Sağ ayağından başlayaraq yeni işinizdən erkən gediş riskini minimuma endirməyə kömək edə bilərsiniz.
Mümkün olduğunca çox məlumat əldə edin
Təcrübəli satış işçisi üçün yeni bir şirkətə gedən məhsul məhsuldan satış dövrünə qədər korporativ mədəniyyətə digər komanda üzvlərinə və daha bir çox yeni şeyləri öyrənməyi nəzərdə tutur. Beləliklə, işdə ilk bir neçə gündür, mümkün qədər çox məlumatın alınmasıdır.
Yenidən oturma və satış menecerinizin qaşıq qidalandırmanızı gözləməsi kifayət qədər yaxşı deyil, çünki nadir hallarda yeni işçilərin hazırlığı üçün strukturlaşdırılmış bir plan var. Başladıqdan öncə dərslər vasitəsilə yeni işəgötürənlər qoyan şirkətlər əsas satış bacarıqları və kompensasiya strukturları üzrə təlimçilərə göstəriş verə bilər, lakin nadir hallarda bu nöqtədən kənara çıxırlar. Yeni komandanızla ilk gününüz, bilmək üçün lazım olan şeyləri qazmağa başlamaq üçün ən yaxşı vaxtdır. Təşəbbüsün alınması da satış menecerinizə təsir göstərməyə kömək edəcəkdir.
Məsələləri və Məqsədləri öyrənin
İlk gününüzdə, yeni menecerinizlə bir az vaxt sərf etməyə və əsas məsələlərdən danışın: məhsul və şirkətin satış zənglərinizdə istifadə etməsi, satış prioritetləri və hədəfləri nə dərəcədə daha çox məlumat əldə etmək üçün meyarlar müvəffəqiyyətinizi qiymətləndirmək üçün istifadə edəcək, şirkətin və onun məhsulları ilə bağlı mövcud məsələlərin müdirinin rəyi və s.
Hansı təlim mövcuddur və necə möhkəm bir boru xətti qurmaq üçün ilk günlərdə və həftələrdəki səylərinizi hədəf almanızı məsləhət görür. Bilmək lazım olan digər vacib məlumatlar şirkətin proqram təminatı və məlumat bazaları, xüsusən CRM-lər haqqında məlumatları əhatə edir; telefon sistemi və onun nüansları; fotokopiler və poçt ölçmə cihazları kimi digər ofis avadanlığı; və komanda yoldaşlarınızın adi proqramları.
Suallar soruşun və dinləyin
Fərqli şirkətlər biznes qurmaq üçün çox fərqli yollara sahib ola bilərlər. Köhnə satış komanda ilə uğur qazanmış hərəkətlər və münasibətlər, yeni birinizlə tez bir zamanda isti suya çıxa bilər.
Komandanın nüanslarını almaq üçün vaxt keçirməyinizə qədər, bir perspektivi müalicə etdiyiniz kimi, həmkarlarınıza müalicə edin: danışmağınızdan daha çox qulaq asın, gözlə əlaqə saxlayın və bədən dili (sizin və onların) xəbərdar olun, ümumi sahələri axtarın əlaqə qurmağa kömək etmək və s.
Sizin yeni əməkdaşlarınız sizinlə olduqca yaxşı informasiya və dəstək qaynağı ola bilərlər - əgər yoxsa uğursuzluğa mane olurlar. Ancaq ilk məşqçilərinizi məşq etmək üçün təyin edilmiş kimsə ilə söhbət etmədiyiniz zaman qısa məlumat verin. Həyata keçirilmək lazım olan zaman çox vaxt çəkmək istəmirsiniz.
Partiyanı geyinmək
Müsahibiniz, yəqin ki, sizin gələcək menecerinizlə və ehtimal ki, sizin əməkdaşlarınızla qarşılaşdığınız ilk üz-üzə qarşılaşma idi, ancaq müsahibəçilər tez-tez bir az daha formal olaraq bəzədiyinə görə, şirkətin gündəlik geyim kodunu müəyyən etmək üçün ən yaxşı vaxt deyildir. gündəmə əsasən.
İlk gününüz, işçilərinizin adətən iş üçün necə geyindiyini görmək üçün yaxşı bir fürsətdir. Bəzi təşkilatlarda təsadüfi olan sözdizimdir; digərlərində mühafizəkar kostyumları gözlənilir. Kişilər üçün məqbul saç kəsintiləri və üz saçları şirkətdən şirkətə və sənayeyə sənayedə dəyişir.
Qadınlar üçün, yubka uzunluğu, makiyaj üslubları və ya çıplak ayaqları da külotlu çoraplara uyğunlaşacaqsınız və necə mühakimə olunacağınızı təyin edə bilərsiniz. Bəzi şirkətlərdə, satış işçiləri ən çox gün ərzində təsadüfən geyindilər, lakin müştərilərə və ya perspektivlərə cavab verəcəkləri günlərdə bir kostyum və kravat çıxarırlar. Şübhə doğuranda, satış menecerinə və ya bir dostu satıcınıza müraciət edin.