B2B Sales
Ümumiyyətlə, B2B satışlarında iştirak edən şirkətlər, istehsal etdiyimiz məhsulları və ya göstərdikləri xidmətlərə ehtiyacı olan digər müəssisələrlə birbaşa işləyirlər. Bir çox B2B satış şirkətinin personalın satış qrupları var və ya satış səylərini müstəqil satış mütəxəssislərinə yönəldə bilər.
B2B satışlarında "normal" iş saatları, işgüzar perspektivlərin hədəflənmiş siyahısı və adətən "bazara xüsusi" şəbəkə qruplarında bəzi nümayəndəliklərin faydaları vardır.
B2B satışlarında olanlar üçün əsas çatışmazlıqlar məhdud perspektivlərdir, rəqabət və onların gəlirləri tez-tez satış etdikləri sənayenin iqtisadi mühitindən ağır şəkildə təsirlənir. İstehsalat sənayesinə ağır avadanlıq satışı ilə məşğul olan bir B2B satış mütəxəssisi düşünün. ABŞ-da istehsalın azalması ilə onun iş təhlükəsizliyi "mənim işim haqqında sevdiyim şeylər" siyahısında yüksək deyildir.
Məhdud perspektivlərin çatışmamazlığına gəldikdə, B2B satış peşəkarlarına satan daha çox sənaye xüsusi məhsul və ya xidmət potensial müştərilərin sayının az olmasıdır.
Məsələn, 10 valve dizel mühərrikində mühərrik aşınmasını azaltmaq üçün nəzərdə tutulmuş sintetik maye satan bir satış mütəxəssisi onun məhsulunu yalnız 10 valve, dizel mühərrik bazarında olanlara satmaqla məhdudlaşır. Ticarət yüngül ampüller kimi bir şey satmaq və prospekt siyahılarınız sonsuzdur.
B2C Satışları
B2C satışlarında olanlar üçün hər kəs potensial müştəridir. B2B satışlarından fərqli olaraq, satış işçiləri yalnız digər müəssisələrə satışa yönəldirlər, B2C satış mütəxəssisi öz məhsul və ya xidmətlərini satın almaq üçün lazım olan, faydalana, istəyə və ya kifayət qədər pula sahib olan hər kəsə satır. B2C satış karyeralarının siyahısı, demək olar ki, avto satış, ev satışları, ev kompüterləri və investisiya vasitələri olan daha populyar olanları ilə praktiki olaraq sonsuzdur.
Bütün B2C məhsulları hər kəsin nəzərə alınmasa da, ən müvəffəqiyyətli məhsullar və ya xidmətləri "geniş müraciət" edir. Bu, bir çox insanların məhsula sahib olmaq / istifadə etməklə maraqlanacağı anlamına gəlir. Apellyasiya daha dar, satış üçün daha az potensial.
B2C satışları ilə apellyasiya şikayətini artırmaq və ya azaltmaq üçün ən təsirli üsul qiymətli modeldir. Mülkiyyətin bir qədər xüsusi olmasını istəyirsinizsə, ortalama istehlakçının əlindən gələni bir qiymət etiketi təyin edin. Ürününüzü mümkün qədər çox evə almaq istəyirsinizsə, məhsulu əlverişli etmək üçün qiyməti aşağı salın.
Xülasə
B2B və ya B2C satışlarında bir karyera arasında seçim etmək, həqiqətən, peşəkarların ən çox yerinə yetirilməsini hiss etdiyi yerə gəlir. Hər ikisi də fayda var və hər ikisinin dezavantajları var.
Bu iki satış karyerası kateqoriyası həmişə eksklüziv olmasına baxmayaraq, çoxu satış mütəxəssisləri ya B2B və ya B2C-yə yiyələnirlər. Satış dövründən bənzər işlər və fədakarlıq tələb olunur.
Tipik "insan şəxsləri" olanlar və insanlarla birbaşa işləməkdən zövq alanlar B2C-də daha yaxşı işləyə bilərlər, daha çox peşəkar səviyyədə iştirak edənlər, ehtimal ki, B2B satış dünyasında seçim edə və inkişaf edəcəklər. Bu bacarıqların hər ikisi B2C və B2B-də istifadə ediləcək, lakin hər biri bu satış karyerası sahələrindən daha yüksək dərəcədə istifadə olunacaq.
Nəhayət, satış peşəkarının şəxsi məqsədlərinə, məqsədlərinə, gəlir ehtiyaclarına və ehtiraslarına düşür.