Əlavə dəyərli satış , bu günlərdə ən çox satılan satış yanaşmalarından biri halına gəlmişdir. Əlavə satışda, satıcının məhsulu və ya xidmətini təklif edir, lakin həm də bu məhsulu perspektivlərə daha qiymətli etmək üçün unikal bir şey atır. Əlavə satış yalnız məhsulu rəqabətdən fərqləndirməyə kömək edir, həm də alıcıları internetdən satın alma əvəzinə sənə gəlmək üçün motivasiya edir.
Satış meyarına əlavə etdiyiniz dəyər növü satdığınız məhsulun növündən asılı olaraq dəyişə bilər. Qiymətli maddə satın almaq üçün həvəsləndirmək üçün müştəri üçün unikal (və ya ən azı qeyri-adi) və dəyər olmalıdır. Bəzi dəyərli maddələr bir bazarda alıcılara olduqca faydalı görünür, lakin alıcılara başqa birində dəyərsiz görünür, buna görə perspektivlərinizi və üstünlüklərini yaxşı bilmək, əlavə dəyərli satışın əsas hissəsidir.
Ola bilsin ki, satmaq üçün ən çətin məhsul növü bir əmtəədir. Əmtəə, alıcının inanılan məhsuldan və ya xidmətlərdən asılı olmayaraq, kimin satışından asılıdır. Bunlar çox vaxt bazarda olan ucuz məhsullardır. Məsələn, benzin bir əmtəədir, buna görə avtomobil tankını doldurmaq istəyən kimsə adətən ən aşağı qiymətə sahib yanacaq stansiyasına gedəcəkdir.
Bir əmtəə satarsanız, ən yaxşı bahis, daha az xərclə və / və ya vaxt qənaətlə əlaqəli dəyərli maddələr təklif edir.
Belə dəyərli maddələr sürətli çatdırılma, sürətli və asan əvəzetmə, aşağı ödəniş və s. Daxildir. Ayrıca, prospektin ehtiyaclarına tam uyğun olacaq xüsusi paket hazırlamaq üçün əmtəə məhsullarını qruplaşdırmağa cəhd edə bilərsiniz. Əlbəttə ki, məhsulunuzu fərqləndirmək üçün bir yol ortaya çıxarsa, bu hamısının ən yaxşısıdır.
Bazarda yeni olan ucuz məhsullar adətən bir malın statüsünə çatmadığından satmaq daha asandır. Məhsul olduqca ucuz olduğundan, perspektivlər bu məhsulları almaq üçün böyük bir risk olduğunu hiss etməyəcək. Yeni, ucuz məhsullar üçün əlavə dəyərlər tez-tez moda və erkən istifadəçi anlayışına əsaslanır. Ayrıca asan quraşdırma və quraşdırma ilə bağlı dəyərli maddələr təklif edə bilərsiniz - məsələn, peşəkar bir quraşdırma və altı aylıq texniki dəstək heç bir əlavə dəyər.
Pahalı, müəyyən məhsullar ümumiyyətlə əmtəələrə çevrilmirlər, çünki onlar böyük bir sərmayədirlər ki, onları satan şirkətlər bu məhsulları fərqləndirmək üçün xüsusi bir cəhd göstərirlər. Lakin, olduqca bahalı olduğundan, alıcılar ən yaxşı işi axtarmaq kimi yüksək rəqabət təzyiqinə və uzun satış dövrünə arxalana bilərlər.
Avtomobil bu cür məhsulun yaxşı nümunəsidir. Qiymətli məhsullar bu cür məhsullar üçün son dərəcə vacibdir və tez-tez məhsulun fərdiləşdirilməsi və / və ya xərclərin azalması ətrafında dönəcəkdir. Məsələn, alıcılar istədiyiniz istədikləri xüsusiyyətləri əldə edə bilmək üçün onlarla variantları təklif edə bilərsiniz. Digər qiymətli əşyalar, alıcının spesifikasiyasına cavab verən, baxım və əvəz hissələri kimi pulsuz xidmət göstərən və sürətli, rahat çatdırılma təmin edən məhsulun xüsusi hazırlanmasını əhatə edə bilər.
Həm yeni, həm də bahalı məhsullar, alıcının baxımından ən təhlükəlidir. Lakin onlar da müştərilərə ən böyük fürsət təklif edirlər, buna görə də, perspektivin təbii və qaçınılmaz dəyişiklik qorxusunu aradan qaldıra bilsəniz, belə məhsullarla böyük uğur əldə edə bilərsiniz. Bu cür məhsullar üçün əlavə dəyərlər, qabaqcıl texnologiyanı, bu məhsullara malik olduğunun prestijini və ya (ən yaxşı) perspektiv üçün alış riskini azaltmağa kömək edir.
Nümunələr, mövcud sistemlərə müəyyən bir səviyyədə düzəliş təminatını ehtiva edə bilər (məsələn, "Bu yeni widgetın səviyyəsi minimum 30% artacaq"), məhsulun istifadəsi üzrə pulsuz təlim, modellər sistemləri genişləndirilə və ya azaldıla bilər. müştəri ehtiyacları və s.