Satış qrupunuzu idarə etməklə çox şansınız olmasa, bu strategiyalardan bəzilərini istifadə edin.
Təlimə diqqət yetirin
Satış həmişə öyrənmək üçün yeni bir şey olduğu bir sahədir. Mükəmməl iyirmi və ya on il bundan əvvəl işləyən yanaşma üsulları bu gün flop edəcək, çünki alıcılar daim üstünlükləri və bilik səviyyələrini dəyişirlər. Belə ki, satıcının ən təcrübəli təcrübəsi öyrənmək və satış bacarıqlarını inkişaf etdirmək üçün vacibdir. Şirkətin xüsusi təlimləri eyni dərəcədə vacibdir: satışçıları öz məhsullarını və necə işlədiyini başa düşməsələr, uğur qazana bilməzlər.
One-Ones-i planlaşdırın
Hər bir satışçı ilə müntəzəm olaraq görüşmək onların satışlarında nə etdiyini bilmək kimi vacib olan rəhbərliklərində baş verənləri izləmək üçün kömək edir. Bədbəxt olmayan bir satıcının sizə bir şans verməsi şansa səbəb ola bilər ki, onu bir işçi ilə bir məşqə başlamalı və ya sadəcə şirkətdən ayrılsın.
Ayrıca, bir satış görevlisinin sayının ne kadar yükseldiğinin və ya kaymasının nedeninin daha yaxşı anlaşılabileceğini ve durumu nasıl ele alacağınızı daha yaxşı bilirsiniz. İdeal olaraq, ən azı həftədə bir dəfə satış komandanızın hər bir üzvüylə görüşməlisiniz . Böyük bir komandanız varsa, bu, hər gün müxtəlif satış işçiləri ilə bir neçə qısa iclas planlaşdırma deməkdir.
Craft Təşviqlər
Ən çox satış işçiləri ən yaxşı iki şeyi motivasiya edirlər: pul və tanınma. Bəlkə siz təmin edə biləcəyiniz pul miqdarı ilə məhdudlaşırsınız, amma qüdrətli çıxışları tərifləmək bacarığınız üçün heç bir məhdudiyyət yoxdur. Yarışmalar və müsabiqələr satış komandası içərisində həm performans, həm də mənəviyyatı artırır . Möhtəşəm mükafatları ödəyə bilməyəcəyiniz təqdirdə, tanınma vurgulayan mükafatlarınızı verə və qaliblərə on beş dəqiqəlik şöhrət qazanaraq, ən azı komanda daxilində edə bilərsiniz. Yaxşı düşünülmüş bir tanınma mükafatı, qələbəni bir yoxlama verməkdən daha güclü ola bilər.
Planı var
Sizin satış işçiləri nə qədər istehsal etmələri lazım olduğunu bilirlər, lakin onlar orada necə olacağını bilmirlər. Satış meneceri olaraq, işiniz, hədəflərinə çatmaq üçün komandada hər kəsə sahib olmaqdır. Satış dövründə erkən, hər bir satışçı ilə görüşmək və satış müddətində müxtəlif nöqtələrdə mini-məqsədləri olan bir satış planı hazırlamaq. Satış komisyonlarınız üç aylıq performansa əsaslansa, məsələn, hər bir rübün əvvəlində komanda üzvlərinizlə tanış olarsınız və hər ay və ya bəlkə də hər həftə üçün kriter məqsədləri təyin edərdiniz. Hansı fəaliyyətin müvəffəqiyyətə gətirib çıxara biləcəyi ilə bağlı bu nöqtədə rəhbərlik də təklif edə bilərsiniz.
Daha sonra dövrlərdə satış nümayəndələrinizlə görüşdüyünüz zaman, mövcud satış nömrələrini təyin etdiyiniz kriteriyalara görə müqayisə edə bilərsiniz və onların son məqsədlərinə çatmaq üçün yola çıxdıqda dərhal biləcəksiniz. Satıcı bir çəkişməni itirməyə başladığında, dövrün sonuna qədər bunu yaxşı biləcəksiniz və çox gec əvvəl onu düzəltməyə kömək etmək üçün daha yaxşı bir şansınız olacaq.