Cənab Prospektini təyin edin
İdeal perspektiv tapmaqda ilk addım mifik şəxsin kim ola biləcəyini müəyyən edir. Bir müddət eyni məhsulları satmış olsanız, ehtimal ki, indi və keçmişdə sevdiyiniz müştərilərinizə əsaslanaraq nəyin axtarılacağı haqqında fikirləşəcəksiniz. Sizə lazım olan bütün bir qələm və kağız parçası (ya da kompüter və sevimli söz emal proqramı) ilə oturun və ən yaxşı müştərilərinizin payladığı keyfiyyətlərin siyahısını yazın. Satışa yeni satdığınız və satmağa çalışdığınız məhsula danışırsınızsa, fikirlərinizi əldə etmək üçün bəzi əməkdaşlarınızla danışmaq gərək. Müştərilərə xidmət və ya marketinq kimi digər şöbələrdə digər satıcılar, satış menecerləri və hətta insanları ehtiva edə bilər.
Bir Strategiya seçin
Gəlin yuxarıda göstərilən məşqləri etdiniz və ideal müştəri evli olduğunuzu, 30-cu illərin ortalarında, 100 min dollar və ya daha çox illik gəlir əldə etdiyini, öz evinə sahib olduğunu və bir səviyyəli işə sahib olduğunu təyin edək.
İndi belə bir insanı harada tapacağınızı düşünməyə başlaya bilərsiniz. Satışın (və ya həyat üçün həyatın) bir çox aspektində olduğu kimi, həqiqətən də yaxşı nəticələr tapmaqda olan adi qayda, ya bunu çox yaxşı bir zaman və ya bir çox pul sərf etmək lazımdır.
İnvestisiya müddəti
Əgər siz potensial əldə etmək üçün vaxt sərf etsəniz, tədqiqat deməkdir.
Mükəmməl perspektivin yuxarıdakı nümunəsi üçün, ərazinizdəki ən zəngin məhəllələri müəyyənləşdirməklə başlaya bilərsiniz. Daha sonra satış məktubunu və poçtunu hazırlaya bilərsiniz və ya bu yerlərə göndərə bilərsiniz. Yoxsa qapıdan qapıya girməyə cəhd edə bilərsiniz. Online satışlarınız sizin forte olduğunuzda, yerli sahibkarlar birliyi veb-saytına kimi perspektivlərinizin asılacağı veb-saytları müəyyən edə və reklam yerini satın ala və ya saytdakı məlumatlarınızı yerləşdirə bilərsiniz. Başqa bir seçim də sizin perspektivləriniz olan yerli kilsələr, ticarət otaqları, yat klubları, yüksək qiymətli idman zalı, yuxarı-orta səviyyəli müştəriləriniz tez-tez iştirak edən təşkilatlara üzv olmaqdır. Bu sizə görüşmək imkanı verir qeyri-rəsmi şəraitdə perspektivləri salamlayıram. Sadəcə çox ittiham olunmamaq üçün diqqətli olun və ya taktikalarınız yanğına dönəcəkdir. B2B satarsanız, yerli ticarət palatasına qoşulmaq və ya hətta ən yaxın böyük kitabxanada biznes kataloqları baxmağa cəhd edə bilərsiniz.
Pulu İnvestisiya
Potensial tapmaq üçün pul sərf etməyi xahiş edirsinizsə, mövcud aparıcı siyahıları satın ala bilərsiniz. Dun və Bradstreet kimi nüfuzlu bir siyahı brokerlə işləməyə diqqət yetirin, əks halda siz pulunuzu sərf etdiniz. Siz həmçinin potensialı birbaşa mənbədən satın almağa cəhd edə bilərsiniz, məsələn, sizin perspektivlərinizin oxuması ehtimalı olan bir jurnal.
Nəhayət, gələcək perspektivləri əldə etmək üçün həmin jurnallarda reklam alanları əldə edə bilərsiniz.