Tur firmaların (konsert tişörtleri və etiketləri kimi) və ya "merç" kimi bir çox musiqiçilər üçün əhəmiyyətli gəlir mənbəyidir. İndi bir fondan olduğunuz halda şok nə ola bilər ki, mürəkkəb tur ticarət konkretlikləri necə ola bilər.
Bir dostunuzun bir klubun arxasındakı merç masasına satmaq yerinə, əsas turlar, qrupun adını və bənzərliyini lisenziyaya gətirən və sənə bir ödəniş verərək, məhsullarınızı istehsal edən və satan böyük musiqi firmalarını əhatə edir. Merch müqavilələri qeyd etmə etiketi ilə bağlı ola bilər, lakin bəzi mühüm fərqlər var.
Burada tur mal sənayesində başlıca nöqtələrə baxın.
01 Tour Merchandise Royalties
Faiz dərəcələri
Yüzdə bəhs ilə, musiqiçi sadəcə öz mallarının ümumi satışının əvvəlcədən təyin edilmiş faizini alır. Ümumi satışlar, adətən, satıcıları tərəfindən ödənilən hər hansı vergilər və kredit kartı haqlarının istisna edilməməsi deməkdir. ABŞ-da musiqiçilər, 30% -dən 35% -dək miqdarda royaltilər əldə etməyə meyllidirlər, baxmayaraq ki, fərqli ola bilərlər, yəni xaricilərin köçürmələri (ümumiyyətlə ABŞ dərəcəsindən az). Siz royaltilərinizin bir hissəsini alırsınızsa, bəzən müqaviləyə bir şərt qoyursınız ki, müəyyən satış hədlərinə çatdıqda royalti dərəcəsi artır.
Mənfəət bölmələri
Mənfəət bölünmələri adətən xalis satışlara əsaslanır, belə ki, merch şirkəti satış xərclərindən bütün xərclərini azaldacaq və musiqiçi ilə əvvəlcədən müəyyən edilmiş dərəcədə, xüsusən də 85/15 (musiqiçinin xeyirxahlığı ilə) yenə bu nisbət dəyişə bilər. Faydalı qazanclar xarici royalti əməliyyatlarında, eləcə də stadion şoularında və festivallerinde iştirak edirlər. Əlavə olaraq, konsert vərəqələri və ya proqramları demək olar ki, həmişə satılacaq, hətta sizin ticarətin qalan hissəsi bir faizlə satılır.
Qeyd edək ki, merch şirkətinin kənar bir dizaynerə (moda tanınmış bir ad tərəfindən xüsusi hazırlanmış bir cib kimi) gətirilməsini tələb edən hər hansı bir məhsula malik olmağınızı nəzərə alsanız, royalti dərəcəsi bu maddələr üzrə qalan hissələrə nisbətən aşağı olacaq merch. Niyə? Ticarət şirkəti xaricdəki dizaynerlərin xərclərini daşıyır və aşağı royalti dərəcəsi xərcləri geri alma yoludur.
02 Tour Merchandise Advances
Bəli, bir rekord müqavilə kimi, bir tura merchandising müqaviləsi bir avans almaq. Amma heyecanlanmasınızdan əvvəl, şərtlərin rekord müqavilələrin avanslarından daha pis olduğunu bilməlisiniz. Niyə? Tərəqqi merch şirkətinin avansları, əksinə, merch şirkət tərəfindən geri alındığından, avansın geri qaytarılması üçün çəngəldə ola bilərsiniz.
Sifarişinizi əvvəlcədən ödəmək üçün uğursuz mövqeyə gətirə bilən bir sıra şərtlər var, lakin onların əksəriyyəti kontraktda göstərilən müddətdə gəzintiyə çıxmır və ya razılaşma müddətində gözlənilən ölçülü auditoriya ilə oynamır. imzalandı (biz bundan sonra, bu ilə yaxından bağlı olan minimal performansa çatacağıq). Müqavilənin xaricində qərar verməyinizə qərar verərsəniz, ilkin faizinizi faizlə geri ödəməlisiniz.
Avanslar, pazarlık gücünüze, turunuzun uzunluğuna, yerlərin və fanbase ölçüsünə görə dəyişir.
Tur dövriyyəsindəki avansların çoxu, turunuzun gedişində ödənilir, müqavilənizdə göstərilən şərtləri yerinə yetirmədikdə, xərclərinizi ödəmək və ödəməni dayandırmaq üçün. Ortada bir və ya iki ödəmə ilə başlanğıcda və sonunda bir dəf yaranacaqsınız.
Müqavilə sizin avansınızın məbləğini və dəqiqləşdirmə şərtlərini açıq şəkildə ifadə etməlidir.
03 Şərtlər
Müqavilənin müddəti müqavilənin uzunluğu. Tətil üçün, bir albom dövrü üçün və ya əvvəlcədən ödənildikdən sonra, hansı daha uzun olduğunuza görə, siz dəvət edirik. Texniki cəhətdən, yəni avansınızı geri ödəyirsinizsə, lakin başqa bir albomu əsla azad etməsəniz, bir dövr firması ilə müqavilə bağlamısınız.
Yaxşı bir vəkil müqavilədən çıxma strategiyasını müzakirə etməyə kömək edə bilər, ancaq finiş xəttinin harada olduğu barədə çox dəqiq olduğundan əmin olun və ya çox uzun bir müddətdə bir ticarət razılaşması ilə sıxışdırılacaqsınız.
