In-Person Soyuq Çağırmanın Faydaları
Şəxsən bir perspektivi ziyarət etmək, telefonu açmaq üçün heç bir şansınız olmayacağına dair ipuçlarına giriş imkanı verir. Kəşfiyyat evinin və ya iş yerinin göründüyü şəxsin şəxsiyyətinin əsas göstəricisidir. Bu qüsursuz və ya mükəmməl saxlanılırmı? Ətraf tənzimləməsi sulu və ya bütün çakıl və konkret mi? Ev və ya ofis nə qədər böyükdür? Nə rənglər və bəzəklər seçdilər? Bütün bunlar prospektin vəziyyətinə dair ipuçlarıdır. Bu, randevu təmin etmək üçün hansı yanaşmanın yaxşı işləməyəcəyini sizə xəbər verə bilər.
Büroya düşmək qərarı verməyən şəxslər ilə danışmaq imkanı verir, lakin ümumi olaraq şirkət haqqında faydalı məlumatlara sahib ola bilər. Məsələn, resepsiyonist ilə bir neçə dəqiqə qərar verici (lər) ini və ya satınalma agenti adları, onların sahibi olduğu məhsula, onların cədvəli nə ilə bağlı olduğunu və s. Kimi məlumatları əldə edə bilər.
Bəzi hallarda, təhlükəsizliyinizə görə binanı sadəcə olaraq bükmək mümkün olmayacaq. Bu meydana gəldikdə, bina kataloqundan firma adlarını aşağı çəkin və telefon və ya e-poçt üçün daha sonra baxa bilərsiniz. Təhlükəsizliyə yardımçı olan insanlarla söhbət etməkdən çəkinməyin, çünki faydalı bir tidbit və ya iki şey öyrənə bilərsiniz - ya da, ən azından, inşallah daha sonra randevu ilə döndüyünüz zaman onları xoş xatirə ilə buraxın.
Arzu edin
Bir prospektin qapısına gəldikdə, bir ofis və ya ev olsun, orada olmağınıza səbəb verin. İnsanın soyuq çağırışı yaxınlıqdakı randevu ilə birlikdə çox yaxşı işləyir, çünki o zaman bir şey deyə bilərsiniz: "Mən yalnız qonşularınızla işləyirdim və növbəti görüşümə qədər bir neçə dəqiqə var, buna görə xoşbəxt oluram sizin üçün pulsuz 15 dəqiqəlik bir maliyyə qiymətləndirmə "və ya hər hansı bir qiymətləndirmə növü sizin məhsul sahənizə uyğun gəlir. Yeni bir perspektivə yanaşmanın başqa yoludur: "Bu mənim ilk dəfə qonşuluq / bina / bloku ziyarət edir və mən özümü tanıtmaq və burada bəzi insanlarla tanış olmaq istərdim". Bu texnika çox aşağı səviyyəli, təzyiqli satış strategiyası - məqsədi qərar vericisinin adını və telefon nömrəsini (bu B2B senariyində biznes kartları mübadiləsi edərək edə bilərik) əldə etmək və buna görə də sizin məhsulunuz üçün ixtisaslı bir kəşfiyyat olub olmadığını görmək üçün bir neçə sual soruşmaq lazımdır . Daha sonra bir randevu almaq üçün bir telefon görüşməsi və ya şəxsin ikinci bir səfərlə təqib edə bilərsiniz.
Yəqin ki, bir qərar verici ilə telefonunuzdan soyuq bir çağırış kimi oturursunuz, əsas məqsədi gələcək görüş təyin etməkdir .
Lakin, vaxtınız düzgündürsə, dərhal işinizi təqdim etməyə dəvət edilə bilər. Beləliklə, tam satış təqdimatı üçün lazım olan hər hansı alət və məlumatı gətirin. Kim bilir, əlinizdə yeni bir satışla oradan çıxa bilərsiniz.