Praktiki olaraq hər bir işin özü və enməsi var. İşinizə və nifrət etdiyiniz şeylərə sevirsiniz. Professional satış sənayesi əlbəttə ki istisna deyil. Bir qədər ki, hər hansı bir xüsusi satış işi Amerikada ən pis vəziyyətdədirsə, ən pis mövqelərin ümumi olduğu bir neçə amil var.
Satış mövqeyini aktiv olaraq axtarmaq istəyənlər üçün, bu amillərin göstəricilərinə baxaraq , ağılınızda bəzi qırmızı bayraqları qaldırmalıdır.
Sizi sevməyən bir məhsul və ya xidmət satışı
Ən çox sevdiyiniz və ya ən azından etdiyiniz şeylərdən nə dərəcədə vacib olduğuna dair çoxlu yazı yazılmışdır. Köhnə bir etika deyir ki, nə etdiyinizi sevirsinizsə, həyatınızda başqa bir gün işləməyəcəksiniz.
Ən pis satış işi adətən sadəcə sevməyən bir şey satmaq üçün satış işçisini əhatə edir. Bu, əsl məhsulu və ya xidməti peşəkar sevməz ola bilər, onun təqdimlərində az dəyər görür və ya məhsulunu və ya xidmətini marketinq etdirən mənəvi məsələyə malikdir.
Əlbəttə, sizin xoşunuza gəlməyən bir şeyi satmaq qeyri-mümkün olsa da, çox güman ki, kariyerinizdə az yerinə yetirəcəksiniz və əlbəttə ki, işinizi ən yaxşı səy göstərməyəcəksiniz.
02 İş-həyat balansı yoxdur
Yaşadığınız bir şey üçün həqiqətən sevdiyiniz halda, nəticədə işdən uzaqlaşmaq lazımdır. "Məqsədiniz" çox çətin və ya hətta qeyri-mümkün olduğundan uzaqlaşdıqda, özünüzü ya yandırıb yaxud mövqeyinizi nifrət edəcəksinizsə, "break" ehtiyaclarınız uzun bir həftə sonu və ya iki həftəlik bir məzuniyyət tələb edirmi?
Sağlam bir iş-həyat balansına malik olma, yalnız zehni və fiziki sağlamlığınıza zərər vermir, həm də satış bacarıqlarını zəifləyir . Satışı bacarıqları ardıcıl şəkildə təkmilləşdirilməlidir və ya istifadə edilməmiş bir əzələ kimi əlavə olunmalıdır, zəifləyəcək və işləməyəcəkdir.
03 Gücləndirici İdarəetmə
Yaxşı satış meneceri və idarə heyəti işçilərinin ümumi razılığını müəyyən edə bilər və tez-tez müəyyən edir. Kötü, səmərəsiz, həddindən artıq və ya mikro-menecer vəzifəli olduqda, mənəvi aşağı və dövriyyə yüksəkdir.
Ən pis idarəçilər öz komanda üzərində olan mənfi təsirlərdən xəbərsizdirlər və tez-tez dəyişmək istəmirlər. Və bütün idarəetmə qrupu "mükəmməldən az" olduqda bütün şirkət uğur qazanacaq.
Çox vaxt pis bir satış meneceri ilə əlaqə saxlamaq və xəbərdarlıq etdiyinizdən başqa bir iş tapmaqdan başqa heç bir effektiv yol yoxdur. Ancaq çıxmaq qərarına gəldikdə, mövqeyinizdən narazılığınızın yeganə səbəbi sizin menecer olduğunuzu düşünsəniz, digər variantlardan da çəkin.
Yaxşı satış işi gəlmək çətin ola bilər və yaxşı ödəyir, yaxşı faydalar verir və zövq aldığınız bir şey etməyə imkan verir ki, qərarlı bir düşüncəni tələb edən qərardır. Ancaq satış müdiriniz sadəcə birinin ayağa qalxa bilməyəcəyi bir kimsə varsa, başqa bir seçimi qalmayacaqsınız.
04 Mənfi Satış Komandası
Yəqin ki, ən pis satış işində tapılan ən çox yayılmış amil mənfi satış qruplarıdır. Tək işləməyiniz və ya vaxtınızın böyük hissəsini tək başına sərf etmədiyiniz təqdirdə, ətrafda və yoldaşlarınızla birlikdə olduqca tez-tez olursunuz. Satış qrupu mənfi, dəstəksiz, etibarsız, kiçik və arxa bıçaqlanarsa, çalışmaq üçün çalışmaqdan zövq alacaqsınız.
Yaxşı bir satış qrupu ola bilər kimi, güclü bir komanda tamamilə əks ola bilər. Yalnız iş yoldaşınız olmayacaq, həm də gündəlik işə getmək çox çətindir (və ən yaxşı səyinizi çatdırmaq), siz çalışdığınız insanları sevməzsiniz. Və sabah ofisinə getmək istəmədiyiniz zaman, bütün gün bir problem olacaq.
Kötü bir menecer və ya güclü idarə heyəti ilə məşğul olmaq kimi pis bir satış qrupunun mənfi təsirlərini aradan qaldırmaq və hərəkət etmək adətən ən yaxşı bahisdir. İdarəetmələrinizi rəhbərliyə qaldırmaq və mənfi işçilərə rəhbərlik etmək üçün "gözləyin" deyə baxmayaraq, işçilərinizin rəhbərlikdən şikayət etdiyini öyrəndikləri halda daha çox mənfi iş şəraitləri yaşayacaqsınız.