Bu saatı təxminlərinizdən aradan qaldırırsan, bu, kəşfiyyatın keçirdiyi neçə saatdır. Və ən çox satışçı kimi olsanız, yenidən baxılanlar sayı olduqca kiçikdir.
Boru kəmərinin yaradılması
Satış potensialı satış prosesinin ilk addımıdır. Bir satış boru kəməri bir borudan daha çox bir huni şəklində formalaşır: satış prosesinin əvvəlində potensial müştərilərin prosesin hər mərhələsindən çıxması kimi potensial müştərilərlə əlaqələr qurmağa başladıqda və daha sonra daralır. Beləliklə, kəşfiyyat fəaliyyətinizi yüksək tərəfdə saxlamırsan, onda prosesin sonuna qədər potensial satışlar çox qısa olacaq.
Satış satışının axınını, səmərəliliyini və vaxtınızı ağıllı şəkildə istifadə etmək üçün çox sayda potensiala nail olmaq üçün satış döngüsünün hər hansı digər mərhələsindəki kəşfiyyatdan daha vacibdir. Yəni nəticə verməyən hər cür fəaliyyətə şəfqətlə baxırsınız.
Flyersə basmaq və avtomobillərə ön şüşələrə çəkmək üçün bir saat sərf edirsinizsə və bir cavab almırsınızsa, o zaman müəyyən fəaliyyət qeyri-mümkündür - nəticə ilə nəticələnən bir yanaşma üçün qiymətli vaxt sərf edin.
Keyfiyyət perspektivləri
Yaxşı nəticələr əldə etmək, kəşfiyyatınızı daha səmərəli etmək üçün bir mühüm addımdır.
Soyuducu olursanız, potensialın 50% -i məhsulunuza uyğun deyildir, yalnız yarım vaxt sərf etdiniz. Daha yaxşı bir potensial mənbəyi tapın, şəbəkə vasitəsilə olsun, bir aparıcı brokerdən bir siyahı satın alın və ya özünüzdə ciddi bir araşdırma edin.
Randevu təyin edilməsi
Önünüzdə siyahınızı aldıktan sonra, bu potensialları satış dövrünün növbəti mərhələsinə keçirmək üçün onlara qiymətli bir şeyin olması lazımdır. Bu nöqtədə, onları məhsulunuza satmağa ehtiyac yoxdur - daha sonra gələcək. İndiyə qədər perspektivlərinizi sizinlə daha uzun müddət söhbət etmək dəyərinə satmaq lazımdır. Kəşfiyyatın məqsədi randevanı satmaq və məhsulunuzu satmaq üçün istifadə edəcəyi eyni cür vasitələrə ehtiyacınız olsun - yaxşı bir təklif, perspektivləri cəlb etmək üçün bəzi faydalar və onları təqdim etmək bacarığı Sizin perspektivlərinizin intriqanı olacaq.
Proqnozları yaratmaq yolları
Telefonun soyuq çağırışı , e-poçt axtarışı , qapı-qapı səfərləri və hətta salyangoz poçtları potensial prospektiv yollardır. Nəticələri əldə etmək üçün bir və ya daha çox fəaliyyət göstərərək çox vaxt sərf etməlisiniz. Ümumiyyətlə, ən təsirli yanaşma fərdi perspektivlər müxtəlif kanallara daha yaxşı cavab verəcəkdir.
Məsələn, telefonla bir qərar vericiyə çatmaq üçün üç dəfə çalışdığınız və heç bir yerdə olmadıqda, e-poçtdan atəş açmaq onun diqqətini çəkmək üçün ən yaxşı yol ola bilər.
Digər ortaq kəşfiyyat səhvi çox tez buraxır. Çox perspektivlər randevu qəbul etməzdən əvvəl bir neçə əlaqə tələb edəcək. Yenə kontakt cəhdlərinizi (bir e-poçt və ya əksinə bir telefon danışıqları) dəyişmək sizin perspektivlərinizdən ürəkaçan olmaqdan qorxur, hətta hələ də randevunun altına girmək üçün əlavə imkanlar verir.