Orta darvazalarınız artıq işlənmiş və ödənilməmişdir.
O, onun müdiri və bəlkə də digər qərar vericilər haqqında çox "daxili məlumatı" bilir. Və o, idarə səviyyəsinə çatmaq üçün ona keçmiş yollarını aldatmaq və ya zorlamaq istəyən satışçıları üçün istifadə olunur. Təəccüblü deyil ki, o, ehtimal ki, satış qrupları kimi bir qrup kimi olduqca aşağı fikirlərə malikdir.
Sizin tərəfinizdən, sizin tərəfinizdəki qapıçıları satış rekordunuz üçün möcüzələr edəcəkdir. Onların patronlarının sizinlə söhbətindən faydalanacağına razılaşdıra bilsəniz, yalnız qərar vericiyə daxil olmağı bacarmayacaqları kimi, bütün növ faydalı məlumatları sizə xəbər verə biləcəklər ... Bosses həqiqətən necə hiss etdiyini məsələn, şirkətin mövcud təchizatçısı. Gatekeepers, bir satın alma komitəsi ilə məşğul olduğunuzda inanılmaz dərəcədə faydalı ola biləcək daxili şirkət siyasətini çox vaxt bilirlər.
Səmimi olun
Kibar və hörmətli olmağınızla daima sağ ayağın içərisində bir ağacınızla başlayın. "Xahiş edirik" və "təşəkkür edirəm" istifadə edin və xoş bir səs tonunu unutmusunuz.
Və heç vaxt bir satıcıdan başqa heç bir şey olmağı əmr edərək, keçmişə keçməməyə icazə verməyin. Ən təcrübəli gatekeepers şəxsiyyətinizə anında satışa çıxacaqlar və çox vaxt soyuq bir şəkildə xərcləyərək, qaçınılmaz bir şəkildə telefon danışıqlarının sayından "səssiz" bir səsi inkişaf etdirirlər.
Keçmişləri gizlətməyə çalışmayın
Hər hansı bir qapıçı onları keçmişini gizlətməyə çalışan satışçıları üçün istifadə ediləcəyindən buna baxmayaraq yaxşı bir şəkildə fərqlənir. Tam adı və firma adınızı verin və soruşsalar, onlara bir satış zəngidir. Bir kapıcı, o, səs poçtuna maneə edəcəyini elan edərsə, soruşsun ki, başqası ilə danışsın (nə satarsan). Və ya e-poçt kimi qərar vericiyə çatmaq üçün yaxşı bir vaxt və ya daha yaxşı bir yol varmı? Tövsiyə etmək istəyəndə siz həm də bir qapıçı biliklərinə hörmət etdiyinizə və onu bir şəxs kimi işlətməyinizə, birbaşa ofis avadanlığının işə yaramadığına dair göstərdiyinizi göstərir.
Şəxsiyyətli bir şəxs kimi davranın
Qapıçı sizə adını verərsə, dərhal onu yazın və söhbətə bir və ya iki dəfə istifadə edin. Bu perspektiv haqqında aldığınız məlumatların qalan hissəsi ilə bərkidin. Növbəti çağırışdan sonra, telefonun eyni qapıçı cavab verdiyini iddia edərək, "Salam, Joe, bu Fred Smith-Mən çərşənbə axşamı sizinlə söhbət etdim." Sonra son söhbətdən bir şey işlə. Məsələn, Joe, həqiqətən məşğul olduğunu və danışma vaxtı olmadığını söyləyərsə, "Çərşənbə axşamı həqiqətən batırdın!
İnsanlar indi necə olur? "Yenə də, bir qapıçının bir insan kimi davranması ona daha çox məcbur edəcək.
Bir qapıçı ilə dostluq əlaqəsi qurduqdan sonra, onu şəbəkəyə əlavə etmək yaxşı olardı. Gatekeepers yalnız sizin üçün çalışan şirkət haqqında əhəmiyyətli məlumat verməklə kifayətlənməyəcək, ancaq digər qapıçıları tanıyır və qərar vermək istəyənlərdən istifadə etmək üçün yoldaşlarından soruşaraq sizə kömək edə bilər.