Satış meneceri işiniz üçün doğru mu?
Satışların idarə olunması üçün iki əsas yol satış mövqeyindən satış menecerinə keçmək və ya digər idarəetmə növündən satış idarəçiliyinə keçməkdir. Sizdən gələn iş növü, ən böyük çətinliklərinizi satış meneceri kimi təyin edəcəkdir.
Satıcıdan satış menecerinə qədər
Bu keçid kobud ola bilər, xüsusilə də köhnə komanda yoldaşlarınızın üzərinə düşürsən. Artıq "bir dəstənin" olmadığını və bunun çətin və çətin ola biləcəyini anlamaq üçün bəzi sərhədlər təyin etməlisiniz.
Komandanızın hər bir üzvü ilə tək-tək görüşmədən başlayın. Onların məsuliyyətlərinin nə olduğunu düşünün. Bu, hər kəsə xüsusi məqsədlər verməkdir. Ancaq hər hansı bir şərh və ya narahatlıqları dinləməyə hazır olduğunuzu aydınlaşdırın - onlar əsas məsələlərdən əvvəl mümkün qədər tez bir zamanda hər hansı bir narazılıqları aradan qaldırmaq istəyirlər.
Fərqli bir təşkilatda bir satış meneceri roluna keçsəniz, satış qrupunuzla eyni çətinliklərə yol açmayacaqsınız, ancaq keçid şikayətini hələ tapa bilərsiniz. Yenə də, indi lider olduğunuzu xatırlatmaq lazımdır. Paketlerden biri deyilik, buna görə hərəkət edin. Digər tərəfdən, daha az canlılar kimi satış nümayəndələrini müalicə etməklə çox vaxt kompensasiya etməyin.
Xoş bir mühitə sahib olmaq ən yaxşı bir mövqedən çıxış edən bir fiqur kimi davranır, amma bir satıcınızın qorxu deyil, hörmət etməsi.
Baş menecerdən satış menecerinə qədər
Satışlarınıza yeni bir istifadəçi olsanız, satıcınızın rəhbərlik taktikası vasitəsi ilə nə qədər tez gördüyünüzü təsəvvür edə bilərsiniz. Satıcılar peşəkar inandırıcıdırlar və onların əksəriyyəti manipulyasiya edildikdən sonra çox yaxşı bilirlər.
Tez-tez ən yaxşı yanaşma sadədir - sizin satış nümayəndələrinizə öz məqsədlərini verin, onlara kömək etmək üçün orada olduğunuzu bildirin və onlara daha yaxından baxın. Beləliklə, başqaları uğrunda mübarizə apararkən ən yaxşı ifaçıları mükafatlandıracaqsınız.
İşdə bir ipucu var: Satıcılar yüksək mükafatlandırırlar. Onlar çox rəqabətli olur və bu hissi inkişaf etdirməyə təşviq edə bilərlər. Ancaq bu yanaşmanı aşındırsanız, bir-birinizdən nifrət edən satışçılarla sona çatacaqsınız. Həmişə rəqabəti dostluq səviyyəsində saxlamağa çalışın və ya satış qrupunuzu Glengarry Glen Ross'a çevirəcəksiniz.
Satış meneceri işiniz üçün doğru mu?
Bu iş insanlar səviyyəsini iki səviyyədə - komanda və potensial müştərilərlə - özünüzü bir insan şəxsiyyəti hesab etməsəniz, sizin üçün olmaya bilər ki, bir az unikal qarışıqdır. Ancaq əgər varsa, riskli, lakin mükafatlandırıcı bir karyera seçimi ola biləcəyini görürsünüz - həm pul, həm də şəxsi nailiyyətdə mükafatlandırırsınız. Bu sizin üçün yaxşı bir kombinasiya kimi səslənirsə, bunun üçün get. Əgər deyilsə, satış meneceri mövqeyi ehtimal ki, fincan çayınız deyil.