Niyə Qiymət?
Bir maddənin yüksək qiyməti bir xəstəlik deyil, bir əlamətdir.
Əsl cinayətkar xərcdir. Saç tökülməsini edən və satan bir şirkət, öz qiymətini 1000 dollardan bir fırça olaraq özbaşına qura bilməz, çünki heç kim onları satın almaz; onlarla digər saç fırçası istehsalçıları artıq qiymətləri aşağıdan təyin ediblər. Beləliklə, bir maddənin qiyməti bu maddəni verən digər şirkətlər tərəfindən müəyyən edilmiş qiymətdən artıq ola bilməz. Bir şirkət, məsələn, bir izahat ilə, məsələn, və ya digərinə nisbətən daha sürətli və ya daha etibarlı işləyən bir məhsula gəlmək olarsa, qiyməti orta hesabla daha yüksək ola bilər.
İş yerində qalmaq üçün bir şirkətin məhsulu yaratmaq üçün xərclərindən daha yüksək bir qiymətə sahib olması lazımdır. Əks halda, satdığı hər bir vahiddən pul itirəcək. Bir şirkət rəqiblərinə bənzər bir qiymətdən istifadə etməyə borcludur. İdarə edə biləcəyi tək şey onun xərcləri. Beləliklə, şirkətlər öz məhsullarını istehsal etmək və satmaq üçün ən səmərəli və ucuz üsullardan istifadə edir, inkişaf etmək üçün kifayət qədər mənfəət əldə edirlər.
Məhsulunu daha ucuz bir şəkildə təqdim edən bir şirkət qiyməti eyni səviyyədə saxlamağa ya da qənaətlərini istehlakçılara qiymətlərini düşürərək seçmək imkanı verir. Praktikada şirkətlər demək olar ki, hər zaman qiymətləri aşağı salır. Bunun səbəbi keyfiyyətdən aşağı düşmədən normal qiymətlərin adətən rəqiblərdən alınan çox sayda müştərinin cəlb olmasına səbəb olur.
Bazar payını (xüsusilə bir şirkətdən satın alan istehlakçıların nisbəti) artırmaqla, qiyməti eyni şəkildə tərk edərək daha çox qazanc əldə edə bilər.
Qiymət və müsabiqə
Əlbəttə ki, şirkətin aşağı qiymətləri və artan bazar payı rəqiblərini cavab olaraq qiymətlərini azaldacaq. Nüfuz qiymətləri ilə eyni. Bu rəqiblərdən bəziləri xərclərini azaltmaq və biznesdə qalma yollarını tapacaq, bəziləri isə bunu edə bilməyəcək və iflas edəcəkdir. Nəticədə ümumi nəticə aşağı qiymətdir. Beləliklə, hər hansı bir şirkət daha yüksək qiymət tələb etmək istəsə də, bir qrup olaraq müəyyən bir sənayedə olan müəssisələr bir-birinə mümkün olan ən aşağı qiymət təklif etməyə məcbur edirlər.
Nadir hallarda, eyni sənayedə rəqiblərin bir qrupu eyni (yüksək) qiymətə zəmanət verəcəkdir. Bu tənzimləmə kartel adlanır və bir çox ölkələrdə qanunsuzdur, ABŞ daxildir. Sadəcə kartellər riskə məruz qalmamaqla yanaşı, onları anti-etibar qanunlarını pozduqları üçün təqsirləndirməyə qədər açaraq, həm də özlərinə qarşı qeyri-sabitdirlər. Tez və ya sonrakı üzvlərdən biri "hiylə" edəcək və rəqiblərini eyni etməyə məcbur edən müştəriləri aldatmaq üçün aşağı qiymət təklif edir.
Bəzən bir hökumət və ya digər hüquqi qrup, ABŞ 1970-ci illərdə benzinlə məşğul olduğu kimi müəyyən bir məhsula süni şəkildə aşağı qiymət qoyaraq müdaxilə edəcək. Nəticə həmişə istehlakçılara daha çox qiymət artımından daha çox ağrıya səbəb olan məhsulun çatışmazlığıdır. Süni cəhətdən aşağı qiymətlər şirkətlərin inventarlarını qanuni olaraq daha yüksək qiymətləri ödəyə biləcək digər bazarlara keçirməsinə səbəb olur. Yenə də bu 'həsrət' deyil, əksinə, bir çox hallarda şirkətlər bu qiymətlərlə biznesdə qalmaya bilərlər, buna görə yeni bir bazar tapmaq və ya həlak olmaqdan başqa heç bir seçimi yoxdur. Qiymətləri həqiqətən ucuzlaşdırmanın yeganə yolu məhsulun qiymətini azaltmaqdır. Aşağı qiymət qoyaraq problemi həll etmək üçün çalışırıq, buzlu suda bir termometrlə zənginləşir və ateşi müalicə elan edir.