Satış müsahibəsində şirkət haqqında bilmək xüsusilə vacibdir.
Satışda, şirkətinizin xidmətlərinin və ya məhsullarının ən yaxşısı nə üçün müştərilərə izah etmək məcburiyyətində olacaqsınız. Bunu etmək üçün şirkətin içini və xaricini bilmək lazımdır. Bu sualı cavablandırarkən təşkilatın güclü bir satış işçisi olmağınız üçün nə etdiyinizi göstərir.
Aşağıda, "Bu şirkət haqqında nə bilirsiniz?" Sualına cavab vermək üçün bəzi məsləhətlər və nümunə cavablar verilmişdir.
Sual üçün necə hazırlanır
Suala yaxşı cavab vermək üçün görüşməzdən əvvəl şirkətinizi araşdırmalısınız . Bu araşdırmanın bir çoxunu şirkətin saytında edə bilərsiniz. Şirkətin tarixini, vəzifəsini və uğurlarını hiss etmək üçün "Bizi" bölməsinə nəzər yetirin.
Əgər şirkət üçün işləyən hər kəsin bilirsinizsə, onda şirkətdən insanın perspektivini almaq üçün müsahibədən əvvəl onlarla tanış olmağı xahiş edə bilərsiniz.
Satışda iş görüşmələrində şirkətin satış rekordunu bilmək xüsusilə vacibdir. Nə satdıqlarını, satış strategiyalarını və son dövrlərdə əldə etdiyimiz satış uğurlarını bilmək istərdiniz.
Bu məlumatların bir qismini şirkətin saytından əldə edə bilərsiniz. Çoğunlukla, satışlar haqqında "Bizim haqqımızda" səhifəsi və PR və marketinq məlumatlarını ehtiva edən bir səhifə haqqında məlumat verəcəkdir.
Şirkətiniz və rəqiblərinizdən danışarkən, şirkətin rəqabətədavamlı mövqeyində olduğu yerləri hiss etmək üçün məşhur veb saytlara və ya jurnallara baxa bilərsiniz.
Suala necə cavab verə bilərsən?
Suala cavab verərkən "Şirkət haqqında nə bilirsiniz?", Şirkətin satış rekordunun bir və ya iki xüsusi elementinə diqqət yetirir. Məsələn, bəlkə də yaxınlarda xüsusilə güclü satış ili olmuşdular və ya yeni bir məhsul inkişaf etdirməyə başladılar. Bu müvəffəqiyyətləri qeyd edərək, araşdırmanızı etdiklərini və şirkətə inanırsınız.
Cavabında, şirkət üçün həvəsləndirməyi vurğulamaq. Cavabınızı belə başa düşə bilərsən ki, şirkət haqqında bildiyiniz şeylərə əsasən, satış qrupunun tərkib hissəsi olmağınızdan çox heyecanlandınız. Hətta sizin bacarıqlarınız və təcrübələriniz sizi bildiklərinizə əsaslanaraq şirkətiniz üçün yaxşı bir seçimdir.
Nümunə Cavablar
- Mən bilirəm ki, bu şirkət ABŞ-da bir nömrəli widget toptancıdır və Avropada və Asiyadakı artan xaricdədir. Əlavə olaraq, son üç ildə Çində satışlar 25% artıb və widget satışları Çin rəqabətini dayandırmağa başlayır. Daxili olaraq, satışlar, iqtisadi böhranla belə davamlı olaraq böyüməyə davam edir. Belə bir sürətlə irəliləyən, inkişaf edən bir şirkətin bir hissəsi olma fürsəti istərdim. Həm beynəlxalq, həm də yerli satışlardakı təcrübəm mənə böyük bir uyğunlaşma gətirəcəyinə inanıram.
- Bu şirkət Forbes-in 20XX-da "Amerikanın Ən Yaxşı Kiçik Şirkətləri" adına layiq görülmüş və bazarda davamlı artım göstərmişdir. Satışlarınız gözləntiləri aşdı və yenilikçi məhsul və satış üsulları sizi ABŞ-da işləmək üçün ən arzu olunan şirkətlərdən birinə çevirdi.
- Bu şirkət haqqında araşdırmağımda, 100 il əvvəl, Mərkəz Siti şəhərində kiçik bir kərpic və havan perakendecisi kimi başlamış olduğunuzu anladım. Bir ailənin sahib olduğu bir iş olaraq, unikal yollarla böyümək üçün fərqi var idi və 1993-cü ildə ictimaiyyətə fürsət verməyə qərar verdikdə qərarı aydın oldu. O vaxtdan etibarən rəhbərlik, rəqabətin ön planda tutulması üçün işinizi aqressiv qərarlar qəbul etməyə davam etdi. Cəmiyyət və yenilikə ikili diqqətinizi yüksək qiymətləndirirəm; bu, mövcud satış komandamızda aşılamaq üçün çalışıram.
Satış İşi Müsahibə haqqında göstərişlər
Müsahibinizə başlamadan əvvəl, bu satış işi ilə bağlı müsahibə məsləhətlərini nəzərdən keçirin, belə ki, ən mühüm məhsulunuzu - özünüzü - satış strategiyalarında yaxşı bilikli bir işəgötürənə satmağı bacar.