E-poçt ayrıca qurğuşun istehsal potensialı təklif edir, çünki şirkətlər başqa bir şirkətin elektron poçtu marketinq siyahısından ala bilərlər və ya öz marketinq e-poçtlarına şirkətin təşviqi üçün ödəməlidirlər. Çox marketinq mütəxəssisləri, şirkətlərin boru kəmərlərinin tam olaraq qalmasını təmin etmək üçün ən azı 10 müxtəlif qurğunun istifadəsi metodlarından istifadə etmələrini tövsiyə edirlər.
Keyfiyyətin miqdarı vacibdir
Qurğuşun istehsalı, satış prosesinin ilk addımıdır, keyfiyyət və kəmiyyət də vacib amillərdir. Keyfiyyətli potensial bir satış nümayəndəsinin bağlanmağın yaxşı bir şansa malik olduğunu göstərir, yəni ən azı müştərilər olmaq potensialına malik olmalıdır. Hər bir aparıcı siyahısı bir sıra səbəbsiz məhsullara sahib olacaq - məhsulu nədənsə satın almağa qadir olmayan insanlar - lakin pis nəticələrin az olduğu zaman, bu siyahı işləyərkən daha az vaxt satışçıları sərf edər. Miqdarı da vacibdir, çünki 100% yaxşı nəticələr verən bir satış mütəxəssisi hər birini bağlaya bilməyəcək.
100 yaxşı müşayiət edən bir satış işçisi, 10 təyinat təyin edə bilər, bunlardan 4-i satışını bağlayacaq. Buna görə, bir satıcı bir ayda 40 satış kotası varsa, o, ən az tələb olunan satış sayını etmək üçün ayda 1000 yaxşı nəticəyə ehtiyac duyacaq.
Hər bir qurğunun nəsil texnikası adətən keyfiyyət və miqdar arasında bir ticarətə malikdir.
Misal üçün, şirkətin veb saytında ziyarətçiləri geri çağırmaq üçün doldura biləcək bir forma yüksək keyfiyyətli potensial çıxaracaqdır - bu ziyarətçilər daha çox eşitmək istəyənlərdən daha çox maraqlandıqları üçün satın alacaqlar - lakin ehtimal ki, bir çox potensial çıxarmaq. Digər tərəfdən, başqa bir şirkətdən bir bülleten abunə siyahısı əsasında qurulan bir siyahı bir çox potensial yarada bilər, lakin onlar təxminən maraqlı və ya keyfiyyətli olmayacaq. Bu ticarət, firmaların bir çox qurğuşun istehsalı üsullarından istifadə etməsinin bir səbəbi.
Qurğuşun İstehsalat Xidmətləri
Bir çox marketinq agentliyi, öz sistemlərini inkişaf etdirmək istəməyən biznes üçün qurğuşun istehsal xidmətlərini təklif edir. Bu orqanlarda tez-tez öz müştəri işlərini təşviq etmək üçün istifadə etdiyi bir şirkət və veb şəbəkəsi olacaq. Bir ziyarətçinin agentliyin müştərilərindən birinə maraq göstərdiyi zaman agentlik müştəriyə geri dönür. Tez-tez agentliklər öz müştərilərini bir kataloq və ya provayderlər siyahısı ilə tanış edəcək və bir qonaq müəyyən bir xidmət üçün qiymət təklif edəndə, müvafiq müştəri xəbərdar edir. Bir çox təşkilatın müştərilərinə ala biləcək potensial növlərini müəyyən etməyə imkan verəcəkdir. Məsələn, bir şirkət müəyyən bir coğrafi bölgəyə potensialı məhdudlaşdırmağı seçə bilər.
Axtarış motorları da aparıcı istehsal variantları təmin edir. Bir haqqinda olan hər hansı bir iş, müvafiq axtarışlar üçün axtarış motorları siyahısında görünə bilər və qonaqlar bir linkə tıklayıp bu şirkətin veb saytına daxil ola bilərlər. Buna baxmayaraq, bəzi axtarış motorları ayrıca ödəmə başı ödəmə qurğusu təklif edir. Axtarış motoru, axtarış nəticələrinin formasının üstündə olan şirkətin veb saytına bir keçid göndərir və potensial müştərilərin həmin veb səhifəni seçməsini daha çox ehtimal edə bilər. Lakin, bir ziyarətçi, axtarış şirkətinin "pulsuz" ümumi siyahılardan fərqli olaraq, bu şirkətə kiçik bir haqqı ittiham edir. Klik başı ödəmə reklamlarını istifadə edən firmalar əvvəlcə ehtiyatlı şəkildə hərəkət etməyi tövsiyə edirlər, çünki çox uğurlu bir kampaniya gözləniləndən daha çox xərcləməyə başlaya bilər!