Merrill Lynch-də tətbiq olunduğu kimi
Tezlik hesablamaları, maliyyə məsləhətçisi tərəfindən verilmiş və fərdi müştərilərə aid olan bütün biznes kitabları üçün ümumi möhkəm səviyyədə aparılmışdır. Ümumi sürətdəki dalğalanmalar nəzarətçilərin təşkilatı və idarəetmə hesabat sistemləri tərəfindən çox yaxından izlənilib və sürət meyllərinin proqnozları proqnozlaşdırılan maliyyə modelləri və mənfəət proqnozlarına kritik girişlərdir.
Firmanın idarəetmə hesabatlılığı və gəlirlilik təhlili sistemləri və metodologiyaları inkişaf etmiş və daha inkişaf etmiş hala gəldiyincə, məhsulun kredit sürətindən çox gəlir həddi üzərində yerləşdirilməyə başlanmışdır. Bu, firma istehsal kreditləri yaratmayan artan bir sıra haqlar qoyduğundan məqsədəuyğun saydı və rəhbərlik rəhbərliyi istehsal kreditlərinin həqiqətən maliyyə müşavirinə verildiyi əməliyyatlarda istehsal kreditlərinin faktiki nisbəti məhsula görə fərqli ola bilər.
İqtisadiyyatdakı sürət
Pul vahidi brokerlik firmalarına tətbiq edilən sürət, pul iqtisadiyyatında pulun sürəti olaraq adlandırılan bir konseptin tətbiqidir. Bu əsas teorem, iqtisadiyyatdakı əməliyyatların ümumi dəyərinin pul dövrünə nisbətən sürətinə və ya əl dəyişdirdiyi dərəcəyə bərabər olduğunu göstərir.
Teorem bu forma ilə yazılmışdır:
M x V = P x Q
M pulun payı olduğu halda, V pulun sürəti, P hər əməliyyatın orta qiyməti, Q isə əməliyyatların ümumi məbləğidir.
Broker ərizəsi yazıla bilər:
A x V = R
A harada müştəri varlıqlarının dəyəri, V bu aktivlər üzrə gəlir sürətidir və R qazandıqları ümumi gəlirdir.
Korporativ Strategiyaya Təsir
Merrill Lynch-də sürətə diqqət mərkəzində olan bir görünüş, aktivlərin toplanması strategiyasının inkişafı idi və nəzarətdə olan daha çox müştəri varlığının daha çox gəlir qazandıracağı nəzəriyyəsi üzərində işləyirdi. Buna görə, maliyyə müşaviri kompensasiya planı düzəldilib, müştərilərin hesablarında xalis yeni aktivlərin toplanması üçün maliyyə məsləhətçiləri mükafatlandı.
Əlavə olaraq, menecment seqmenti və fərdi müştərilər tərəfindən idarəetmə bilik gəlirləri və mənfəət sürəti ilə tədqiqatlar ənənəvi marketinq strategiyasına meydan oxuduğu daha çox anlayışa gətirib çıxardı. Yəni bir müştəri və ya müştəri evinin aktivləri yüksəldiyi kimi ölçülmüş sürət əhəmiyyətli dərəcədə azalıb. Bunun bir hissəsi, yüksək dəqiq dəyərli müştərilər tərəfindən müzakirə edilən və ya avtomatik olaraq verilən endirimlərin nəticəsidir. Qısamüddətli olaraq aktivlər böyüdükcə ticarət aktivliyinin nəticəsi aktivlərin bir hissəsi kimi azalmışdır.
Hər iki halda, yüksək xalis dəyərli müştərilər arasında gəlirlərin və gəlirlərin əhəmiyyətli dərəcədə aşağı olması müştərilərə həvəsləndirməklə aktivlərin toplanmasının daha çox sayda daha kiçik müştərilərə sahib olmaq üçün eyni aktivlərin yığılması üçün üstünlük təşkil edən strategiyadır. Sonuncu marşruta keçmək aktivlərin eyni məbləğdə əhəmiyyətli dərəcədə daha yüksək sürətlə inkişaf edəcəkdir.