Müsahibə hər hansı işəgötürmə prosesinin vacib bir hissəsidir və satışçıları işə götürərkən daha vacibdir. Bunun səbəbi, müsahibə, hər bir namizədin satış qabiliyyətinin ilk əlini görməyə şans verir. Sizin perspektivli işçi müsahibədə özünü satmaq üçün yaxşı bir iş görmürsə, məhsulunuzu yaxşı satmağı bacarmaz. Müsahibə suallarınız namizədin parıltı üçün bir şans verməli, ancaq bir neçə çətin olanları da daxil etməlidir, belə ki təzyiq altında necə həyata keçirildiyini görürsünüz.
Burada " Rəqib necədir " suallarını əlavə etmək üçün bəzi suallar verilə bilər .
Satış sualları sualları
- Mənim şirkətim haqqında nə bildiyinizi deyin (satıcının tədqiqat bacarıqlarını yoxlayır).
- Oxumaqla bağlı son kitab nədir? Bu barədə nə düşündünüz?
- İşinizdən ən son tam gün ərzində başdan sona təsəvvür edin.
- Nə üçün potensialı gözləyirsiniz ?
- Bir prospekt və ya müştəri sizə əsassız və / və ya gətirə bilməyəcəyiniz bir şey olan bir müraciətlə gəldikdə, vəziyyəti necə həll edərdiniz?
- Bir perspektiv sizi etik kötüyə aparmaq istəmədikdə nə edəcəksiniz? Bir işəgötürən soruşsa, necə olur?
- Yeni perspektivlərlə necə əlaqə qurursunuz?
- Bir satıcı üçün ən mühüm bacarıq nədir?
- Bir satıcı üçün ən çox qiymətləndirilmiş bacarığı nədir?
- Sizin adi bağlanma nisbəti nədir? (Bu, təyinatlar və ya perspektivlər ilə müqayisədə satışların payı ola bilər, belə ki, siz və namizəd eyni metrikdən istifadə etdiyinizinizi təsdiqləyin.)
İş tarixi sualları
- Son üç mövqeyinizi təsvir edin. (Əgər namizəd aydınlıq tələb etsə, onda vəzifə məsuliyyətləri, kvota tələbləri, gündəlik fəaliyyətlər, satış növü, işi necə hiss etdiyini və nə üçün ayrıldığını soruşun.)
- Son satış qrupunuzun digər üzvləri ilə necə birləşdiniz? Niyə?
- Son üç satış mövqeyində kvotanız nə idi? Ədalətli bir kvota olduğunu düşündünüzmü? Siz tez-tez görüşdünüzmü?
- Son üç satış meneceriniz kim idi? Onlara şəxsən və peşəkarlıq barədə nə düşünürsünüz?
- Ən müvəffəqiyyətli satış müqaviləsi nə idi və necə əldə etdiniz?
- Ən son itirilən satışınız nə idi? Nə olub? Yenidən bunu edə bilsəniz, fərqli olaraq nə edərdiniz?
- Son icra baxışınızı yekunlaşdırın. Menecerin qiymətləndirməsinə razısınızmı?
- Digər satışçıları nəzarət etmisinizmi? Əgər belədirsə, bu barədə nə düşündünüz?
Satış Sualları Sualları
- 40 saatlıq iş həftəsindən etibarən, ümumiyyətlə perspektivlərlə işləmək üçün nə qədər vaxt sərf edirsiniz? Mövcud müştərilərlə necə işləmək olar?
- Mövcud müştərilərə yeni potensial aparmaq və ya əlavə məhsullar satmaq istəyirsinizmi? Niyə?
- Satışlarınızın ən yaxşısı hansıdır?
- Satışlarınızın ən az sevdiyiniz tərəfi nədir?
- Satış menecerinizlə yaxından işləməyi və ya müstəqil işləməyi üstün tutmusan? Niyə?
- " Soyuq çağırış ölü olduğuna inanırsınız?" Niyə və ya niyə olmasın?
- CRM sistemlərindən hansı istifadə etdiniz? Hansı ən çox və ən çox xoşunuza gəlir?
- Sevdiyiniz bağlanma üsulları hansılardır?
- Şirkət üçün satış nümayəndəsinin ən vacib rolu nədir? Müştərilər üçün necə?
Şəxsiyyət Sualları
- Bu vəzifəyə müraciət etmək üçün sənə nə çəkdiniz? Bu barədə nə gözləyirsiniz?
- Aldığınız son sinif nə idi? Niyə?
- Sənin Hobbin nədir?
- Ən böyük iş motivatorunuz nədir?
- Bir satış çöküşünə çarptığınızda, bununla necə məşğul olursunuz?
- Bir problem sizin nəzarətinizdən kənar olan amillərə əsaslansa, məsələn, başqasının səhvi sizin üçün bir problem yaratsa - bununla necə məşğul olursunuz?
- İşəgötürəninizdə hansı xüsusiyyətləri axtarırsınız? Necə birbaşa idarəçinizdə?
- Yarışın lotereya qazandığı təqdirdə, işə davam edərdiniz? Siz nə edərdiniz?
- Böyük bir komissiya ilə böyük bir satış bağlamaq istərdiniz - heç kim daha çox şey bildiyini və ya daha çox tanınma qazandıran kiçik bir satış etdiyini bilirsinizmi?