Müvəffəqiyyət qazanmayan bir satış işçisini işə götürmək vaxtınızın və onların xərclərini itirməsidir. Hər menecer daha əvvəl və ya bir işə qəbul səhv edəcək, amma bu prosesin hər bir mərhələsində diqqətlə yanaşaraq bu səhvləri minimuma endirə bilərsiniz.
01 İş açılışını nəzərdən keçirin
02 İstədiyiniz şeyi bilirik
İşinizi açdıqdan sonra, iş ərizələrinizin bir çaxnaşması ilə sona çatacaqsınız. 90% -ə qədər ixtisaslı və ya başqa bir şey yoxsulluq yaranmayacaq və təkrar emalxanasına daxil ola bilər. Amma qalan namizədlər, ehtimal ki, müsahibələrə gətirmək istədiklərinizdən çox ola bilərlər. Təcrübəli tətbiqlərdən keçməzdən əvvəl, istədiyiniz xüsusiyyətlər siyahısını (iş yerinin açılmasından ən az tələblərdən artıq və yuxarı) təşkil edin və tətbiqləri prioritetləşdirmək üçün bu siyahıdan istifadə edin.
03 Sorğunuzu hazırlayın
Müsahibə suallarını qabaqcadan yazın və hər müsahibədə eyni suallardan istifadə edin. Belə bir şəkildə hər bir namizədə eyni növ məlumat əsasında baxa bilərsiniz. Bəzi namizədləriniz üçün bir neçə xüsusi sual əlavə etmək istərdiniz, ancaq sualların əsas seti hər kəs üçün eyni olmalıdır.
04 Suallarınızı açıq saxlayın
Geniş suallar vermək namizədin aradığınız cavabın nə olduğunu anlamaq üçün daha çətindir, yəni onların real cavabını daha çox eşitmək ehtimalı daha çoxdur. Misal üçün, "Bir perspektivi necə tez-tez bağlamağa çalışırsınız?" Kimi bir şey sorarsanız, hər bir namizəddən "Mən həmişə bunu edim" deyə bilərsən. Bunun əvəzinə, "Perspektivlə randevu zamanı nə etməliyəm?" Kimi bir şey soruşun və sonra bağlanma haqqında söylədiklərini dinləyin.
05 Görünüşlərinə baxın
Görünüşün görünüşü demək deyil, baxmayaraq ki, bu, əhəmiyyətli bir hissəsidir. Həmçinin davranış, geyim və bədən dili kimi şeyləri ehtiva edir. Bir satış mövqeyinə müraciət edən bir kəs bütün bu kateqoriyalarda ləkə olmalıdır. Onlar peşəkarlıqla geyinmək və fəaliyyət göstərməlidirlər.
06 özünü sat
İş bazarının vəziyyətindən asılı olmayaraq, satış superstarsları adətən mövqelərini seçirlər. Belə bir namizədin sizin üçün işə razı olması üçün bir az satmaq lazımdır. Ümumi olaraq şirkət haqqında, eləcə də satış komandası və işə qəbul etdiyiniz mövqe barədə bəzi məlumatlar hazırlayın.
07 Get Tricky
Satıcı ilə müsahibə etdiyinizdə onlara bir məhsulu necə satdıqlarını göstərmək üçün bir şans verirsiniz: bu halda, özləri. Onların bir az işləməsi üçün tərəddüd etməyin. Namizədin dediyi bir şeyə şübhə ilə yanaşıram və necə reaksiya verdiyini görürsən. Bir Fortune 500 firmasından bir VP satış şirkəti birdən-birə dayanıb cavab verərək, "Üzr istəyirik, amma bu işə girməyəcəyini düşünmürəm. Sizə uğurlar arzulayıram. "Real müsahibə başlayanda, o, indi namizədin əhəmiyyətli etirazlara necə cavab verdiyini qiymətləndirə bilər.
08 Clues üçün qulaq asın
Yaxşı bir satışçı , müsahibə zamanı satış bacarıqlarını istifadə edəcək. O, ağıllı suallar soruşaraq şirkətinizi araşdırdığını göstərəcək. Geribildirim üçün soruşaraq etirazları yoxlayacaq. Yəqin ki, müsahibənin sonunda sizi bağlamağa çalışacaqsınız. Və bir təşəkkür bildiriş ilə müsahibə sonra təqib edəcəyik. Bütün bunlar, təcrübəli bir satıcıya baxdığınız əlamətlərdir.