Şəbəkə necədir
Bir şəbəkə qurmaqda ilk addım onu kimin istədiyinə qərar verir. Bir satış zəngi üçün potensial perspektivləri müəyyən edə bildiyiniz kimi, ideal əlaqələrinizin siyahısını tərtib edin. Sizin yuxu kontaktlar siyahısında uzun müddət ərzində sizə və işinizə köməkçi ola biləcək insanlar olmalıdır. Bu əlaqələrin bəziləri yol açacaq, lakin hədəfləri satmağı məhdudlaşdırmır. Şəbəkə əlaqələri digər yollarla kömək edə bilər - onlar böyük perspektivlərlə əlaqə saxlaya bilən insanlar ola bilər; ya da müxtəlif mövzularda faydalı məlumatlar verə biləcək insanlar; və ya hətta yuxu işinə kömək edə biləcək insanlar.
Kimin aranacağına əmin deyilsinizsə, şirkət adından başlayın və sonra içəri işləyin. Bu şirkət üçün işləyənləri müəyyənləşdirin və iş yerləri sizin ehtiyaclarınız üçün doğru şəxs ola biləcəyini göstərənləri hədəf edin. Dərhal ən yaxşı insana gələ bilmirsinizsə, bu şirkət üçün çalışan bir başqasından başlayın.
Onu şəbəkəinizə yerləşdirdikdən sonra, o, hədəf kontaktınıza çatmağa kömək edə bilər.
Şəbəkə qurarkən bir çox satış işçisi meydana gətirdikləri səhv yeni əlaqələrin tapılması üçün "sprey və dua" üsulunu qəbul etməkdir. Bu strategiya şəbəkə ilə satışla daha yaxşı işləməyəcəkdir.
LinkedIn-in yarısı ilə iş kartlarını qıran və ya əlaqələrin istifadəsini tələb edən bir şəbəkə hadisəsi vasitəsilə yarış zamanı vaxt itkisidir (sizin və onların). Bunun əvəzinə potensial şəbəkə əlaqələrinizi yeni bir satış qurğusuna çatmaq üçün istifadə etdiyiniz eyni rəftarla yanaşın.
Bir şəbəkə əlaqə əldə etməkdə ilk addım - ixtisas fazasıdır. Bu şəxsin sizə kömək edə biləcəyini və kimə kömək edə biləcəyinizi özünüzdən soruşun. Əgər əlaqələr qarşılıqlı olmayacaqsa, bu işləməyəcəkdir. Bir əlaqə kimi əldə etdiyiniz bir adam artıq çox faydalı deyil, bir il və ya iki il ərzində sizin üçün çox böyük bir kömək olacağından mümkün olduğundan satış aparmağınızdan daha çox seçici şəbəkə əlaqələrinizdə bir az daha çevik ola bilərsiniz.
Müəyyən bir şəbəkə fəaliyyətinə qatılmaq və ya sosial media platformasını seçməyinizə qərar verərkən bənzər bir ixtisas prosesini istifadə edin. Şəbəkə hadisələri sizin tərəfinizə əhəmiyyətli bir zaman sərmayəsi ola bilər, belə ki, çox sayda potensial potensial kontaktlarla qarşılaşacağınıza əmin deyilsinizsə, getməyin. Eynilə, əgər əlaqə qurmaq istəyən insanlar öz vaxtlarını müəyyən bir sosial şəbəkə platformasında xərcləsələr, onda onlayn vaxtınızın çoxunu sərf etməlisiniz.
Potensial bir əlaqə təyin etdiyiniz və təyin etdikdən sonra növbəti vəzifənizi özünüzü tanıtmaqdır. Çox adam ilk addımı atmaq istəmədikcə, onunla yanaşı getməsini gözləməyin, xüsusilə ümumi bir qəribə tanıtmaq üçün gəldikdə. Satıcı olaraq, başlayan əlaqə ilə daha təcrübəli və rahat olduğunuzda böyük bir üstünlük var. Bir neçə yüz soyuq çağırış etdiyinizdən sonra, yerli mikserdə millətə özünüzü tanıtmaq bir tort parçasıdır.
Potansiyel kişilerle görüşdüğünüzde, görüşmenin ilk iki dəqiqəsi bütün ilişkinizin tonunu ayarlayacaktır. Sosial media və digər online vasitələrlə kimsə üçün ilk mesajınız eyni dərəcədə vacibdir. Yaxşı bir ilk təəssürat yaratmaq çox vacibdir. Xüsusilə güclü bir şəbəkəyə sahib olan və ya güc mövqeyində olan kimsə yetişdirirsiniz.
