Bu yüksək oxu ilə sizin inandırıcılıq bacarıqlarını düzəldin
Teorik olaraq, satışda daha yaxşı olmaq izah etmək üçün çox asandır: daha çox məhsulu məhsul almaq üçün daha inandırıcı satışlarda əldə edirsiniz. Əlbəttə ki, bu, heç vaxt asan deyil. Sizə bilik, bacarıq və empatiya lazımdır. Ən yaxşı satış adamları psixologiya, insan davranışı, strategiya dərin anlayışına malikdirlər, uzun və qısa müddətli bir plan hazırlamışlar və özləri və onların müştərilərinin sənaye sahəsindəki mütəxəssislərdir. Və satış kitabları bu xüsusiyyətləri istifadə etmək üçün böyük bir qaynaqdır. Açıq və təcrübəli satış adamları üçün ala biləcək ən yaxşı satış kitablarını tapmaq üçün oxuyun.
Ən Yaxşı Ümumi: Bir StoryBrand Qurulması: Müştərilərə qulaq verin, mesajınızı aydınlaşdırın
Sizin markanız yalnız bir məhsuldan daha çoxdur: bir fikir və bir hekayə. Donald Millerin 2017-ci ildəki kitabı bir səbəblə Satış və Satışda Amazon Best-Satıcı siyahısına başçılıq edir. Kitabda, Miller, satışları yaxşılaşdırmaq üçün 7 ünsiyyət prinsipini istifadə edərək, istehlakçıları hekayələrə və müştərilərlə necə əlaqəli olmağı öyrətməyə yönəldir. Kitab yalnız bir hekayəni necə izah etməklə yanaşı, tamaşaçı tərəfindən məcbur olub-olmadığını da necə izah edir. Həm də bütün media platformaları və reklamlar üçün effektiv mesajlaşma yaratmağın addımları vasitəsilə sizi gəzir.
Amazondakı bir çox rəyçi kitabına beşulduzlu bir reytinq verdilər. Bu nəzərdən keçənlərdən biri kimi: "Mən MBA-da öyrəndiyimdən bu kitabdan marketing haqqında daha çox şey öyrənirəm!"
Ən yaxşı Klassik: SPIN Neil Rackham tərəfindən satılır
Bu 1988-ci ildə Neil Rackham tərəfindən klassik bir səbəbdir. Dünyadakı bütün yeni tədqiqat və psixologiya, işinizə necə tətbiq edəcəyinizi bilmədiyiniz halda sizi böyük bir satışçıya çevirməyəcək və bu müqaviləni bağlamaq üçün istifadə edin. Sizdən soruşmaq üçün doğru sualları və soruşmaq üçün sifarişləri bilmək lazımdır. Müştərilərin bir şeyə ehtiyac olduğunu anladığınızdan əmin olmalısınız və məhsullarınızı satın aldıqdan sonra yalnız onları düzəldəcəkdir. Müştəri mərkəzli olmalısınız və səmimiyyətli olmalısınız.
SPIN, kitabın başlığı, soruşulan sualların tipi üçün bir kısaltmadir: situasiya, problem, təsir və ehtiyac duyulan ödəmə. Bu dörd kateqoriya ölkə ətrafında minlərlə satıcı ilə danışıqlar aparıldıqdan sonra müəyyən edilmiş və tətbiq edildikdə, başa düşülən və düzgün tətbiq edildikdə, bu üsullar sizi daha yaxşı satışçıya çevirəcəkdir.
Qarışıq mı? Xoşbəxtlikdən, Rackhamın 197 səhifəsi bütün bunları izah edəcəkdir.
Best CEO tərəfindən: Satış Psixologiyası: Satışlarınızı daha sürətli və daha asanlaşdırın ...
Əlbəttə, bir çox insanlar böyük bir kitab yaza və müvəffəqiyyətdən sonra müvəffəqiyyət vəd edə bilərlər. Ancaq təsdiq edilmiş nəticələrə sahib birinə etibar etməmək məntiqli deyil? Bu işin müəllifi Brian Tracy, öz şirkətinin CEO'udur və 265 milyon dollarlıq inkişaf şirkətinin baş icraçı direktoru olmuşdur.
Belə ki, kitabın özündə, onilliklər təcrübəsindən başqa nə var?
Əsas psixologiya vasitəsi ilə özünə hörmətinizi və etiqadınızı artırmaq üçün dərslər. Sadə səslənir, amma güclü bir zərbə vurur. Yalnız özünüzü həvəsləndirmək üçün elmi necə istifadə edəcəyinizi öyrənməklə yanaşı, satışın hər bir hissəsində başqalarını motivasiya və mantığa necə yönəltməyi öyrənəcəksiniz. Əgər əsasları yeniləməyə ehtiyac duyarsanız, bu, şübhəsiz ki, sizin şelfinizdə saxlamaq üçün bir kitabdır - lakin təcrübəli olsanız, siz də qısa və praktiki quruluş tərəfindən yaxşı xidmət göstərəcəksiniz.
Wall Street Wall For Best: Wolf Yol: Düz Satır Satış ...
