Sizin perspektivlərinizi bilirsiniz
Yeni ərazinin həllində ilk addım sizin perspektivlərinizi bilir. Çox ərazilər coğrafi xətlər boyunca təşkil edilir; Sizin şirkətinizin ölçüsünə və məhsulların mahiyyətinə görə əraziniz ofisinizin ətrafındakı bir neçə kvadrat kilometr ola bilər və ya bütün ölkələri əhatə edə bilər. Hər iki halda, sakinlərin nə edəcəyini anlamaq lazımdır. Bir mənada, yeni bir məhsulu tanıma kimi bir yerdir - sizin ərazidə perspektivlər üçün vacib olanı bildiyiniz zaman, onları qazanmaq üçün lazımi faydaları istifadə edə bilərsiniz.
İnşallah, yeni əraziniz başlanğıc üçün bir aparıcı siyahı və ya iki nəfərlə gəldi. Əgər yoxsa, sizdən tez bir tədqiqat aparmaq və ən azı bir neçə potensialı müəyyənləşdirmək və ya öz cibinizdən aparıcı siyahı üçün ödənişli ola bilər. Yeni bir sahəyə girmək haqqında yaxşı xəbər, bu potensialı çağırmaq üçün mükəmməl bir mə'lumat verir.
Onlara bu sahədə yeni olduğunuzu, özünüzü tanıtmaq və "qonşuları" tanımaq istədiyinizi və mümkünsə, xüsusi bir təklif və endirim növünə giriş hədiyyəsi kimi səpələnə bilərsiniz.
Çox Erkən Çağırışı Durdurma
Yeni bir əraziniz çox soyuq çağırış etdiyiniz deməkdir.
Işlərinizin meyvələri girməyə başladıqdan sonra soyuq çağırışlara geri qayıtmaq və qurduğunuz yeni təyinatlara diqqət yetirmək cazibədardır. Ancaq bir neçə gün və ya bir həftə içərisində bu təcil verməklə boş bir boru kəməri ilə özünüzü bir dəfə daha tapa bilərsiniz. Bu davranış nümunəsi satışda yaygındır və ya satış ton və ya satışa malik olmayan tanış "bayram və ya qıtlıq" dövrünə gətirib çıxarır.
Daha yaxşı bir yanaşma, randevulara başlamış olduğunuz zaman, bəzi diqqətinizi digər fəaliyyətlərə keçirmək, lakin soyuq çağırış üçün əhəmiyyətli vaxt ayırmağa davam etməkdir. Bu hər gün bir saat çəkmək və ya həftədə bir səhər soyuq aparatlara həsr etmək deməkdir. Bölgənizdə yeni potensiala nail olmağa davam etdiyiniz müddətcə, boru kəməriniz satışla axacaq.
Təşkil olun
Yeni bir əraziyə, xüsusilə də böyük bir əraziyə girmək çətin bir hissəsidir. Mütəşəkkil tutma, hərəkətin üst hissəsində qalmağınıza kömək edəcək və sizin tərəqqinizi izləmək üçün də kömək edəcək. Yeni ərazinizin hansı hissəsini həftədə bir dəfə həll edəcəyinizi və CRM- ni gündəmə gətirməyinizi təmin edən bir "ərazinin planı" yaradın.
Verdiyiniz bazaya daxil etdiyiniz və verdiyiniz hər bir qurğunun gələcək bir fürsətdir, hətta bu anı qurtara bilməyəcəksiniz.
Geniş coğrafi ərazidə yayılmış bir ərazidə bir randevusdan digərinə işləməyiniz çox vaxt itirməyinizə səbəb ola bilər. Tranzit vaxtını minimuma endirmək üçün eyni sahə üzrə eyni ərazidə randevular planlaşdırılır. Əgər ərazinizin müxtəlif hissələrinə həftədə müəyyən günlər ayırsanız, sürüşünüzü (və ya daha pis, uçan ətrafında) minimum səviyyədə saxlaya və digər satış fəaliyyətlərinə daha çox vaxt keçə bilərsiniz. Təyinatlar arasında bir və ya iki saatla özünüzü taparsanız, həmişə yaxınlıqdakı bir neçə qapıya toxunmaq və daha çox potensial toplamaq olar.