AIDA 1898-ci ildə reklam aparıcı E. St Elmo Lewis tərəfindən hazırlanmış bir qisimdir. Potensial müştərinin bir məhsul və ya xidmət almağa qərar vermədən əvvəl keçdiyi addımları təsvir edir. Kısaltma Diqqət, maraq, arzu və Fəaliyyətdir. AIDA modeli, istehlakçının bir məhsulun və ya markanın alqı-satqının gerçək anına qədər xəbərdar olduğu ilk anından meydana gələn addımları və ya mərhələləri təsvir etmək üçün marketinq və reklamda geniş şəkildə istifadə olunur.
Niyə AIDA Modelinin Reklamda Mühüm Olduğu
Bir çox istehlakçı markanın reklam və ya marketinq kommunikasiyası vasitəsi ilə fərqləndiyini nəzərə alaraq, AIDA modeli bir reklam və ya marketinq kommunikasiya mesajının necə işlədiyini və marka seçimində istehlakçıları necə əhatə etdiyini izah etməyə kömək edir. Əslində, AIDA modeli, reklam mesajlarının marka məlumatlandırılmasından fəaliyyətə (yəni alış və istehlak) bir sıra ardıcıl addımlar vasitəsilə istehlakçıya hərəkət etmək üçün bir sıra vəzifələri yerinə yetirməyi təklif edir. AIDA modeli reklamın böyük hissəsində istifadə edilən ən uzun xidmət modellərindən biridir, çünki reklam dünyası dəyişib, insan təbiəti yoxdur.
Diqqət
Satın alma prosesinin birinci mərhələsi istehlakçıya məhsuldan xəbərdarlıq edir. Satıcı işi, prospektin diqqəti kifayət qədər yaxşı tutmaqdır ki, onlar perspektivi maraqlarını artırmaq üçün kifayət qədər uzun müddət məşğul ola bilərlər.
AIDA'nın bəzi versiyaları birinci mərhələyə "Awareness" kimi istinad edir, yəni perspektiv variantlardan xəbərdar olur. Bu, soyuq çağırırsa, cəlb edilən ən perspektivləri tapa bilərsiniz.
Faiz
İkincisi, perspektivləri ikinci mərhələyə çatdırmaq üçün potensial alıcının maraqlarını məhsul və ya xidmətdə inkişaf etdirməlisiniz.
Bu, fayda ifadələrinin oyuna daxil olduğu yerlərdə olur. Bir çox marketoloqlar müvəffəqiyyətlərinin maraqlı olmasını təmin etmək üçün birbaşa poçt yanaşmalarında hekayələrdən istifadə edərək uğurla istifadə edirlər. Ehtiyacınızı artıra bilsəniz, ümumiyyətlə, razılaşmanı randevalla yerinə yetirmək üçün əldə edə bilərsiniz, o zaman satış prosesində perspektivi daha da köçürə bilərsiniz.
İstəyirəm
AIDA-nın üçüncü mərhələsində perspektivlər məhsulun və ya xidmətin yaxşı bir uyğun olduğunu və bir şəkildə onlara kömək edəcəklərini dərk edir. Satıcılar ümumi faydan xüsusi faydalara keçərək bu nöqtəyə perspektivlər gətirə bilər. Tez-tez bu, satış mərhələsini dəqiq tənzimləmək üçün imkan verən əvvəlki mərhələlərdə sökülmüş məlumatlardan istifadə etməyi nəzərdə tutur. Fərqli səviyyədə arzuların olduğunu unutmayın. Bir perspektiv yalnız bir məhsul üçün yumşaq bir ehtiyac hiss etsə (ya da bir ehtiyacdan daha çox istədiyi kimi qəbul edərsə) o, əgər dərhal satın almamağa qərar verə bilər.
Fəaliyyət
AIDA-nın dördüncü və son mərhələsi perspektiv müştəriyə çevrilməsi üçün lazımi tədbirləri görməyi qərara aldıqda baş verir. Əgər perspektivi ilk üç mərhələdən keçirsəniz (və hər hansı etirazlara uyğun cavab verərsinizsə), bu mərhələ tez-tez təbii olaraq baş verir. Əgər olmasaydı, bağlanma üsullarından istifadə edərək, bir perspektivin hərəkətə keçməsini tələb edə bilərsiniz.