Wall Street arzularına sahib olsanız, Jonah Hill və Leonardo DiCaprio ilə çılpaq bir film gördük və ya olmasanız, bu kitabı oxumaq istəyirəm.
İordan Belfort, perçinlenən 256 səhifədən ibarət film, gerçək həyati maven əsasında çəkilmiş, sənədi bitirən və xəmir qazanmaq üzrə mütəxəssis olma prosesindən addım-addım götürür. Əvvəllər Belfort təxminən 2 min ABŞ dolları xərclədi və bu metodu öyrənmək üçün online təhsil almanızı tələb etdi, belə ki, 15 dollar və ya bu kitabda sərf edəcəyiniz nisbi oğurluqdur. Yaşadığınız nə qədər olursa olsun, bu kitabdan bir şey öyrənməyinizə əmin oldunuz. Həm liderləri, həm də satıcıları, CEO'ları və sahibkarlarla əlaqəli məsləhətlər və sirlərdən yararlanacaqsınız.
Ən Çoxsaylı Satış Kitabları: Satın və ya Satılan Olun: Biznes / Həyat Yolunuza Nasıl Getirsiniz?
Bu kitab yalnız şeyləri necə satmağı öyrədir: Bu, bir fikri yaxşı bir insan olduğuna necə inandırmağa öyrədir. Bir məhsulu potensial investorlardan ibarət bir komandaya yerləşdirirsinizsə, istər bir sistemə, istər bir müştəriyə bir plan satmağa, istərsə də zirzəmizə ildə bir dəfədən çox dəfə idman zalı istifadə etməyə razı salmağa çalışdığınız bir sistem haqqında patronunuzu izah etsəniz, bu kitabdan öyrənmək üçün çox şey var. Bu kitabın müəllifi Grant Cardone hər hansı sənayelə müraciət edə biləcək əsas satış prinsipləri üzrə ekspertdir. Həm də satış, imtina və davamlılıq yaratmaq üçün uğursuzluqla mübarizə aparmağa kömək edəcək bacarıqlara öyrədir. Bir bonus olaraq, pis bir iqtisadiyyatda satmağı və qorxularınızı necə mübarizə edəcəyinizi öyrənəcəksiniz.
Bu kitab sizin iş həyatınızı yaxşılaşdıra bilər - ancaq razılıq prosesinə dair ümumi görünüşünüzü mütləq artıracaq.
Motivasiya üçün ən yaxşı: Sürücü: Bizi nəyə təşviq edən təəccüblü həqiqət
Hər şeyi satmaq böyük bir hekayəni necə izah edə biləcəyini və əlbəttə ki, kiminsə necə razı qaldığını bilir. Ancaq böyük bir satış mütəxəssisi olmağınızın əsas tərkib hissəsi, ətrafınızdakıları, həm də müştərilərini, həm də yüksək səviyyəli şəxsləri, dostlar, ailə, tələbələr və uşaqları necə məcburedici bilməkdir.
Pulun hərəkətə və ya əmələ ilham verməsi üçün ən yaxşı yol olduğunu düşünə bilərsiniz, lakin bu və digər 10 satan kitabın müəllifi Daniel H. Pink başqa fikirdədir. Onun əsas nəzəriyyəsidir ki, biz hamımızın dərin arzusu və yaradıcı olmağımız, nəzarətimiz olması, özümüzü və ətrafdakıları inkişaf etdirməmiz lazımdır.
Bütün bunlar bir xəyanət olduğunu düşünməyincə, Pink, qırx illik psixoloji araşdırma ilə etdiyi işləri dəstəkləyir.
Yüksək Satış üçün Ən Yaxşı: Ticarət Up: İstehlakçılar Niyə Yeni Lüks Məhsulları istəyirik
Zəngin yogilərin və minimalistlərin daha az olduğu bir həyat tərzinə baxmayaraq, lüks yaşı ölüdən uzaqdır. CEO'lar və onların sekreterləri eyni zamanda rahat keyfiyyətli geyim, dadlı qida və şərab və xətt idman növlərinin üstünə sərf edirlər. Əlbəttə ki, bu məhsullar bir qiymətlə gəlir və insanların daha çoxunu satın almağa necə inandırmağa çalışdığını öyrənmək sizə aiddir.
Bu maraqlı hekayə, müəlliflər, Michael J. Silverstein, Neil Fiske və John Butman'ın lüks mallar və bugünkü pərakəndə bazar üçün bazar yaratdıqları mədəni qüvvələr kimi gördüyünün tarixi yüksəlməsini izləyir. Maraqlıdır ki, bu orta sinifdir, dünyanın ən zənginləri deyil, həm də bu malların daha çoxunu alırlar. Sosial media təsirinin və eyni zamanda ənənəvi ünsürlərin yüksəlməsi bu tendensiyanı anlamaq üçün əsasdır, lakin lüks əşyaların satıldığı şirkətlərə dərin dalış da daxildir və bu kitab tərəfindən təmin edilir.
Satdığınız məhsuldan asılı olmayaraq, bunun üçün mükəmməl bir qiymətə necə əməl etdiyini öyrənmək əlbəttə faydalıdır.