İlkin söhbətiniz potensial əlaqə ilə əlaqə yaratmaq üçün ilk və bəlkə son şansınızdır. Birincisi, digər insanlara rahatlıq verməyə çalışın. İnsanlar görüşlər, gülümsəmək, dostluq etmək, göz təmasları etmək və müsbət bədən dilini istifadə etmək. Sonrakı bir sual soruşun və ya iki və aktual dinləmək istifadə demək sizə maraqlı olduğunuzu göstərmək üçün. Özünüzü online tanıtdırırsanız, ilkin mesajınızı dostluq və həvəslə saxlayın. Bu ilk söhbətini digər insanla əlaqələndirməyə çalışın. Açılış varsa, onun üçün dəyər əlavə edə biləcəyiniz barədə qısaca bir şey söyləməkdən çəkinməyin, lakin əksər hallarda, özünüz barədə danışmaqdan çox suallar verməlisiniz. Bir neçə dəqiqəlik danışıqdan sonra mümkün qədər təbii olaraq keçid zamanıdır. Müsbət bir qeyddə söhbətə son qoymaq üçün yaxşı bir yoldur, ikinizin telefonda və ya müəyyən bir sonrakı tarixdə şəxsən danışmasını təklif etməkdir.
Nəhayət, ilk əlaqə etdiyinizdən və şəxsən şəbəkənizin bir hissəsi kimi əvvəlcədən imzalandığınız təqdirdə laqeyd yanaşmayın. İdeal olaraq, özünüzə bir xeyir istəməzdən əvvəl onun üçün bir neçə xeyir vermək istəyirəm. Müvafiq nemətlər ona isti potensial göndərmək və ya maraqlandığınız bir məqaləni göndərmək kimi sadə bir şey ola bilər. Kontaktınızın ehtiyaclarını ilk olaraq qoymaq ona ağınızın xoşbəxt, uzunmüddətli üzvü olacaqdır.
Bir şəkildə sizə kömək edə bilməyəcək kontaktlara getməyin. Şəbəkənizin saxlanılması vaxt alıcı ola bilər və əgər həqiqətən bir şəkildə sizə yardım edə bilməyən kontaktlarla çox vaxt sərf etsəniz, o zaman boşa çıxırsınız. Əlaqələrinizin siyahısını saxlayın və sizə kömək etdiyiniz səbəbini daxil edin. Əlaqə siyahınızdakı kimsə artıq sizə kömək edə bilməyəcəksə, onu şəbəkənizdən çıxartın.
Şəbəkə əlaqələrinizin sümüklərin olmaması olduğunu xatırlayın ki, insanlar - tez-tez məşğul, mühüm insanlardır - vermək və qəbul etmək istəyənlərdir. Şəbəkəyə birisini əlavə etmək istəyirsinizsə, onun üçün nə olduğunu ona göstərməlisiniz, bir perspektivlə olduğu kimi. Şəbəkənizlə əlaqə qurmağın ən yaxşı yolu dərhal bir şey etməkdir. Bu, ona faydalı bir məqalə göndərmək və ya onu tanıdığınız başqa bir şəxsə təqdim etmək kimi kiçik bir şey ola bilər. Yerli bir adam varsa, onu qəhvə üçün dəvət edə bilərsiniz. Məqsəd ona yardım və ya ən azı xoş firma ola biləcəyini göstərməkdir.
Yeni əlaqələrinizlə tanış olanda, onların maraqlarını izləyin. Sosial media səhifələrində, xüsusilə də Facebook-da, həvəs və s. Əlaqələrinizdən və e-poçtlarınızdan daha çox məlumat əldə edə bilərsiniz. Bu məlumatları bilmək kimsə sizə kömək edərkən qarşılıqlı münasibətinizi daha da asanlaşdıracaq. Həmçinin sizin əlaqələriniz barədə daha yaxşı hisslər əldə edəcək, çünki onlar sizin bəyənmələrinizə və bəyənmələrinizə diqqət yetirdiyinizinizi görürlər.
Şəbəkəniz yeni olduğunda əlaqələrinizi xeyirlər üçün unutma. Onları tanımaq və ilk növbədə onlara kömək etmək üçün bir az vaxt sərf etmək lazımdır. Kimsə bir şəkildə kömək etməyi təklif edirsə, yaxşıdır, amma faydalı olmağınız üçün bir iz qoyduqdan sonra xahiş etməyin.
