Bir satış işçisi bu günə qədər nə qədər satış etdiyini, o anda prosesində satışdan nə qədər gözləmək olar və nə qədər daha çoxu sıfırdan qurulmasını gözləmək lazım olduğunu xəbərdar etməlidir.
Diqqətli planlaşdırma əlavə bonusla gəlir - kasıb boru kəməri idarəçiliyinə müşayiət edən bayram və ya qıtlıq dövrü deyil, davamlı satış axını olur.
Qərar qəbul edənə danışdığınızdan əmin olun
Boru kəmərinizi idarə etmək, ilk təmasınızla yeni bir qurğuşunla başlayır. Söhbəti açdıqdan və qurğunun marağını vurduqdan sonra, təyin etməyi planlaşdırmağa başlamazdan əvvəl, sizdən satın almaq səlahiyyətinə malik birinizlə danışdığınızı təsdiqləyin. Bu sağlam düşüncə kimi səslənə bilər, amma inanılmaz bir sıra satış adamları böyük miqdarda vaxt və enerji sərf edəcəklər, ancaq yanlış bir insanla danışdıqlarını öyrənmək üçün bir qurğuşun qurur.
Telefonda faktiki qərar qəbul edəninizin olduğunu müəyyən etdikdən sonra, prospektiv satışın böyüklüyünü öyrənmək üçün bəzi probing sualları soruşun. İdeal olaraq, perspektivin nə qədər pul sərf etmək istədiyini və (2) qərar vermək və satışı dayandırmaq üçün nə qədər vaxt verəcəyini öyrənmək istəyə bilərsiniz.
Praktikada, demək olar ki, əlbəttə doğru çıxa bilməz və bu həssas sualları əlaqələrinizin erkən dövründə soruşa bilərsiniz, buna görə də kənarların ətrafında işarə etmək lazımdır. Keçmişdə satın aldıqları bənzər əşyalar haqqında xahiş edərək öz büdcəsini daha çox hiss edə bilərsiniz və perspektivin təcili səviyyəsini araşdırmaqla onların vaxt çərçivəsini hiss edə bilərsiniz.
Dəfə edin
Birinci əlaqə qurduqdan sonra, təqibi xoşbəxt bir nəticə əldə etmək üçün bir satış sürətinin inkişafında əsas amildir. Randevularınızı potensiallarla mümkün qədər erkən cədvəlləşdirin və məlumat üçün istənilən istəklərə dərhal cavab verin. Ziyarətinizdən bir gün əvvəl zəng etmək və səfərinizi tez bir xatırlatmaqla e-poçt göndərməyi unutmayın. Bəli, bu perspektiv səni ləğv etmək üçün bir şans verir, amma ümidsiz bir satışa bir saat sərf etməkdən və sərf etmədən daha yaxşıdır. Randevu bitdikdə, təqib davam etdirilməlidir.
Pulsuz sınaq və demolar
Bir perspektiv düşüncə tərzinin yavaş olmasına baxmayaraq, bir havuç və ya ikisi soxulmağa çalışın. Pulsuz sınaqlar və demolar bu məqsəd üçün idealdır, çünki perspektiv həqiqətən sizin məhsul və ya xidmətinizdən istifadə edirlər və onlar alış-veriş etmək üçün daha çox ehtimal etdilər. Freemiums - bir perspektiv üçün kiçik, heç bir öhdəlik hədiyyələr - də nöqtə dişli satış həyata salmaq bilər.
Prospektlərinizi izləyin
Nəhayət, prosesin hər bir mərhələsində neçə perspektivin olduğunu izləmək. Yoxlamağa yaxın, lakin planlaşdırılmamış təyinatlara çox yaxın satışınız varsa, çox soyuq zəng etməlisiniz. Qarşıdan gələn vəziyyətdə olsanız, soyuq çağırışlarınızı kəsin və tədqiqat və təqdimat toxunuşlarına diqqət edin.
Hər bir perspektiv üçün də gözlənilən büdcə haqqında məlumat verməyi unutmayın, çünki həqiqətən böyük bir satış iki və ya üç kiçikə dəyər ola bilər.
Ölçümlerinize bir göz atmaq, satış strategiyalarında hər hansı bir zəiflikdən xəbərdar olmanıza da kömək edə bilər. Məsələn, ton təyin etmələri planlaşdırırsınızsa, ancaq onların bir neçəsi faktiki satışa çevrilirsə, bağlanma bacarıqlarını təzələmək zamanıdır. Sizin texnika ilə problemləri dəqiqləşdirmək və dəqiqləşdirmək - onlar son nömrələrinizə təsir etməzdən əvvəl - sizin satış menecerinizlə bu dəhşətli müzakirələrdən sizi qorumur!