04 Xərclər
Bar dövründən çıxdıqdan sonra, bir çox yerlərin sizin yerlərinizə satışını təmin etmək üçün bir faiz mənfəətini ödəməsini tapacaqsınız. Bunlara salon haqları deyilir. Agentlər turunuzu sifariş edərkən zalı ödənişlərini müzakirə edirlər, lakin dövr firmalarının adətən ödəməyə hazır olduqları salon zövqlərinə bir qapaq qoyurlar (tez-tez təxminən 30% və ya daha çox). Agentiniz, merch şirkətinizin kapağından daha çox olan bir zalı haqqı ilə danışıqlar aparırsa, onlar fərqini sizin royaltiinizdən alırlar.
05 Performans Minimums
Əsasən, performans minimumu, tur sənayesi müqaviləsi ilə uyğunlaşmaq üçün hər bir şouda iştirak etməsi lazım olan insanların sayıdır.
Nə üçün tur firması şirkətinizə göstərir ki, neçə nəfər şouda olmalıdır? Çünki qapının içərisində olan insanların sayı nə qədər satıla biləcəyini müəyyənləşdirir; daha çox insan, daha çox satış satışı.
Tour merchartinqi müqavilələri, adətən, "baş başına" satmaq üçün nə qədər gözlənilən performans minimumsunu ölçə bilər və ya merch stendində sərf edilən hər bir qapı hər bir şəxs üçün qapıdan keçiriləcəkdir.
Merch şirkətləri, performansınız minimuma doğru sayılırdıqda hər iştirakçıları şouda saymır. Misal üçün, qonaq siyahısında heç kim yoxdur. Onlar həmçinin müxtəlif yerlərdə insanlar fərqli sayır. Stadion nümayişləri ən sərt hesab edilir. Daha çox adam stadion şousuna getməsinə baxmayaraq, daha az sərf edirlər, çünki onlar bir şey satın almaqda maraqlı olmayan təsadüfi tərəfdarları cəlb edə bilərlər. Bəzi ticarət şirkətləri, danışıqlar mərhələsində daha yaxşı bir uzlaşma təmin edilə bilsə də, stadionun heç bir müqaviləyə baxmadığını göstərir.
Performans minimumunuzun altına düşməyiniz avansınızın geri qaytarılmasını tetikleyebileceğini unutmayın, belə ki bir müqavilə imzalamadan əvvəl ədədlərin realist olduğundan əmin olun.
06 Şəkil Sənədi təsdiqləyin
Müqavilənizdə şirkətin / dizaynerin şoularınız üçün istehsal etdiyini təsdiqləməyiniz necə, necə və nə vaxt verəcəyini müəyyənləşdirməlisiniz. Gəzinti tarixinə malik olan yuxarıdakı və gələn sənətkarların hamısı merch müqavilələrində tam yaradıcı nəzarəti əldə edə bilərlər.
07 Mükəmməllik
Eyni zamanda iki tur istehsalçısı ilə müqavilə ola bilməzsiniz. Pərakəndə ticarət üçün ayrı bir razılaşma olduğunuzda və / və ya etiketiniz şouda bir sıra malların təşviqi planlaşdırırsa, münhasırlığın çətin olacağı yerdir.
Ticarət sahəsinin iki mil içində nümayişdən 48 saat ərzində hər hansı bir məhsulu satmağı istisna etmir. Bu maddənin pərakəndə satışını tənlikdən çıxardığından əmin olmalısınız, çünki satış mağazasına aid bir rekord mağazanın yeri ilə əlaqəli olduğu yerdə nəzarət edə bilməzsiniz.
Etikete görə quraşdırılmış yerli radiostansiyanın konsert forması kimi rekord promosyonlara da müqaviləyə icazə verilməlidir. Bununla belə, tur ticarət şirkəti sizdən və ya etiketinizin satışını məhdudlaşdırır və nümayişdən əvvəl azad edə bilər.
08 Satışa çıxma
Tur şirkəti turunuzda istehsal edən hər şeyi satmırsanız nə olur? Ticarət şirkəti onu satmağa çalışacaq. Məryəmin satıldığı və nə qədər satdıqlarını məhdudlaşdıra bilərsiniz. Müqavilə sizə qalan malların dəyəri ilə bir qədər kiçik bir marka almaq imkanı təmin etməlidir (lakin müqavilənin satın alınması lazım olduğunu bildirməməlidir ).
İstəmirsinizsə, merch şirkət adətən turunuzu başa çatdıqdan altı ay keçdikdən sonra mallarınızı satmaq üçün cəhd etmək hüququ qoruyur (tez-tez pərakəndə satış mağazasına). Ancaq mallarınızı kəsilən qiymətə satamıyorlar. Onlar bilindikdə, yalnız sonrakı dövrlərdən sonrakı dövrdə satışa çıxmağı düşündüklərinizdən daha çox istehsal edə biləcəyinizdən artıq istehsal edə bilməzlər və nümayişləri bitdikdən sonra yeni məhsullar edə bilməyəcəklər. Bundan əlavə, sizin ticarətinizin satılması qeyri-müstəsna əsasda olmalıdır, çünki müqavilənin digər şərtləri yerinə yetirildikcə, yeni ticarət sazişləri edə bilərsiniz.