Əlaqələrinizin ədalətli sayını qurduqdan sonra, növbəti vəzifəniz bu əlaqələri inkişaf etdirmək və onları xoşbəxt etməkdir. Şəbəkə bir yanğın və unutqan vəzifə deyil; yalnız LinkedIn siyahısına əlaqələr əlavə edə bilməz və sonra onlara baxmayaraq. Siz sadəcə sadəcə demək və onların necə etdiyini soruşsanız da, dövri olaraq çatmağınız lazımdır. Yerli əlaqələriniz varsa, təsadüfi üz-üzə görüş yaradın. Ayda bir dəfə qəhvə ilə təmasda olduğunuz qədər sadə ola bilər. Yerli olmayan əlaqələr üçün onları zəng edin və bir az söhbət edin. Bu təsadüfi söhbətlər bir kompüter ekranında bir ad deyil, özünüzü bir dost kimi qurmağa yönəldəcəksiniz.
Unutmayın ki, qızıl qayda WIIFM şəbəkə əlaqələrinə və perspektivlərə də aiddir. Bir kontaktdan bir sual və ya sorğu görürsən və onlara kömək edə bilərsənsə, bunu edin. Əlaqələrinizə daha çox kömək edirsinizsə, sorğu etmək üçün öz növbənizdə sizə kömək etmək istəyənlər daha çox istəklidir. Bir təmənnasız olduğunuz hər xeyir üçün ən azı iki və ya üç xeyir verməyə çalışın. Bu kontaktlarınızı xoşbəxt tutacaq və şəbəkənizi güclü edəcək. Bir xeyir kiçik və sadə bir şey ola bilər, bir yazı göndərmək və ya əlaqə göndərmək kimi.
Ayrıca kontaktlarınıza bir çarx olaraq kömək edə bilərsiniz. Əgər bir-birinizdən faydalana bilən iki nəfər bilsəniz, onları bir araya gətirin. Əgər qarşılaşa bilməyəcəyiniz kömək üçün bir müraciət aldığınız təqdirdə, ağınızdakı başqa birinin əvəzinə bunu edə biləcəyinə baxın. Bir çox faydalı insanları tanıyan şəxs kimi özünü qurmaq şəbəkə əlaqələrinin gözündə böyük bir təkan verə bilər.
Kontaktlarınızı soruşduğunuzda - müəyyən bir CEO-ya giriş göndərməyinizmi və ya məsləhətlər üçün bir müraciət etsəniz - lazım olan şeylər haqqında çox məlumat verin. XYZ şirkəti ilə bir iş əldə etmək istərdim, kömək edə bilərsənmi? Bunun əvəzinə bir şey söyləyin: "Mən CEO, CSO və ehtimal ki, satış meneceri ilə əlaqə yaratmaq istərdim. XYZ Şirkəti öz mədəniyyətləri haqqında daha çox məlumat əldə edə biləcəyini və bəlkə də orada bir işlə irəliləməsini istəyir. "Əgər referallar istəyirsinizsə, aradığınız şeyi dəqiqləşdirin, gəlirin hər il təxminən 2 milyon ABŞ dolları olan kiçik biznes sahibləri olsun, 5 yaşdan kiçik uşaqlar və ya dəniz istehsalçı şirkətlərinin icraçıları. Sizə lazım olanı dəqiq yazarsanız, əlaqələrinizin vaxtını və yaxşı niyyətini itirməyəcəksiniz və siz də özünüzü yararsız yollarla silmək ağrısını qoruyacaqsınız.
Şəbəkəniz böyüdükcə, təşkil etdiyiniz şeyləri təşkil edərək asan idarə olun. Şəbəkəniz kifayət qədər genişlənirsə, hər kəsin izini saxlamaq çətindir (aktiv şəbəkəçi olduqda çox tez baş verə biləcək), onu kiçik qruplara ayırmaq və pozmaq lazımdır. Şəbəkə ehtiyaclarınızdan asılı olaraq, şəbəkənizin növü (məsələn, Şəxsi, İstiqamət, İşəgötürən, Prospekt) və ya prioritetləri ilə poza bilərsən. Prioritet dağılım sizin kontaktlarınızı potensial dəyərləri ilə sıralayacaq. Əlaqələrinizi bir verilənlər bazasında saxlamaq və hər bir əlaqə ilə əlaqə saxladığınız zaman qeyd edin. Siz hətta hər bir əlaqə üçün müvafiq tezlik ilə çatmaq üçün hətta hatırlatıcıları təyin edə bilərsiniz.
Artıq ehtiyaclarınıza uyğun olmayan və yenilərini yetişdirən insanları çölə ataraq həmişə ağınızı təzə saxlayın. Misal üçün, potensial müştəriniz kimi şəbəkəyə gətirdiyiniz icraçı onu geri çəkməsin - ya onu tamamilə şəbəkədən kənarlaşdırın və ya başqa bir kateqoriyaya aparın.