Bir satış meneceri rolunda təşviq edilmək üzrə komandanın üst satış işçisi üçün qeyri-adi deyil. Bütün bunlardan sonra, bu satışları mənimsəmiş bir adamdır, belə ki, o, satış qrupunu idarə etmək üçün mükəmməl bir adam olmalıdır? Yalnız bir problem var: satış menecmenti satışdan tamamilə fərqli bir münasibət və bacarıq tələb edir. Belə ki, satış menecmenti karyerasını aparmağı düşünməzdən əvvəl, aşağıdakı xüsusiyyətlərə malik olduğunuzdan soruşun.
01 Başqaları ilə yaxşı işləyir
02 Başqalarından asılı olan rahatdır
Satıcılar öz kvotalarından məsuldurlar. Satışçı satışını etmədikdə, o, iqtisadiyyatı və ya uğursuzluqları günahlandırsın, amma öz komandasını günahlandırmır. Lakin satış menecerləri üçün onların məqsədləri digər insanların nə qədər yaxşı olduğuna əsaslanır. Komandası müvəffəq olsa, müvəffəq olur. Bu, bir çox insanlar, xüsusən də keçmiş satış işçiləri ilə yaxşı oturmur.
03 Şirkət Şəxs
Bir satış menecerinin ən əhəmiyyətli vəzifələrindən biri üst rəhbərliyindən satış qrupuna məlumat verməkdir. Tazminat planında, yeni bir məhsulda və ya bir ərazidə revizyonda bir dəyişiklik olduğunda satış meneceri bunu satış qrupuna izah etməlidir. Ancaq yalnız izah etmək kifayət deyil - o, əslində dəyişikliklərə onları satmalıdır. Əgər komanda rəhbərliyin siyasətini sevməzsə və ya qəbul etmirsə, ciddi çətinliklər olacaq və satış menecerinin bunun baş verməsini təmin etməsi.
04 Görüşləri idarə edə bilər ... Bir çox görüşlər
Satış görüşmələrindən nifrət edirsinizsə, nə dediniz: satış menecerləri bir çox iştirak etməlidirlər. Satış meneceri yalnız müntəzəm satış görüşmələrini həyata keçirir, həm də fərdi komanda üzvləri ilə görüşlər keçirir, marketinqlə görüşür, üst səviyyə rəhbərlərlə görüşür və s. Satışçılarla görüşlər zamanı satış meneceri şeyi koordinasiya edir və yığıncağın məhsuldar olduğunu görürük. Digər şöbələr və yuxarı idarəetmə ilə satış meneceri satış qrupunu təmsil etməlidir.
05 Ofisə çubuqlar
Müvəqqəti ziyarət perspektivləri ilə çox vaxt sərf edən çox sayda satışçıdan fərqli olaraq satış menecerləri vaxtının böyük hissəsini ofis içərisində keçirirlər. Bəzən kənar görüşlər və ya ride-alongs ola bilər, lakin əksər hallarda, bir satış meneceri onun ofisində asanlıqla əldə edə bilərsiniz ofisində olmalıdır.
06 İdarəetmə bacarığı və təcrübəsi var
Kiçik satış adamlarının rəhbərliyi ilə heç bir təcrübəsi yoxdur. Əlbəttə ki, hər kəs hər hansı bir yeni bacarıqla başlamalıdır, lakin idarəetmə təcrübəsi olmadan satış rəhbərliyinə atlayaraq keçid çox daha çətin olur. Digər satış idarəçiliyində güclü olan bir satış işçisi digər sahələrdə artıq mübarizə aparanlardan daha yaxşı bir şansa sahib olacaqdır.
07 Böyük şəkil görməyə qadirdir
Satıcı, öz kvotası və hesabları üçün məsuliyyət daşıyır. Amma satış menecerləri bütün komandanın ehtiyaclarını birləşdirmək məcburiyyətindədirlər. Bu, bir neçə satışçıya bir anda yardım lazım olduqda problem ola bilər. Satış menecerləri , həmçinin, kvotaların müəyyən edilməsi, satış planlarını tərtib etmək və analitik düşünməyi tələb edən proqnozlaşdırma üçün də tez-tez məsuliyyət daşıyırlar. Yaxşı planlaya bilməyən bir satış meneceri öz komanda torpedoingə son verə bilər.