Reach Out
Satış kvotanız yüksək səviyyədə idarə olunduqda, məsələni həll etmək üçün bəzi addımlar ata bilərsiniz.
Nə edə bilərsən ki, kvota nömrəsini kimə qoyur və kvota və komissiyalara gəldikdə dərhal menecerlərinizə nə qədər xeyir verər.
Kvota satış meneceriniz tərəfindən təyin edildikdə, uğurlar arzulayırsınız. Birbaşa cavabdeh tərəfə danışa bilərik və bəlkə də bir qədər dərhal rahatlıq əldə edə bilərsiniz. Böyük bir şirkətdə, satış kvotaları, üst rəhbərlikdə kimsə tərəfindən ən çox ehtimal edilir. Onlar tez-tez regionda, ərazidə və bəlkə də hər bir yerdən keçmiş satış göstəricilərinə əsasən düzəlişlər etməklə şirkət səviyyəsində müəyyənləşdiriləcəklər. Bu vəziyyətdə hələ də satış müdirinizlə başlamanız lazımdır, çünki başını götürmək yalnız pis hisslərə və gələcəkdə xoşagəlməz bir şeyə səbəb olacaqdır.
Necə çıxmaq olar?
Müdürünüze yaxınlaşmanın ən yaxşı yolu, bir kvota müdaxiləsi qurmaqdır. Hər kəsin satış komanda ilə birlikdə alınması və satış meneceri ilə görüşün planlaşdırılması. Nə olursa olsun, aldatma oyununu günahlandırmağa başlamayın və ya vəziyyəti "rep və menecer" müsabiqəsinə çevirin, yəni müdiriniz indi rəqibidir.
Aydındır ki, bu halda sizə kömək etmək istəməyəcək!
Müdirinizin bir satış zəngi olaraq düşünün - onu işinizə satmağa çalışırsınız ki, bu müddət üçün kontingentiniz qeyri-realdir. Yığıncaqa getməzdən əvvəl, əldə etdiyiniz bütün sübutları bir yerə çəkin - keçmiş performans nömrələrini, yuxarıda göstərilən bazarın düşməsi, satış fəaliyyətinizin təsviri və satış nəticələri kimi satış məsələlərini sübut edir.
Mümkün qədər spesifik olun. Fikir məqsədinizə nail olmaq üçün etdiyiniz hər şeyi idarə etməkdir ... və sadəcə mümkün olmadı.
Əgər menecerinizlə vasitəçi olaraq üst rəhbərliyə kimsə çatmağa çalışarsanız, işinizi xülasə edən bir məktub hazırlayın və komandada hər kəs onu imzalamaq və ya başqa şəkildə dəstəklədiyini bildirir. Meneceriniz, bu məktubunu topladığınız sübutlarla birlikdə merdivendən keçirə bilər.
Satış nömrələrinə təsir göstərən problem müvəqqəti vəziyyətdə olduqda, kontingentin dəyişdirilməsinə çalışmaq üçün yuxarı rəhbərliyə şüurlu ola bilər, çünki müvəffəqiyyətiniz olsa belə, şirkətin yeni kvotaları düzəltmək və yaymaq üçün vaxt keçirməsi lazımdır. Ancaq problem davam edən bir vəziyyətdirsə, işinizi təqdim etmək üçün səy göstərə bilər.