İsti rəhbərlər
Soyuq çağırış üçün ehtiyacınızı azaltmaq üçün ən təsirli yol, isti potensialın bir çox mənbələrinin qurulmasıdır.
İsti bir qurğuşun, satınalma ilə maraqlanan sizin üçün gələn bir perspektivdir. Güclü bir şəbəkə qurmaq , digər şeylər arasında, əlaqələrdən isti potensialın axmasına nail olmanıza kömək edəcəkdir. Bununla yanaşı, biznes şəbəkəsinin vaxtınız və səyinizin davam etdirilməsini tələb etdiyini unutmayın. Şəbəkə kontaktları sizə potensial və digər yardımlarla kömək etməyə və ya sizə kömək etməyə məcbur olmaz.
İsti potensialın yaxşı bir mənbəyi mövcud perspektivlərdən və müştərilərdən göndərilmişdir. Satış dövrünün son mərhələsi, satışı bağladıqdan sonra, yeni müştərinizin yoldaşlarına və yoldaşlarına göndərməyi xahiş edir. Bu səbəbdən bu müştərilər müştərini tanıyır və o, ümid edir ki, onun yeni məhsulu ilə nə qədər xoşbəxt olduğunu təsdiqləyə bilər, bu səbəbdən soyuq bir qurğudan daha çox sövq edilən bir qurğunun bağlanması daha asandır.
Nəhayət, isti potensial bir sayt və ya sosial şəbəkə saytından sizə gələ bilər. Bu potensial şirkət saytını ziyarət edən və ya Facebook profili oxumaq və daha çox öyrənmək istədikləri qərar verən insanlardır, belə ki, onlar bir satış işçisi ilə əlaqə saxlamağı xahiş edirlər.
Bu potensial məhsullar haqqında bilmək istəyənlər üçün kifayət qədər maraqlandıqları üçün satın almağa məcbur olurlar, ancaq onlar da rəqiblərinizdən məlumat istəyəcəklər, belə ki, bəzi ağır danışıqlar üçün hazırlanın.
İsti potensialınız satışlarınızı yüksək tutmaq üçün kifayət deyilsə, soyuq potensiallarla əlaqə qurmağın digər üsullarını nəzərdən keçirə bilərsiniz.
Bir e-poçt əla seçimdir. Bir mesajı hazırlayıb bir klik ilə çox sayda potensial perspektivə göndərə bilərsiniz. Böyük qruplara e-poçt ilə bağlı ən böyük narahatlıq xəttin spam halına salınmasıdır. Spam göndərilməsi bir çox problem yarada bilər. Yalnız qanunsuzluq spam edən qanunlar var, həm də qeyri-peşəkardır və cəza ilə nəticələnə bilər, müştərilərini itirir, pis bir şöhrət qazanar və hətta e-poçt hesabınızı hosting provayderiniz tərəfindən bağlamış ola bilər.
Birbaşa mail
Birbaşa poçt , perspektivlərə çatmaq üçün ənənəvi bir yoldur, lakin bu da ən bahalıdır. Sadə bir məktub yalnız mal və poçt üçün xərclənəcək, ancaq bir broşura ilə professional birbaşa poçt paketini birləşdirməyə qərar verərsəniz, dizayn və çap xərclərinə çox pul xərcləmək mümkündür. Digər tərəfdən, yaxşı bir aparıcı siyahınız varsa, birbaşa poçt müraciətlərinizdə çox yüksək gəlirlər əldə edə bilərsiniz.
Qapıdan Qapı
Klassik qapı-qapı yanaşması da təsirli ola bilər. İstehlakçılara satıyorsanız, yaxşı bir qonşuluq seçə bilərsiniz və tıqqıltı başlaya bilərsiniz. B2B satışçıları böyük ofis binalarını hədəfə ala və hər bir suite ilə dayanacaqlar. İnsanın səfərləri çox vaxt aparır, ancaq doğru zamanda doğru zamanda danışa bilsəniz, tez bağlana bilər.
Ən çox satış işçiləri bu metodları əlavə edə bilər, lakin soyuq zəngləri əvəz edə bilməyəcəklər. Güclü sosial media bacarığı və çox vaxt qoymağa hazır olan kəskin bir şəbəkəçı olan bir satış mütəxəssisi, heç bir şəbəkə və ya İnternet marketinqi olmayan bir satıcıla müqayisədə, soyuqdan aşağıya çatıla bilər. Hələ, qızıl üzük üçün vurmaq mümkün deyil və başqa soyuq zəng etmək lazım heç bir nöqtəyə almaq üçün cəhd heç bir səbəb yoxdur!