Vəqf
Satışa yeni başlayan bir çox insan satışın əsaslarını öyrənmək əvəzinə müqaviləni bağlamaq yolunu öyrənməyə can atmaqdan çəkinir.
Müştərilər Prioritet Birdir
Bir satış işi üçün satış işi üçün bir şey satmağı planlaşdırırsınız. Bir maddi məhsul və ya xidmət satması gözlənilən olsun, hər zaman bir müştəriyə satacaqsınız.
Satışın təməlinin müştərilərinizin ilk və əsas prioritet olduğunuz sadə, lakin güclü qayda ilə başlayacağını bilmək.
İşəgötürən və satış menecerinizin gözləntilərinə cavab vermək məcburiyyətində olmağınızla yanaşı müştərinizin diqqətini zəiflətməyin. Müştərilərinizə göstərdiyiniz xidməti necə inkişaf etdirə biləcəyinizi soruşaraq hər bir iş gününə başlasanız, satışda uzun və uğurlu bir karyera yolunuz yaxşı olacaq.
Satış Nömrələr Oyudur
Fəaliyyət - satış uğurlarının açarıdır. Ümumiyyətlə, danışdığınız daha çox perspektivlər, daha çox satış etdiyiniz şeyi satın almağa hazır olan birini tapacaqsınız. Çılgın satış insanlar kariyerine başlarken, satış becerileri genellikle kenarların etrafında çiğ ve kaba olur. Onların "tam inkişaf etmiş bacarıqlarından daha az" kompensasiya etmək üçün, satış menecerlərinin əksəriyyəti fəaliyyət səviyyəsinin çox gözləntilərinə malik olacaqdır.
Satış üçün yeni olanlar yalnız hər bir iş gününə mümkün qədər çox qablaşdırma etməklə yanaşı, onların fəaliyyətindən də öyrənməlidirlər.
Soğuk zəng üsulu heç bir nəticə vermədiyi təqdirdə bir gündə 100 soyuq çağırış etmək çox təsir edici amma faydasızdır. Soyuq çağırışınızdakı uğursuzluqlarınızı yaxşılaşdırarkən soyuq çağırış səhvlərindən öyrənsəniz, fəaliyyətiniz daha yaxşı və daha yaxşı nəticələr çıxaracaqdır.
Təlim üçün vaxt ayırın
İdman və satış çox oxşardır.
Həm idmançılar, həm də mütəxəssislər zəfərin həyəcanını axtarırlar, itkilərdən əziyyət çəkirlər və hər gün məşq etmək lazımdır. Bir professional idmançı bir neçə gündür təlim keçirməyi qərara alsaydı nə olardı? Tətil mövsümü əsnasında atlansa, bir neçə günün əskikliyi ehtimalla pisdən daha yaxşıdır. Amma burada bir şey var: Satışda heç bir offseason yoxdur. Satış işçiləri bazar günləri Fall və Qışda yalnız satmırlar. Hər bir iş günü onların satış şapkaları olmalıdır.
Fürsət heç bir yerdə, hər yerdə və hər zaman çıxa bilər. Bir neçə gün və ya həftə ərzində məşqinizdə gərginliyə düşmüş olsanız, gözlənilməyən fürsət uzun bir fürsət ola bilməz. Lakin, satış bacarıqlarını artırmaq üçün hər gün ən azı 15 dəqiqə ayırdıysanız, həmişə bir satışa çevrilməyə hazır olursunuz.
Qazi ilə vaxt keçirin
Çılgın satış işçisinin satışının daha incə sənətini öyrənmək üçün ən təsirli və sürətli yollarından biri modelləşdirmədir. "Təyyarənin" gedişini tətbiq etməyə başlamazdan əvvəl, "modelləşdirmə" müvəffəqiyyətli bir şəxsdən öyrənmək deməkdir. Düstur kifayət qədər sadədir: Əgər kimsə uğurlu olarsa, uğurlu olacaqsınız.
Bir çoxları müvəffəqiyyətli insanların uğur qazandıqları qədər asan olsalar, hər kəs uğurlu olacağını iddia edir. Həqiqət, müvəffəqiyyətli insanlar müvəffəqiyyətsiz insanların nə etmək istəmədiklərini etmələri. Zorlu, zərif, çətin, çətin və " əyləncəli " şeyləri etməyə borclu olanlar uğurlu, uğurlu edir.
Yeni işinizi başladıqdan bir gün sonra, şirkətinizdə ən yaxşı satış mütəxəssisi kim olduğunu və onu nahar etmək üçün edə biləcəyini soruş. Yeməkdə onu uğurlu etdiyini və həftədə bir dəfə sizinlə görüşmək istəyəcəyini soruşun. Ən müvəffəqiyyətli satış işçiləri çox məşğul olurlar, ancaq başqalarının müvəffəqiyyət qazanmasına kömək etmək istəyənlər də çoxdur.
Güclü və zəif cəhətlərini öyrənmək istəyən və kiminlə danışmaq istəyən bir mentoru olma, yəqin ki, hər hansı bir peşə sahibi haqqında öyrənməyin ən böyük sirrlərindən biridir.