkət yeni bir məhsula başladıqda və satış adamları həqiqətən bu məhsulu itələmək istədikdə, bu məhsulu satmaq üçün yüksək ödənişlərə malik olan "bonus" komissiyasını təklif edə bilərsiniz.
"Üzən" komisyon planı birbaşa performansa kompensasiya bağlayır. Bundan əlavə, bu, həm şirkətin, həm də satıcının maliyyə mədaxilini təmin edən bir şəkildə həyata keçirir.
Nəticədə, kvotanın 150% satan bir satış nümayəndəsi şirkətə yalnız kvotanın 50% satan bir şirkətdən daha çox pul qazandırdı, belə ki, keçmiş satışçı sonuncudan daha yüksək gəlir nisbətinə layiqdir.
Qeyd edək ki, bu kompensasiya planı satışların sayına uyğun gəlməməlidir. Alternativ olaraq gəlir məqsədlərinə zəng edə bilərsiniz - məsələn, ayda 100.000 dollar dəyərində bir widget satmaq olar. Bu, satış nümayəndələrinin şirkət üçün nə qədər pul qazanmaq üçün təzminatı daha da möhkəmləndirmək üçün imkan verir.
Üzən tazminat planı üçün digər əhəmiyyətli fayda sizin superstar satış adamları onlar super ölçülü komissiyalar əldə ki, görəcəksiniz və onlar bunu yüksək qiymətləndirirlər ! Hər ay əlavə nağd pul verərək minnətdarlığınızı bildirirsinizsə, bu ən yaxşı ifaçıları tutmağın ehtimalı çoxdur. Və yalnız öz kvotalarını edə bilməyən satış adamları da bu barədə bir şey etmək üçün motivasiya edəcəkdir.
Satıcılar bonus komissiyalarını tez alsalar, bu kompensasiya strategiyası bir motivator kimi yaxşı işləyir. Hərəkətə daha çox yaxından bəxş etdiyinizi, satıcınız üçün daha çox razı qaldığını - həm şüurlu, həm də bilinçsiz bir şəkildə. Beləliklə, aylıq və hətta həftəlik komissiyaların ödənişləri üç aylıq və ya illik tariflərdən daha psixoloji olaraq daha təsirli olacaqdır.