Ödəniş çox mürəkkəb bir hesablama ola bilər, son məbləğə əməl edən bir sıra amillər.
Tipik kompensasiya planına daxil olan ən ümumi dəyişənlər arasında:
- Ümumi istehsal kreditləri (kompüterlər) və ya komissiyalar qazanmışdır
- Satılmış məhsulların növləri
- Aktivlərin toplanması
Wall Street firması ənənəvi şəkildə iş sirrlərini ödəmə şöbələrini müalicə edir.
Şəbəkə necə işləyir?
Tipik broker firmasındakı maliyyə müşaviri ödəmə şəbəkəsi daha çox istehsal kreditləri (kompüterlər) və ya komissiyalar qazanmaq üçün ikiqat stimul təqdim edir. Daha çox istehsal krediti qazanmaqla daha yüksək maliyyə müşaviri ödəyir, həm də daha yüksək ümumi ödəniş dərəcəsinə çevrilir. Burada istehsal krediti kəsmə nöqtələri ilə təşkil edilən yüksək sadələşdirilmiş bir nümunədir:
- 100.000-dən az PC: 20% ödəmə
- Ən azı 100.000 və 250.000-dən çox PC: 25% ödəmə
- Ən azı 250,000 və 500,000-dən aşağı PC: 30% ödəmə
- Ən azı 500,000 və 1,000,000 PC-lərin altında: 35% ödəmə
- 1,000,000 PC və up: 40% ödəmə
İndi bu nümunə ödəniş şəbəkəsini bir neçə müxtəlif istehsal səviyyəsinə tətbiq etmək:
- 300,000 kompüterdə, ödəniş = 90,000,00 (300,000 x .30)
- 499.999 kompüterdə, ödəniş = 149,999,70 (499,999 x .30)
- 500,000 kompüterdə, ödəniş = 175,000,00 $ (500,000 x .35)
Bu son nümunə, Wall Street-də ənənəvi şəkildə tətbiq olunduğu kimi, ödəniş sisteminin əsas xüsusiyyətlərini nümayiş etdirir. Maliyyə məsləhətçisini şəbəkənin növbəti səviyyəsinə köçürərək, bir əlavə istehsal krediti (PC) əlavə ödənişdə 25,000,30 dollar təəccübləndirdi.
Burada yuxarıda qeyd olunan istehsalın artırılması üçün ikiqat stimulun xüsusilə güclü bir nümunəsi var.
Satılan məhsulların növləri
Bəzi şirkətlər şəbəkəyə geniş istifadəyə malikdirlər, xüsusi ödəniş dərəcələri verilmiş müəyyən məhsul növlərinin satışı ilə. Məsələn, firma daxili investisiyalar fondunu satmaq, xüsusi sənədlərin satıldığı yeni məsələləri və ya riskin idarə olunması məqsədləri üçün azaldılmasını istəyən qiymətli kağızlara malik olan qiymətli kağızlar satmaq üçün xüsusi stimul verə bilər. Bu istisnalar və bonuslar daimi və ya müvəqqəti ola bilər. Müvəqqəti satış mükafatları ənənəvi olaraq "ayın ləzzəti" promosyonları olaraq adlandırılıb.
Müəyyən məhsullar, xüsusilə evdə məhsullar üçün xüsusi satış təşviqlərinin təqdim edilməsi konsepsiyası maliyyə müşavirinin maraqlarını öz müştərilərinə nisbətən uyğunlaşdırmaqdan ötrü artan yanğınlara səbəb oldu. Nəticədə, bəzi firmalar bu cür xüsusi təşviqlərdən uzaqlaşdılar və müştəriyə ən yaxşı investisiya vasitələrini axtarmağa çətinlik çəkən maliyyə müşavirini tərk edən "açıq arxitektura" yanaşmalarına toxundular.
Qiymətli kağızlar firmalarına və maliyyə müşavirlərinə ənənəvi olaraq onları bağladığı boşluq normativinə zidd olaraq daha sıx fidusiar standartlara məruz qalması üçün çağırışlar çox vaxt "ayın ləzzətini" promosyonlar kimi aşırı islahatlar lazım olduğunu sübut kimi göstərmişdir .
Asset toplanması
Maliyyə müşaviri ödəməsi, aktivə əsaslanan bir ödəniş əvəzi deyil, əməliyyatlar və istehsal kreditləri və ya komissiyalar tərəfindən idarə olunsa da, əksər firmalar aktivlərin toplanması üçün təşviq ödəmə ilə ödəniş şəbəkəsini əlavə edirlər. Strateji vacibdir, firma ilə müştərinin ümumi maliyyə aktivlərinin mümkün qədər çox olması, firma isə həmin müştəridən əldə edə biləcəyi gəlirləri maksimum dərəcədə artırmağı tələb edir. Müştəri aktivləri və ya gəlir hədlərinin qaytarılması ilə bağlı müzakirələrə baxın.
Təqaüdlərin toplanmasında aktivlər, adətən maliyyə müşavirinin müştəri hesablarında ümumi aktivlərdə ildən-ilə artan xalis artımlara əsaslanır. Bəzi firmalar aktivlərin toplanması rəqəmini yalnız yeni fondlar və müştəri hesablarına olan qiymətli kağızların dəqiq dəyərini əks etdirmək üçün dəyər dəyişmələrinin təsirini aradan qaldırmaq üçün düzəldə bilərlər.