Şəbəkə əsasən əlaqələr qurur.
İşgüzar səbəblərdən kimsə ilə qarşılıqlı faydalı əlaqələr qururuq. Satış kimi bir çox səslənir, deyilmi? Bir şəbəkə yaratmaq və saxlamaq üçün lazım olan bir çox bacarığın məhsulu və ya xidmətini satmaq üçün istifadə etdiyiniz eyni bacarıqlardır. Şəbəkənin digər faydalarına əlavə olaraq, satış bacarıqlarını cilalamaq üçün böyük bir fürsətdir.
Doğru İnsanlarla tanış ol
İlk addım sağ insanlarla əlaqə saxlayır. Ən yaxın ticarət palatası başlamağınız üçün böyük bir yerdir - bu təşkilatlar yerli biznes arasında şəbəkə yaratmaq üçün nəzərdə tutulmuşdur. Digər satış işçiləri ilə əlaqə yaratmağa kömək edəcək bir sıra satış təşkilatları da var. Bu peşəkarlar yalnız potensiallarla deyil, iş imkanları və satış təlimləri ilə də kömək edə bilərlər.
Sənaye konvensiyaları potensial əlaqələri görüşmək və salamlamaq üçün mükəmməl bir yerdir. Rəqib şirkətdən satışçı olmayan hər bir iştirakçı potensial müştəridir.
Hətta digər satış adamları faydalı kontaktlar ola bilər, çünki bir çoxları sizinlə rəqabət etməkdən daha çox məhsullarını tamamlayan şirkətlərdən olacaqdır.
Sosial şəbəkələr
İnternet şəbəkələri qurmaq üçün böyük imkanlar təklif edir. LinkedIn, potensial resurslarla əlaqə saxlamağı asanlaşdırmaq üçün hazırlanmış bir iş mərkəzli şəbəkə saytdır.
Həm də təlim materialları və mentorluq qruplarına ev sahibliyi edir. Facebook və Twitter kimi digər tanınmış sosial şəbəkələr, yeni əlaqələri axtarmaq üçün ideal yerlərdir.
Könüllülük insanlarla tanış olmaq və yaxşı bir şey etmək üçün gözəl bir yoldur. Qeyri-kommersiya təşkilatlarına, kilsələrə, mentorluq proqramlarına, icma proqramlarına, sənaye ilə əlaqəli qruplara və digər onlarla yerli və milli təşkilatlara könüllü ola bilərsiniz. Könüllü mövqelər, adətən əhəmiyyətli vaxt öhdəliyini tələb edir, lakin onlar da başqa insanlara rast gəlməməyə və bu insanlarla ünsiyyət qurmağın asan yolunu təmin etməyə imkan verəcəkdir.
Ağınızı genişləndirmək üçün nə deməkdirsə, hər kəsin məlumatını təşkil etməlisiniz. Əgər onların adlarını və ya telefon nömrələrini xatırlaya bilməsəniz sığorta sənayesində beş kontakt etmək yaxşı deyil! Biznes kartı skaneri kömək edə bilər; yeni bir əlaqə kartını tarayaraq məlumatları rəqəmli formatda saxlaya bilərsiniz. Bir çox tarayıcı avtomatik olaraq seçdiyiniz CRM-ə məlumatlarını ixrac edə bilər. Lakin xüsusi avadanlıq, əsas elektron tablo və ya hətta köhnə bir gözləmə rejimində investisiya istəmirsinizsə, Rolodex - yaxşı işləyə bilər. Hiylə sizi əlaqəli bir sistem seçmək və əlaqə məlumatı yığarkən müntəzəm olaraq yeniləməkdir.
Səbr edin
Xüsusilə də ay üçün məqsədinizə qapılmayan zaman, məhsullarınızı şəbəkə əlaqələrinizə satmağa cəhd etmək cazibədardır, lakin dəvətə müqavimət göstərin. Bir kontakt üçün satış meydançası etmək statusunuzu "işgüzar əlaqələrdən" "sarsıcı satıcıya" dəyişdirir. Şəbəkələrinizin nə etdiyini bildiyini və bəlkə də məhsul və xidmətləriniz barədə bir az danışdıqları üçün yaxşıdır, ancaq həmişə ehtiyatla yanılırlar.
Şəbəkəniz üçün bir əsas qurduqdan sonra, yalnız dəhşətinizə dayandıra və istirahət edə bilməzsiniz. Əlaqələriniz eyni cür diqqət tələb edir və hər hansı bir əlaqədə təmin edəcək və verin. Bir lehinə ehtiyac duyduğunuz zaman kontaktlarınıza zəng etsəniz, tezliklə özünüzü geri çağırma ümidi olmadan səs poçtu ilə məhdudlaşdıracaqsınız.
Digər tərəfdən, insanlar sizdən faydalanmağınızı hiss etmədikləri müddətcə digər insanlar üçün yaxşılıq etmək istəyirlər.
Əgər əsas sosial ədalətlərə əməl etsəniz, yalnız tutmaq üçün müntəzəm olaraq zəng edin və ya e-poçtla əlaqə saxlayın, onlara lazım olduğunda əlaqələrinizə kömək edir və onlara kömək etdikdə dərhal təşəkkür edirsinizsə, kontaktlarınızın əksəriyyəti sizə kömək etmək istəyəcəkdir .