Təcrübəli səviyyədən asılı olmayaraq, pilotlar hər dəfə bir təyyarədə uçuşdan əvvəl uçuş siyahısını tamamlayırlar. Uçuşdan əvvəl uçuş siyahısı, pilotun tələsik və ya digər məsələlərlə məşğul olmasına baxmayaraq heç bir kritik addımın atılmamasını və ya unudulmamasını təmin edir. Eyni şəkildə, bir satış prosesi kontrol siyahısı satış dövrünün hər bir mərhələsini izləməkdə kömək edə bilər və satış prosesi planı yaratmaq üçün ilk addımdır.
Satış prosesinin xüsusi forması sizin məhsullarınızın mahiyyətinə və satdığınız perspektivə görə dəyişir. Böyük şirkətlərə bahalı istehsal avadanlıqları satan bir satıcı istehlakçılara satılan kitabları satan bir satıcıdan daha uzun və daha mürəkkəb bir prosesə sahib olacaq. Lakin, hər hansı bir satış növü, məhsul növündən asılı olmayaraq, bir siyahıdan baxışdan faydalana bilər. Burada ehtiyaclarınıza uyğun ola biləcək sadə və mürəkkəb bir satış prosesi siyahısı yoxlayın.
Əsas satış prosesi
Leads üçün axtarış
❑ Dublikat verilənlər bazasına qarşı aparıcı siyahısı yoxlanılır
❑ Qurğunun əsas perspektiv tələblərinə uyğun olması (məsələn, gəlir səviyyəsi, biznes növü və s.)
Randevu təyin etmə
❑ İlk əlaqə qurulduqda (telefon, e-poçt, şəxsi səfər, və s.)
❑ Ön yetirmə tamamlandı
❑ təyin edilməsi planlaşdırılır
❑ ehtiyacları müəyyənləşdirmək üçün araşdırılmış perspektiv
Təqdimat
❑ Namizədlərin yekun təsviri başa çatdı - prospekt real imkandır
❑ Prospekt qiymətləndirilmişdir
❑ Qərar verən şəxs müəyyən edilmişdir
❑ Satınalma prosesi və müəyyən edilmiş tələblər
❑ müəyyən edilmiş növbəti addımlar (ikinci iclas planlaşdırılıb, təkliflərin alınması üzrə tələblər və s.)
Kapanış
❑ Prospekt çəkilən etirazlar və suallar
❑ uyğun məhsul / xidmət növü seçilmiş və qəbul edilmişdir
❑ Müştərinin imzalanmış müqaviləsi
❑ Müştəriyə istinad və ya referat kimi istifadə etmək üçün icazə vermək üçün soruşdu
❑ Müştərilərə müraciət etmək üçün soruşdu
Sondan sona çatma
❑ Satış menecerinə satılan hesabat
❑ Sifariş işlənmiş və doldurulmuşdur
❑ Müştəri üçün sizə təşəkkür bildirmişdiniz
❑ müştəri məmnuniyyətini təsdiqləmək üçün təqib olundu
❑ Hər hansı bir sual və ya problem həll olundu
Çox qərar vericilərə satmaq kimi daha sadə bir satış prosesi və ya daha mürəkkəb satış halları ilə məşğul olmağınız halında daha mürəkkəb bir yoxlama siyahısı.
Kompleks Satış Prosesi
Leads üçün axtarış
❑ Dublikat verilənlər bazasına qarşı aparıcı siyahısı yoxlanılır
❑ Qurğunun əsas perspektiv tələblərinə uyğun olması (məsələn, gəlir səviyyəsi, biznes növü və s.)
Randevu təyin etmə
❑ İlk əlaqə qurulduqda (telefon, e-poçt, şəxsi səfər, və s.)
❑ Ön yetirmə tamamlandı
❑ təyin edilməsi planlaşdırılır
❑ ehtiyacları müəyyənləşdirmək üçün araşdırılmış perspektiv
❑ Yığıncaq gündəliyi və perspektivlərə olan tələblər
İlk təqdimat
❑ Namizədlərin yekun təsviri başa çatdı - prospekt real imkandır
❑ Prospekt qiymətləndirilmişdir
❑ Qərar verən şəxs müəyyən edilmişdir
❑ Satınalma prosesi və müəyyən edilmiş tələblər
❑ müəyyən edilmiş növbəti addımlar (ikinci iclas planlaşdırılıb, təkliflərin alınması üzrə tələblər və s.)
Məlumatların toplanması
❑ Prospektin prioritetləri, məsələləri və tələbləri sənədləşdirilmişdir
❑ Rəqibin müqayisəli güclü və zəif cəhətləri qiymətləndirilmişdir
❑ Təsadüfi daxili müdafiə tərəfləri müəyyən edilmişdir
❑ Prospekt iç rəqibləri müəyyən edildi
❑ Satınalma prosesi sənədləşdirilmiş və təsdiq edilmişdir
❑ Satış qrupu və digər əməkdaşlar haqqında məlumat verdilər
❑ Layihənin maliyyələşdirilməsi və təsdiq edilməsi
İnkişaf
❑ Prospektiv kontaktlar və / və ya sənaye sənədi istinadları
❑ Perspektivə və istənilən istənilən düzəlişlərə təqdim edilən təklif
❑ Müqavilə razılaşmanın hüquqi qrupuna təsdiq üçün göndərilir
❑ Yekun tarix müəyyənləşdirildi
Kapanış
❑ Prospekt çəkilən etirazlar və suallar
❑ uyğun məhsul / xidmət növü seçilmiş və qəbul edilmişdir
❑ Müştərinin imzalanmış müqaviləsi
❑ Müştəriyə istinad və ya referat kimi istifadə etmək üçün icazə vermək üçün soruşdu
❑ Müştərilərə müraciət etmək üçün soruşdu
Sondan sona çatma
❑ Satış menecerinə satılan hesabat
❑ Sifariş işlənmiş və doldurulmuşdur
❑ Müştəri üçün sizə təşəkkür bildirmişdiniz
❑ müştəri məmnuniyyətini təsdiqləmək üçün təqib olundu
❑ Hər hansı bir sual və ya problem həll olundu