B2B satarsanız , ehtimal ki, bir neçə şöbəsi olan ən azı bir neçə şirkətlə işləyəcəksiniz. Amma bütün bölmələrə, yoxsa bir şöbədə yalnız bir nəfərə satırsınız? Əgər ikincisi, masada çox pul buraxırsan. Qapıda bir ayaq qaldıqdan sonra şirkətdə birdən çox insana satmaq üçün istifadə edə bilərsiniz.
Daxili tavsiye bir müştərini bir çox müştəriyə çevirmək üçün güclü bir üsuldur.
Bütün bunlardan ötəri, isti potensial (statistika baxımından) təxminən iki dəfə satmaq asan olan soyuq nəticələrdir. Bəzi məhsullar üçün daxili məsləhətlər çox əhəmiyyət vermir - mühasibat proqramı satarsanız, maliyyə şöbəsində yalnız insanlar maraqlanacaq. Lakin məhsulunuz belə ixtisaslaşmış deyildirsə və ya müxtəlif auditoriya üçün nəzərdə tutulmuş məhsullar satarsanız (məsələn, mühasibat proqramı və inventar proqramı), onda daxili təlimatlar sizin üçün son dərəcə faydalı ola bilər.
Daxili tavsiye almaqda ilk addım, görüşmək istədiyiniz əlaqələri müəyyən etməkdir. Bir şirkətin təşkilati chartı başlamaq üçün böyük bir yerdir. Biriniz yoxsa, bir şirkətin içindəki kontaktlarınızdan birini surətini soruşun. Başqa bir seçim boş bir təşkilati chart tapmaq və ya yaratmaq və onu mövcud əlaqə ilə bir görüşə gətirməkdir. Oranlar sizin kontaktlarınız üçün boşluqları doldurmaqdan xoşbəxt olacaq.
Eyni zamanda, o, şübhəsiz ki, sənə əlavə etdiyi insanlar haqqında faydalı məlumatlar verə bilər.
Təqdim olunan əsas informasiyaya əsasən təşkilati bir şəffaflığınız varsa, növbəti addım ilk olaraq kimə müraciət etmək istədiyini müəyyən etməkdir. Mövcud əlaqə ilə görüşməzdən əvvəl bu barədə bir sıra ümumi qərarlar qəbul etmək yaxşı bir fikirdir.
Bu yolla, xüsusi məlumatlarınız olduğunuzda, ən qiymətli yeni kontakt kim olacağını tez qərar verə bilərsiniz. Axı, mövcud əlaqələrinizi sizə kömək etməyə vaxt ayırmaq üçün xahiş etmək istəmirsiniz.
Bir və ya iki ən dəyərli yeni kontaktını təşkilati chartdan seçin və o, bu insanlar ilə əlaqə saxlamağa kömək edə bilərsə, mövcud əlaqənizi soruşun. Soruşmağa hazır olduğunuz kömək nə qədər əlaqələrinizlə mövcud əlaqə ilə nə qədər güclü olduğuna bağlıdır. Uzun müddətdir onunla işlədiyiniz və böyük bir əlaqə qurduğunuz halda, yeni əlaqə ilə doğrudan danışmaq və sizin üçün bir görüş qurmağı xahiş edə bilərsiniz. Mövcud əlaqənizdən çox şey istəmirsinizsə, onunla yeni işlə əlaqə qurduğunuzu və əsasən ona istinad kimi istifadə edə biləcəyinizi deyə bilərsiniz.
Yeni, yeni bir təmas qarşılaşması üçün başqa, yüngül sneakier bir yol, yeni əlaqəni mövcud əlaqə ilə növbəti görüşməyə dəvət etmək üçün mövcud əlaqənizi soruşmaqdır. Hesabın nəzərdən keçirilməsi belə bir görüş üçün böyük bir vasitədir. Bir daşı olan iki quşu öldürə bilərsiniz: yeni əlaqənizi təsir edərkən mövcud kontaktınızla iş əlaqənizi təsdiq edin.
Yeni əlaqə ilə nə olursa olsun, mövcud kontaktınız üçün təşəkkür edirik. Ən azından ona bir təşəkkür bildirişi göndərmək istərdiniz - tercihen elektron poçtdan deyil, faktiki fiziki kartdan. Ona kiçik bir hədiyyə sertifikatı göndərmək olduqca ağlabatan olardı. Yeni kontaktınız üçün giriş böyük bir satışa çevrilirsə, özünə təşəkkür etmək üçün mövcud kontaktlarınızı nahar və ya yeməyə aparın. Unutmayın ki, daha çox minnətdar olduğunuzda, mövcud əlaqələrinizlə əlaqələriniz nə qədər güclü olacaq. Əlbəttə ki, gələcəkdə sizə daha çox kömək göstərəcəklər - əslində gələcəkdə soruşulmadan sizin üçün daxili məsləhətlər də edə bilərlər.