Tədqiqatlar göstərir ki, bir satış işçisi, bir satışını soyuq qurğudan fərqli olaraq satışa qoyma ehtimalı altı dəfə çoxdur. Yəni bu dəfə soyuq çağırışı keçirməyinizdən daha çox yol göstərməyə diqqət yetirsəniz, satışdan altı dəfə çoxdur.
Satışların böyük bir artımı və bir bonus olaraq, daha az soyuqluq etməyə çağırırıq - nə üçün daha xahiş edə bilərsiniz? Gözlərinizi açarsanız, ətrafınızdakı bütün referanslar üçün imkanları görəcəksiniz.
Mövcud Müştərilər
Öz müştəriləriniz ən asan və ən dəbdəbəli istinad mənbəyidir. Əslində, əgər onlara yaxşı davranarsanız, yaxşı çıxacaq və sizin üçün satan bir şey edə bilərlər! Birinin işçisindən və ya amcandan belə bir gözəl səslənmə çağırışını aldığınız zaman, "Mən şəhərdəki ən yaxşı widgetları satırsınız. Onlardan 40-dan almaq istərdim ".
Müştərilərinizin sizin üçün bütün işlərini görməyinizi gözləməyin - telefonu götür və göndərməyi xahiş edin və ya onlara müraciət məktub göndərin. Hər halda satışdan sonra müştərilərinizlə bir neçə həftə və ya ay keçməyiniz yaxşı bir fikirdir. Onlara məhsuldan necə istifadə etdiyini soruşa bilərsiniz, hər hansı bir sualınız olub-olmadığını öyrənə bilərsiniz və sonra soruşuruq: "Siz kim olduğunuzdan kim bu məhsuldan faydalana bilər?"
Yeni Müştərilər
Birinin satışını bağladıqdan sonra onlardan yola çıxmaq üçün ən yaxşı vaxtdır, çünki onlar yeni satın alma haqqında həyəcan edirlər. Bəzi satış işçiləri bu nöqtədə referandumları soruşmaqdan narahatdırlar, çünki onlar prospektin fikirlərini dəyişirlərsə, oradan çıxmaq istəyirlər!
Yaxşı, bu barədə narahat olmayın. Birinizi satın almağa qorxutmaq üçün yüksək təzyiq taktikası istifadə etmədiyiniz halda (bunu etməyin) yeni müştəriniz, ehtimal ki, heyecanlandığını və həvəslidir. İndi onları vur, enerjisi onun zirvəsindədir!
Prospektlər Səni bağlaya bilmədi
Bir perspektivə baxırsan və səni buraxırlarsa, yalnız qapını bağlamayın. Bir tavsiye və ya iki alın və qazanmaq üçün zərər dəyişdirmiş olacaqsınız.
Yəqin ki, başınızı sarsıtırsınız və düşünürsünüz, "Bu, crazy-talk. Niyə məndən satın almayan bir adam mənə məsləhət verə bilər? " Bir çox satış, prospektin sizi və ya məhsulunuzdan nifrət etdiyindən deyil, ancaq yaxşı bir uyğunlaşma olmadığı üçün deyil. Bu vəziyyətdə, yaxşı bir uyğunlaşdıqları birini tanış olub-olmadığını öyrənmək üçün mükəmməl bir fürsətdir. Perspektiv sizi və məhsulunuzdan nifrət etməyinizə ümid etməyin - hamıdan soruşmaqla itirmək üçün bir şeyiniz yoxdur!
Hər kəs başqa
Həqiqətən hər hansı bir vəziyyətdə görüşdüyünüz hər kəs sizə bir yol göstərə bilər. Nəhayət, orta adam 250 nəfərdən çoxunu bilir. Həqiqətən, bu yüzlərlə adamın heç biri məhsullarınıza uyğun deyildir? Əlbəttə yox. Hər kəsdən soruşun - quru təmizləyici, mühasibiniz, qonşunuz, hətta supermarket kassasında arxasında duran şəxs.
Qısa söhbət nəticəsində kələminizə nə qədər potensialın düşəcəyinə şad olarsınız.