Satışı istədiyiniz kimi etdiyinizi etməsəniz, nömrənizin yaxşılaşdırılması üçün iki əsas seçiminiz vardır:
1 nömrəli strategiya adətən satışçıları qəbul edən ilkdir. Bu sadəcə etdiyiniz satışların ümumi sayını artırmaq deməkdir. Normalda ayda 100 widget satarsanız, əvəzinə ayda 125 satan bir məqsədi təyin edə bilərsiniz. Bu, satış fəaliyyətinizi artırmaq deməkdir (məsələn, 40-dan bir günə 50 soyuq çağırış etmək) və ya dönüşüm dərəcənizi artırır (gündə 40 soyuq çağırışa yapışır, .
Strategiya # 2 bir qədər incə, lakin daha böyük bir gəlir artırıcı ola bilər. Satışların sayını artırmaq əvəzinə, satışların keyfiyyətini artırmağa çalışırsınız. Daha yüksək mənfəət marjını qaytaran həmin məhsul və xidmətlərin satışına diqqət yetirirsiniz. Beləliklə, aylıq məqsədinizi 100-dən 125-ə endirmək əvəzinə, satışlarınızın dağıdılmasına baxın və mükafat satışının faizini artırmağa çalışın.
Ayda 75 müntəzəm widget və 25 premium widget satdıqda, bunun əvəzinə 50 müntəzəm və 50 premium widget satmaq niyyətindəsiniz. Bu, 1 saylı strategiyadan daha böyük mənfəət əldə etməyə səbəb ola bilər ki, mənfəət marjları yüksək qiymətli məhsullarda daha aşağı qiymətli olanlara nisbətən daha yüksəkdir.
Hansı vəziyyət sizin vəziyyətinizdə daha yaxşı bir strategiyadır? Siz qərar vermək üçün satış fəaliyyətinizə və ölçümlerinizə yaxından baxmaq lazımdır.
Birincisi, oturub gündəlik işlərinizin siyahısını hazırlayın. İdeal olaraq, hər bir işə nə qədər vaxt ayırdığınız da daxil olmaqla, bunu etdiyiniz kimi hər şeyi yazaraq bir neçə gün sərf edərdiniz. Bu, çox yorucu ola bilər, amma nəticələr gözün açılmasıdır. Digər fəaliyyətlərdən (yazı yazmaq, şirkət yığıncağına qoşulmaq və s.) Satış fəaliyyətlərinə sərf etdiyinizə (səfərə arayan, randevulara və s.
Vaxtınız qeyri-satış vəzifələri ilə yeyirsə, ya bu vəzifələri başqasına verməyə, ya da köşelerinizi kəsmək və satış vəzifələri üçün daha çox vaxt ayırmaq yolları üzərində çalışa bilərsiniz. Satış ədəd oyunudur . Faktiki satış ilə bağlı fəaliyyətlərə sərf etdiyiniz zaman daha çox satış edəcəyik.
Digər tərəfdən, satış fəaliyyətlərinə çox vaxt sərf etdiyiniz təqdirdə və satış metrikləriniz yaxşı görünür (yəni, perspektivlərinizin satışa salınması), onda diqqətinizi miqdardan keyfiyyətə keçmək zamanıdır. Nəticədə, $ 1'lik bir mənfəət sərhədində 100 widget sataraq, sizin üçün yaxşı deyil və 10 dollarlıq bir mənfəət marjında 25 premium widget satmaq kimi komissiya yoxlanışıdır.
Bir satış komandası üzərində işləyirsinizsə, satış menecerinizlə görüş qurmaq və onun hansı strategiyanı sizin üçün daha yaxşı olduğunu düşünmək istəyə bilərsiniz. Satış meneceri, yəqin ki, şirkətin məqsədlərini bütöv bir şəkildə başa düşür və sizə yanlış yoldan yıxılmamıza kömək edə biləcək bir fərqli fikir təqdim edə bilər.
Başqa bir variant isə bir ay üçün ilk strategiyanı sınamaq, bir ay üçün ikinci strategiyanı sınamaq və rəqəmlərinizi müqayisə etməkdir. Mükəmməl perspektivlər tapmaq həqiqətən çətin vaxtınız olubmu? Daha sonra # 1 strategiyası sizin üçün ən yaxşısıdır. Və ya həqiqətən daha çox soyuq zəng dəfə uyğun mübarizə, onda siz yəqin ki, miqdarı əvəzinə artan keyfiyyət diqqət lazımdır. Günün sonunda, satış stilinizə uyğun olan strategiya sizin üçün daha yaxşı işləyəcəkdir.