Düzgün istifadə olunarsa, bu yüksək effektli bağlanma vasitəsi ola bilər.
Duygusal satış
İnsanlar emosiya almaq və sonra məntiqlə haqq qazandırırlar. Bunu bilmək və anlamaq köpək itini necə və nə vaxt istifadə edəcəyini anlamaq üçün əsasdır. Ev heyvanlarını satma işində olmağınız halında, bu bağlanma üsulunun necə və nə vaxt işlədiyi aydın olur. İnsanlar evə yavruları götürürlər və köpək terroru olmadığı təqdirdə itə aşiq olurlar və onu mağazaya qaytarmağı düşünməyəcəklər. Satıcı peşə üçün birinin köpək evinə çıxdıqda, satış tamamilə bitdi.
Lakin hər hansı digər növ məhsul satışı üçün bu iş ola bilərmi? Daha yaxşı inanırsınız ki, çox satış sənayesində köpək itinin satışından effektiv istifadə edə bilərsiniz.
Avtomobillər və fotokopiler
Avto dilerlər illərlə yaxın illərdə köpək itinin dəyişdirilmiş versiyasını istifadə ediblər. Onlar "test sürüşü" deyirlər. Avtomobil alıcılarına bir test sürücüsü üçün bir avtomobil almağa icazə verilir və dərhal avtomobil sahibləri olaraq özlərini görməyə başlayır.
Ağıllı avtomobil satış mütəxəssisi həmişə müştərinin avtomobili müştərinin evinə istiqamətləndirdiyini və park yolunda park etməsini təklif etməlidir. Beləliklə, müştərilərin qonşuları yeni bir avtomobil sürücüsünü görürlər və onların avtomobil yolunda yeni bir avtomobilin olması ilə əlaqədar vizual geribildirim alırlar. Çox güclü və yüksək emosional satış vasitələri !
Ofis avadanlığını satanlar, tez-tez öz məhsullarını təqdim etmək üçün pulsuz, heç bir öhdəçilik təklif edirlər. Müştərilər, yeni avadanlıqları ofis mühitində istifadə edir və köhnə avadanlıq parçaları üzərində yeni sistemin bütün yeni xüsusiyyətlərini və təkmilləşdirmələrini istifadə edə bilər.
Köpək İtinin Təhlükəsi Yaxındır
Bildiyiniz üçün bir neçə təhlükə var. Xoşbəxtlikdən, bunlar bir qədər nəzarət altına alınır. Birincisi düzgün bir maliyyəyə sahib olmayan bir məhsula ev göndərir. Hər hansı bir səbəbdən bir məhsulu satın ala bilməyən və ya satın alma səlahiyyətinə malik olmayan insanlar, edə biləcəyi və ya edə biləcəyi hərəkətləri sevirlər. Bu perspektivlər məhsulun evini almaq üçün təklifinizi qəbul etməyə can atacaq, lakin bunun üçün ödəmə imkanları olmayacaqdır. Müştərinin məhsulu ödəyə biləcəyini və satın alma qərarını edə biləcəyinizə əmin olmalısınız. Xatırladaq ki, satışda bir çox insanlar "yox" deyə bilərlər, amma yalnız bir neçə "bəli" demək səlahiyyətinə malikdirlər.
Növbəti məhsul müştərinin istədiyi və ya ehtiyacı olmadığı təqdirdədir. Təklif etdiyin şeyin doğru məhsul olduğundan əmin olmaq üçün yaxşı bir iş edərək yoldan qaçınmaq olar. Bir yük maşınına ehtiyac olduqda müştərinin evinə bir Mercedes gətirməsi ehtimalla satışa gətirməyəcəkdir.
Növbəti ən təhlükəli təhlükədir. Müştəri ilə göndərdiyiniz məhsulun uğursuz olması. Bir (və hətta kiçik) əməliyyat problemini yaşayan bir müştəri ilə avtomobil evini göndərdiyinizi düşünün. Avtomobilin təklifi imtina etmək üçün həqiqətən də çox yaxşı deyilsə, müştərinin orada ala biləcəyi anda avtomobil geri qaytarılacaq. Kompüter və ya yanlış bir şey var ki, hər hansı digər ofis avadanlığının yerləşdirilməsi yalnız razılaşmanızı təmin etmir, eyni zamanda müştərinizlə etibarlılığı məhv edə bilər. Bu, ilk satışınızı itirməyəcək, lakin heç vaxt heç bir şeyin satmadığını deməkdir.
Faydalar Təhlükələrdən üstündür
Sonda köpek iti yaxınlaşdıqda satışda daha çox bağlanmış satışa gətirib çıxarır ki, düzgün istifadə edildikdə çox təsirli bağlanma vasitədir. Tamamilə etibarlı olmağınıza, evə doğru məhsul göndərməyinizə və müştərinizlə evə göndərdiyiniz hərtərəfli şəkildə yoxlanıldığına və ucu tipli iş şəraitində olduğuna əmin olun.
Bu yaxınlıq bütün sənayelər üçün açıqca işləməyəcək, amma ən çox olacaqdır. Sizin yaradıcılığınızı əldə edin və şirkətiniz üçün "ən yaxşı təcrübə" cədvəlini yaradın. Hər köpək itini bağlamasanız da, yəqin ki, itirməyinizdən çox daha yaxın olacaqsınız.