Prospektlərinizi kiçiltmək üçün qüsuru istifadə edin
Bir məhsulun problemi olduqda, bunun mütləq bir sızma olduğunu və heç kimin satın almadığı anlamına gelmez. Deməli, bu xüsusiyyəti kimin üçün vacib olduğu perspektivlər sizin hədəf bazar olmalıdır. Bunun əvəzinə, məhsulunuzun ən yaxşı olduğu sahələrdə ən çox maraqlanan perspektivlərə diqqət yetirilməlidir. Məsələn, yük maşını bütün nisbətən zəif qaz mileage almaq, belə ki, yük maşınları satıyorsanız, ətraf mühitə ehtiraslı və yüksək qaz qiymətləri ödəmək istəməyən olan perspektivləri qarşısını almaq lazımdır. Bunun əvəzinə, hədəf bazarınız, yüklərin yüklənmə və yoldan çıxma qabiliyyəti kimi yüklərin güclü tərəfləri tərəfindən qazanılmış perspektivlərdir. Böyük bir yük maşınının sürülməsində "münasibət faktoru" kimi olan perspektivləri də izləyə bilərsiniz. Bu perspektivlər üçün qaz mili sadəcə bir həlledici faktordur, buna görə də onlar həqiqətən bir qüsuru hesab etməyəcəklər.
Alıcıları aldatmayın
Nə məqsədəuyğun deyildir ki, məhsulunuzdakı zəiflik barədə perspektivləri aldatmağa çalışır. Bu həm etik və qeyri-əxlaqsızlıqdır, çünki qısamüddətli müddətdə daha çox satış əldə edə bilərsiniz, çünki uzun müddət ərzində həm sizin, həm də sizin şirkətiniz internet sayəsində sürətlə sürətlə yayılacaq bir pis nüfuza sahib olacaqlar.
Şübhəsiz ki, sizin şirkətiniz hərəkətlərinizi bir dəfə qiymətləndirməyəcəkdir.
Məhsulunuzu anlayın
Qüsursuz bir məhsul və ya xidmətin satılmasında ilk addım onu başa düşür . Siz onları müəyyən etdikdən və məhsulun güc sahələrindən xəbərdar olana qədər hər hansı bir qüsurla mübarizə edə bilməzsiniz. Bu detalları aşkar etdikdən sonra, onları aparıcı toplama işlərinə daxil edə bilərsiniz. Bu amilləri satış dövründə erkən nəzərə alaraq, məhsulunuzu daha sonra rədd etməyinizə səbəb olan perspektivlər ilə vaxt sərf etməyin qarşısını alırsınız.
Potensial müştərinizlə bir qüsuru gətirə bilər
Soyuq bir zəng və ya təqdimat zamanı bir perspektiv müəyyən bir qüsur meydana gətirməsə, vəziyyətlə məşğul olmaq üçün bir neçə variant var. Bir ehtimal müqayisə standartını dəyişdirməkdir. Məsələn məsələn, alıcı yük maşını satıyorsunuz və prospektiniz qiymətləndirdiyiniz model galon başına 16 mil alır. Əgər perspektiv qaz mili problemini bir məsələ kimi təqdim etsəydi, "Bu yük maşını Rəqib A ya da R rəqibinə nisbətən daha yaxşı qaz mili əldə edir" deyə bir şey söyləyə bilərsiniz. Bu, yəqin ki, kompakt avtomobillər sizin yük maşından daha yaxşı bir kilometr çəkə biləcəyini tamamilə tərk edir.
Təbii ki, sizin perspektiviniz daha yaxşı bir mileage-dən daha səmərəli olmağı tələb edirsə, həqiqəti qəbul etməlisiniz. Bu halda, qüsurları qəbul etsəniz, məhsulunuz digərini vurduqda, belə bir şey söyləyərək "Bu yük maşını bir az daha yaxşı qaz mili əldə edir, lakin dörd təkərli sürüşmə ilə standart gəlmir Bu körpə kimi. "
Çox hallarda, bir məhsulun zəifləməsinə qarşı mübarizə, bu xüsusiyyəti kimə vermədiyi perspektivləri satmaq və ya başqa xüsusiyyətin daha da vacibliyini ortaya qoyan perspektivləri göstərmək deməkdir. Satış prosesində erkən diqqətlə sorğulamaq perspektiv üçün ən vacib olanı müəyyənləşdirməyə kömək edə bilər və daha sonra bu meydanlara meydan oxuya bilərsiniz. Bu yanaşma ilə məhsul çatışmazlığı adətən satış prosesinə aid deyildir.