Kiçik Düşüncə Alt Xəttinizə Kütləvi Təsir ola bilər
Onilliklər ərzində hər hansı bir reklam və marketinq kampaniyasındakı yığıncağın fərziyyəsi "böyük düşünürdü". Lakin məlumatlar qiymətli bir marketinq aracı halına gəldiyindən və bu məhsuldan istifadə etmək qabiliyyəti vaxt keçdikcə daha yaxşı olur, böyüklər artıq gözəl deyil.
Sektorda makro-marketinq kimi tanınan böyük kampaniyalar reklam üçün tüfənglə partlayış yanaşması apardı (burada "sprey və dua" ifadəsi gəlir). Fikir budur ki, onların yaxşı bir hissəsini tutmağın ümidi ilə geniş auditoriyaya daha ümumi mesaj at.
Geniş bir şəbəkə döymək, belə danışmaq.
Bəli, bu kiçik bir ölkənin ÜDM-ə bərabər olan reklam büdcələri ilə çox milyard dollarlıq bir korporasiyanız yaxşıdır. Amma yeni başlayırsan nə olar? Yoxsa orada yalnız Super Bowl büdcə reklamını atmaq imkanı yoxdur?
Cavab mikro-marketinqdir.
Mikro-marketinqin üstünlükləri
Hər bir marketinq imkanı kimi yanaşma üçün güclü və zəif tərəflər var. Nəticədə iş modelinizdən asılıdır. Bunu sizin üstünlüyünüz üçün istifadə edə biləcəyiniz bəzi üsullar:
- Yüksək hədəflənmişdir. Mikro-marketinq kampaniyasında siz zənginləşirsiniz. Etiqadına, yerə, cinsiyyətə, mənfəətə və hətta sevdiyiniz yeməyə əsaslanan əhalinin müəyyən bir seqmentini seçmək üçün demoqrafiyaya daxil olmağınız davam edir.
- Maliyetin təsirli olması. Mikro marketinq kampaniyaları ümumiyyətlə mikro büdcələrlə gəlir. Demək olar ki, çox pula xərclənməyəcək, lakin ümummilli bir ölkə ilə müqayisə etsəniz, yanaşma olduğunuz hər şeylə vuruşsanız, bu, daha yaxşıdır.
- İstifadəçi Yaradılan Büyüme. Mikromaliyyə kampaniyaları niş sahələrində bitki toxumlarını çıxarır və erkən istifadəçiləri marketinq edirlər. İnsanlar sevdikləri bir şey tapdıqda, başqalarına bu barədə məlumat verir və yayılır.
Mikro-marketinqin mənfi cəhətləri
Beləliklə, faydaları bilirsiniz. Amma potensialın aşağı olması nədir? İşdə ilk üç:
- Əldə edilənə görə yüksək qiymət . Kampanyanıza reklam bütçenizi daha az ayırdığınız halda, makro-marketing kampanyasından daha az insan hedefliyorsunuz. Bu, öz növbəsində, yeni müştəri almaq üçün ortalama xərcə səbəb ola bilər.
- Hədəfi itirməmək imkanı . Daha əvvəl də qeyd edildiyi kimi, makro-kampaniyanın tüfənglə yanaşması, snayperin gülləsi ilə müqayisədə daha çox insana vuracaqsınız. Mikromaliyyə kampaniyalarının üstün hədəfi var ... və bu, bir bullseye vurmaq daha çətin ola bilər.
- Vaxt istifadəsi. Mikro marketinq kampaniyaları inkişaf etmək üçün vaxt ayırır və kökləri bitirmək və ilk hədəfdən kənara yaymaq üçün daha çox vaxt ayırır. Sadiq müştəri bazasını inkişaf etdirmək və saxlamaq üçün daha çox vaxt sərf etməyə hazır olun. Ancaq kiçik ağcaqanadlardan olan güclü palıdlar yetişir.
Uber Mikro Marketinqin misli görünməmiş böyüməyə necə nail olacağı
Şanslar, siz yalnız Uber eşitməmisiniz, lakin xidmətdən tez-tez istifadə etdiniz. Sizcə, Uber rekord müddətdə sürətlə artım göstərən nisbətən yeni bir şirkətdir, lakin bu tamamilə dəqiq deyil. Travis Kalanick tərəfindən 2009-cu ildə qurulan bu, "bütün" taksisi "biznes modeli olaraq başlamadı. Təbii əksinə. Ancaq bir bazarda yüksək hədəfli mikro marketinq kampaniyalarından istifadə edərək - San Francisco - ağız sözü ilə tez böyümüşdü.
"Başlanğıcda bir həyat tərzi şirkəti idi. Bir düyməni basırsınız və bir qara avtomobil gəlir " dedi Kalanick, " Qara bir avtomobilin 8 dəqiqəyə çatması üçün bir baller hərəkəti oldu. "
Bir müddətdir ki, bu Uber idi. San-Fransiskoda əsl problemi həll edən tətbiq əsaslı qara avtomobil limuzinin xidməti. Yəni zəif taksi infrastrukturu, çirkli kabinlər, etibarsız kabinlər, kredit kartlarını qəbul etmirlər və sürücülərin şəhərin müəyyən hissələrinə getməyindən imtina edirlər.
İndi yüksək mükafat üçün, San Francisco kimi bir ünlü kimi səyahət edə bilərsiniz. İstifadənin asanlığı, sürücüyü izləyən app və sürücünü bilmək təhlükəsizliyi və onun reytinqi çöl kənarında olduğu kimi bəy ətrafında yayılmışdır.
Şəhərdən şəhərə yayılmışdır və bir virus kimi dövlətə dövlət verilir. Və yayıldığı kimi, mikro marketinq kampaniyası başqa bir şəhərə yönəldilib, pulsuz rides və ya gəzinti kreditləri təklif edir və səsləri genişləndirir.
Daha sonra, UberX və Uber SUV kimi əlavə xidmətlər əlavə edildi. İndi əsas yerlərdə mikro marketinq kampaniyaları ilə yetişdirilən Uber Eats da var.
Uber bazarda 10 ildən az olmayan bir çox milyarder şirkət deyildir və onun uğurlarının çoxu yüksək hədəfli, lazer mərkəzli bir mikro marketinq strategiyasına aid edilə bilər. Kiçik düşün, erkən istifadə etməli olsun və sözü sənin üçün yaydır.