Perspektiv artıq bir qiymət istəsə, ümid verən səslər, sağ? Yanlış. Çox vaxt, bu erkən qiymətlə əlaqədar bir sual bir tələdir. Prospekt yalnız telefondan çıxa biləcək bir şey deyə bilməyəcəyini axtarır.
Bu nöqtədə təklif etdiyiniz qiymətdən asılı olmayaraq, perspektiv ehtimal ki, çox şey olduğunu və sonra telefonu bağlamaqla cavab verəcəkdir.
Bu baxımdan, perspektiv həqiqətən maraqlı olsa belə, qiymətlər barədə danışmaq hələ də vaxtından əvvəl. Bir sözlə, danışdığınız şəxs qərar qəbul edən, hətta bir perspektiv olsa da, əmin deyilsiniz. Beləliklə, bu nöqtədə ən yaxşı cavab, "Satın alma ehtimalına baxmağa başlamazdan əvvəl məhsulumuzu sizin ehtiyaclarınıza yaxşı uyğun olduğunu təsdiqləmək üçün bir neçə sual soruşmaq istərdim".
Əgər danışdığınız şəxs yaxşı deyirsə, onda davam edin və adi suallara cavab verin. Lakin əgər imtina edir və bir sıra soruşursa, bir neçə fərqli variant var. Birincisi, onu çağırdığınız anda satın almağa hazır olan nadir prospektlərdən biri olub olmadığını test edə bilərsiniz. Qiymətin doğru olduğu təqdirdə bu gün rahat alış etdiyiniz məhsullar haqqında kifayət qədər məlumatınız varmı? Bəli deyirsə, davam et və bir sıra qiymət ver.
Əgər o deyirsə, onda bir neçə sual soruşmaq üçün təkrar soruşun.
Qiymətlər Aralığı Qiymətləndirilməsi
Digər bir ehtimal qiymətlərdən çox qiymətə qiymət verməkdir. Misal üçün, müxtəlif qiymətlərdəki müxtəlif məhsullara və ya məhsulunuza təsir göstərən bir sıra seçim və paketlərə sahib olursanız, ən aşağı qiymət təklifiniz və ən yüksək qiymət təklifiniz arasında bir sıra təklif edə bilərsiniz və sonra deməklə, "Doğru qiymət endirimi vermək üçün ehtiyaclarınızı müəyyənləşdirmək üçün bir neçə sual soruşmalıyıq". Bu perspektivə onu mənasızca dayandırmadığınızı nümayiş etdirmək üçün güclü bir yoldur, siz davam etmək üçün həqiqətən daha çox məlumat lazımdır.
Yalnız bir məhsula sahibisinizsə və ya bu cür perspektivə uyğun bir seçim varsa, bir sıra qiymətlərə istinadən seçim etmə imkanı yoxdur. Bunun əvəzinə, perspektiv bir sıra eşitmədə təkid edirsə, onu qiymətə izah edə bilərsiniz və sonra aşağıdakı kimi bir bəyanatla izləyə bilərsiniz: "Lakin qiymətin həlledici faktoru olmaqdan nifrət edəcəyəm, buna görə bildiyim zaman qiymətlərlə bağlı daha ətraflı məlumatları müzakirə edə bilərik Sizin vəziyyətiniz haqqında bir az daha çox məlumat əldə edin. " Bu, nəzərə daha çox xoşagəlməz təklif qiyməti edəcək dəyər əlavə etmək imkanı bir az açıqdır.
Bəzən qiymət məsələsi satış prosesində bir qədər sonra qalxacaq, ancaq hələlik bir sıra törətməyə hazır olduğunuza görə daha tez olacaq. Məsələn, soyuq çağırış zamanı etdiyiniz randevuma girdiyində, perspektiv bir qiymətə soruşaraq sizi salamlayır. Bir qayda olaraq, perspektiv ilə dəyər qurma şansınız olmadığı qədər xüsusi bir qiymət verməyin daha təhlükəsizdir. Qiymət əvvəlcə gəlirsə, perspektiv bu qiymətə qarşı söylədiyiniz hər şeyin ağırlığını çəkəcək - bir sıra verdiyiniz anda yalnız "heç bir təşəkkür" demək deyil. Beləliklə, bir prospektin randevaya girməyiniz ən qısa müddətdə qiymət endirilməsini xahiş etsəniz, yuxarıda göstərilən cavablardan ən yaxşısına uyğun olaraq istifadə edin.