Ahead Planı
Effektiv satış kampaniyası bəzi planlaşdırma və düşüncəni tələb edir.
İlk addım kampaniyanızın məqsədlərinə dair qərar verməkdir. Kampaniyanızın parametrlərini təyin etməlisiniz - materiallara nə qədər sərf edəcəyinizi, hansı satış kanallarını istifadə edəcəyinizi, kampaniyaya gedəcək hər hansı bir xüsusi təklifin xarakterini, nə qədər davam edəcəklərini və ehtimal ki, satış qrupu üçün əlavə məqsədlər və bonuslar.
Hedeflerinizi belirlerken , xüsusi olun. Bu, əsas məqsədi və uzanır bir məqsədi təyin etmək üçün tez-tez kömək edir - məsələn, əsas məqsədi yeni məhsulunuzun 5000 ədədi satmaq və 8000 ədədə satmaq məqsədi daşıyır. Hedefleriniz, kampaniyanın formasının qalan hissəsini müəyyənləşdirməyə kömək edəcək, çünki hədəfinizi bildiyiniz zaman, bu hədəflərə nail olmaq üçün nə qədər vaxt lazımdır (və bu səbəbdən kampaniyanın nə qədər müddətdə davam edəcəyini) və nə qədər pul qazanacaqsınız kampaniyaya sərf etmək mənası.
Satılmış 5000 ədəd sizin məqsədiniz $ 50,000-ə yaxın mənfəətə sərf edərsə, kampaniyanı 2,000 ABŞ dolları təşkil etməyi məcbur edirsinizsə, lakin məqsədinizə nail olsanız belə, qazancınızı 40 min dollar xərcləmək məcburiyyətlidir. .
Təhsilli təkliflər edin
Sizin gözlənilən mənfəətiniz də, əgər istənilən müştərilərə verdiyiniz xüsusi təklifin mahiyyətini müəyyən edəcəkdir. Hər hansı bir kampaniya, "məhdud zaman təklifi" sürətlə satın alınması üçün perspektivləri motivasiya edən bir təcili hissi əlavə etdikdən sonra bir müqavilə təklif edə bilsəniz daha yaxşı olacaq. O, həmçinin heç bir şey üçün bir şey almaq təbii arzu - və ya ən azı bir şey üçün dəyər daha az üçün müraciət edir.
Lakin qazancınıza çox dərin qazanmayacaq xüsusi bir təklif seçməlisiniz. Bu qayda istisna "zərər lideri" kampaniyasıdır. Bu satış kampaniyası pul qazanmaq deyil, həm də perspektivləri müştərilərə çevirmək üçün nəzərdə tutulmuşdur, hətta şirkət dərhal mənfəət əldə etmir. Bir zərər lideri kampaniyası yaxşı müştərilərə satmağı bacaran digər məhsullar varsa yaxşı işləyir, bu da sizə böyük pul qazanacaqdır.
Bir klassik nümunə yoxlama hesabıdır. Banklar müştərilərə bir yoxlama hesabı açdıqda pul və ya hədiyyələr verəcək, çünki müştərinin əmanət və investisiya məhsulları kimi digər hesabları da açması ehtimalı olduğunu bilirlər və bu hesablar bankların öz pullarını yaratdıqları yerdir.
Motivasiya əsasdır
Kampaniyanın şərtlərinə əsasən qərar verdikdən sonra kampaniyanın müvəffəqiyyətli olmasını təmin etmək üçün satış qrupunuzu necə yönəldəcəyinizi düşünmək lazımdır. Taşımacılardaki satış adamlarından əməkdaşlıq etmədən, ən yaxşı planlaşdırılan kampaniya da uğursuz olacaq. Beləliklə, ən çox satış kampaniyaları yaxşı satış komandası üçün əlavə təzminatla müşayiət olunur.
Ən asan və bəlkə də ən motivasiya edən vasitə əlbəttə ki, puldur. Kampanyanız yeni məhsulunuzu tanıtmaq üçün nəzərdə tutulursa, məsələn, satış qrupu yalnız həmin məhsul üçün normal komissiyasını ikiqat təklif edə bilər.
Və ya yeni məhsulun ən çox hissəsini satan satış işçisi böyük bir bonus qazanacağı bir müsabiqə qura bilərsən. Maliyyələşmə bir qədər qısa müddətdə davam edərsə, bəzi qeyri-monetar mükafatlarınızı da istifadə edə bilərsiniz. Satış komandasına nə təklif etməyinizə əmin deyilsinizsə, mənbəyə baxın - satış nümayəndələrinə hansı növ mükafat almaq istədiklərini (nağd puldan başqa) xahiş edin.