Satıcı olmanın ən çətin aspektlərindən biri qeyri-müəyyənlik faktorudır. Hər hansı bir satıcının real maddi çətinliklərlə üzləşə biləcəyi bir neçə ay pis bir ay və ya hətta bir neçə pis ayda olmaq mümkündür. Yaxşı xəbərdir ki, tam olaraq satış fəaliyyətinin həyata keçirilməsini və nə qədər tez-tez həyata keçirilməsini bilməklə, uzun müddət itirən bir zərbənin sürətini azalda bilərsiniz.
Sales Metrics
Mövcud vəziyyətə əsasən hansı fəaliyyətlər sizin üçün ən yaxşı nəticələr verəcəyini bilmək üçün, satış metriklərinizi müntəzəm olaraq təqib etməlisiniz.
Soyuq bir zəng izleme hesabatını saxlayın və hər dəfə zəng etdiyiniz zaman onu doldurun - bu, zəng faizlərini müəyyən etməyə kömək edəcək. Xüsusilə, bir randevu vermək üçün ortalama götürdüyü zənglərin sayını izləyə bilərsiniz. Bu nöqtə sizin əhvalınızdan, yanaşmanızdan və yaxşı şansınızdan (yaxşı və ya pis) asılı olaraq gündən-günə dəyişəcək. Beləliklə, zamanla bu sayını izləyərsəniz, real orta hesabla daha dəqiq bir fikrə sahib olacaqsınız.
Təyinat Yüzdesi
Həm də satışdakı növbəti mühüm faizin izlənməsinə ehtiyacınız var - yaxınlaşdığınız randevuların faizi. Yenə bir neçə ay ərzində fəaliyyətinizə geri qayıtmaq üçün etibarlı bir ortalama əldə etməlisiniz. Bu iki faizlə, satışların səmərəli şəkildə axdığını təmin edəcək bir satış boru kəmərinin qurulması haqqında yaxşı bir fikir olacaqsınız.
Lakin bu sayını istifadə etməzdən əvvəl nəticəni nəzərdən keçirməlisiniz. Bir set hədəfiniz yoxdursa, fəaliyyətlərinizi izləmək üçün narahat olmadıqca sanki qaranlıqda olursunuz.
Satış məqsədinizə nail olmaq lazımdır və pulunuzun üzərində qalan bəzi pullarla xərcləri ödəmək kifayətdir. Bu əlavə pul yavaş aylar ərzində xərclərinizi ödəmək üçün gedə bilər.
Keçmiş satışlar
Bir qolu seçdikdən sonra keçmiş satışlarınızı qiymətləndirmək zamanı gəldi. Bu nömrələri izlemediyseniz satış müdürünüz , ehtimal ki, əvvəlki aylardan onun qeydlərini verə bilər.
Xüsusən, orta hesabla komissiyada qazanmaq üçün nə qədər pul qazanırsınız? Sürüşmə komissiyaları miqyasında olduğunuz halda bu hesablama çətinləşə bilər (məsələn, kotanıza cavab vermək üçün bir komisyonun faizini alırsansa və kvota yuxarıda qalarsanız daha yüksək komissiya faizini alırsınız). Orta hesabla bir ay ərzində bağlana biləcəyiniz satışların sayına əsasən bəzi nömrələrə hoqqabazlıq etmək lazımdır. Müqayisə üçün standart olaraq olduqca yaxşı ayları istifadə etməyin; ən azı yarım vaxt əldə edə biləcəyiniz bir sıra istəyirəm və daha çox ümidsiz bir ümumi seçersən daha təhlükəsiz olursunuz.
Məsələn, hər satışda 10% komissiya alırsınız və orta satış 4 min dollardır. Bu halda, siz hər bir satış üçün yaxın (400 dollar) edirsiniz. Hedefiniz komisyonlarda aylıq 3.200 ABŞ dolları alsa, ayda sekiz satışını ardıcıl olaraq kapatmalısınız. Unutmayın ki, bu hesablamalarda iyimser olduğundan daha xeyirli olmalı və ya bankda pul tükənməyiniz yaxşıdır. Ayda səkkiz satışınız sizin üçün real bir uzanırsa, bəzi əhəmiyyətli dəyişikliklər etməlisiniz. Siz xərclərinizi kəsə bilərsiniz və ya ümumi performansınızı tələb olunan səviyyəyə qədər düzəldənə qədər satışda bir qəza kursu başlaya bilərsiniz.
Sayı nədir?
Ayda səkkiz satışın sizin üçün əlverişli bir rəqəm olduğunu fərz etsəniz, əvvəllər fiqurlu olduğunuz iki faizə qoşula bilərsiniz. Deyək ki, bir randevu təyin etmək üçün orta hesabla 12 soyuq çağırış götürür və təyin etdiyiniz hər dörd təyinatın birini bağlayırsınız. Bu halda, bir satışı bağlamaq üçün 48 soyuq zəng etmək lazımdır. Və məqsədi ayda səkkiz satış etmək olduğundan, məqsədinizi etmək üçün ayda 384 soyuq zəngə ehtiyacınız olacaq.
Parmaklarınızın ucunda bu rəqəmlərin olması gözəlliyidir ki, kifayət qədər kəşfiyyat etdiyinizə və ya bu ay kvotanızla tanış olmağınızı düşünürsən. Hedeflerinize nail olmaq üçün nə qədər yaxın olduğunuzu daima biləcəksiniz və bilinciniz daha da artırılmasına kömək edəcəkdir.