Premium Prospects haqqında Fokus
Randevu məhsulunuza uyğun olmayan bir perspektivlə planlaşdırırsanız, çox vaxt sərf etdiniz. Bu təyinatdan əvvəl razılaşmanı doğru bir şəkildə yerinə yetirməkdə uğursuzluq.
Ancaq ən ucuz modeli üçün kifayət qədər uyğun olmayan bir perspektiv ilə randevunuz varsa, bu, yəqin ki, sizin vaxtınızdan ən yaxşı istifadə etmir.
Orta səviyyəli modelləriniz üçün uyğun olan perspektivlər üçün diqqətinizi kiçiltməyə çalışın, lakin aşağı qiymətli versiyaları istəməyənlər deyil. Bəli, bu sizin potensial potensialınızın ümumi sayını məhdudlaşdırır. Siz demək olar ki, qaçılmaz satışların azaldılacaqsınız ... lakin etdiyiniz şeylər daha qiymətli olacaqdır. Normalda həftədə üç satışa $ 100 ətrafında bir satış edərsinizsə, lakin bu strategiya bir satışa həftədə bir satış satışını 500 dollardan orta hesabla satarsa, siz də önə çıxırsınız.
Multi-Alıcılar üçün baxın
Bu strategiya B2B satışlarında xüsusilə effektlidir, baxmayaraq ki, bu da istehlakçı satış üçün işləyə bilər. Fikir, birdən çox məhsul almaq istəyən perspektivləri tapmaqdır. Məsələn, kopyalama maşınları satarsanız, küçədə kiçik hüquq ofisinə satış bir fotoşəkil maşını üçün olacaq.
Bir neçə yüz hüquqşünas ilə böyük hüquq ofisinə satış dörd və ya beş ədəd surət maşın ola bilər və siz də onlardan daha çox təkrar iş əldə edə bilərsiniz.
Çapraz Satış
Bir prospektini bağladığınızda orada dayandırmayın. Kimsə bir məhsulu satın almağa hazırdırsa, nə üçün müştəri və özünüz üçün bir-birindən daha çox dəyər qazanmırsınız?
Bir çox şirkət öz satışçılarını birbaşa ana məhsulla əlaqəli bir sıra "əlavə" məhsullar və xidmətlər təqdim edir, məsələn, həmin fotokopi üçün genişləndirilmiş xidmət planı. Bu əlavələr perspektivləri təqdim etmək vərdişinə sahib olursanız, müştəriyə daha yaxşı bir məhsul təcrübəsi verəcək və cibinizdə bir az əlavə pul qoyacaqsınız.
Bir effektiv qarşılıqlı satış strategiyası maddələr paketi müqavilə kimi təqdim etməkdir. Müştərinin çapraz satış məhsullarını satın aldıqda endirim və ya digər bonuslar təklif edə bildiyiniz halda bu xüsusilə yaxşı işləyir. Banklar tez-tez bu strategiyaya sahibdirlər - əksər banklar, məsələn, bir paket yoxlama və qənaət hesabı və ATM kartı yığdığınız təqdirdə haqqınızdan və / və ya daha yaxşı faiz dərəcəsini verəcəklər.